5 月 20 日，罗永浩的锤子手机发布会如期召开。煮机赴现场听了老罗的单口相声，尽管锤子在邀请函里面就给每个媒体分配了 WiFi 账号和密码，但是由于网络拥挤，现场还是什么都发不出来，笔者带的移动 3G 和联通 3G 也全部挂掉。对发布会的感受，只能事后总结。这场发布会和产品到底如何呢？煮机来做个评价。
一、传销讲师的功力
应当承认，罗永浩在登台公开讲演方面，是完爆手机界其他人的。尽管发布会时间很长，但是老罗至少能抓住观众 1 个小时，而且能够与粉丝交互，得到认同。
根据我们观察，虽然有带头鼓掌惊呼的人，但是在媒体区以外还是有粉丝和老罗主动互动的，这得益于老罗的讲演和文案技巧。
老罗的文案、视频、Keynote 都是经过精心准备的，思路和传销课非常类似。锤子的定价是明显高于其他品牌手机的，怎么去承载这个高定价，老罗的手法和安利是一样的，不愧是做过传销讲师的人。
一个手法是「挟洋自重」，利用外国人提高身价。因为历史的原因，欧洲白人统治这个世界，日本人也比我们先工业化。在品牌上，欧洲高于美国，美国高于日本，日本高于韩国，韩国高于台湾，台湾高于大陆是很多中国人的潜意识。产品要高大上定高价，传销的手法是外国人扯上关系。安利事业必先称美国。
老罗是中国公司，挟洋自重的文章就做到供应商身上，日本富士通的影像部门给我挑，美国的设计师给我设计，我去了几趟日本美国，锤子贵点合理吧。我宣传片用英文，潜意识就是国际化品牌，比其他国产品牌贵点行吧。
第二个手法是制造专家认同，安利讲课的时候，往往找一个人现身说法，先给这个人贴一个有钱，高社会地位的标签（不管真假），然后说这个人投身安利事业，再让这个人讲讲安利如何如何好，台下的屌丝们（做安利的大多是真屌丝）就信了。
老罗更厉害一些，我找一个前苹果的设计师，用英文说罗永浩牛，屌丝们服不服？音频我不懂，我找两个搞音乐吃饭的你服不服？
老罗传销讲师的功力体现的淋漓尽致，台下参加发布会的，大多恐怕是没去听过传销课，自然互动的不错。这方面老罗是成功的。
二、英语老师的 Keynote
老罗其实上次 ROM 的讲演就体现了当年英语老师老罗语录的风采，这次做的更加出色。老罗的 Keynote 里面包含了大量的搞笑包袱。
这些包袱不是简单搞笑，而是结合现实，结合手机界情况的，是关注手机的人听得懂的包袱，这个其实和单口相声是类似的。老罗当年英语培训厉害，也是包袱准备和运用的好。
这些包袱按照节奏抛出来，可以有效提升讲演的效果，大家认同的一笑，比干巴巴的被灌输好多了。这方面老罗也是完爆手机厂商其他人的。
所以，老罗的这场讲演，除了时间有些拖沓，在传播上宣传上是成功的。
三、锤子手机的硬件
在发布会有个很有意思的现象，我坐在媒体区。老罗说产品的时候天花乱坠，粉丝区也时不时有回应，但是媒体区一片寂静，反而在老罗吹牛的时候经常有不屑的声音发出。这一定程度体现了外行与内行对锤子手机本身的看法。
锤子手机的硬件就是现在高配机的标准配置，1699 元、1799 元、1999 元都是这个配置。老罗在那喊最好的 CPU，最好的屏幕，最好的摄像头之一，媒体这边是不买账的。硬件由于标准化同质化太严重，锤子这种小公司又定制不了硬件，其实是没看头的。
锤子的工艺和设计找了很多故事，但是产品在那，不是号称前苹果设计师的圆角矩形，就比其他圆角矩形高贵。
从内行的角度看，锤子手机就是边框加玻璃的 iPhone 4 设计，而且外框没用金属，用了「玻璃纤维复合材料」（老罗用了这个很高大上的词，其实这个名词的俗称是“玻璃钢”，就是家里洗手盆、马桶、浴缸用的材料。）
这种边框的加工难度和成本，天线设计都省了很多事。但是这种边框的质感和掉漆会让使用者头疼。中兴 U795 的掉漆就很严重。
工艺上值得一说的后盖玻璃的打磨，这个所谓 3D 工艺就是把玻璃磨个曲线。NOKIA 先用的，金立 S5.5 也用了，不过他们都是前面板。锤子是后面板，这个工艺确实要提升成本，后面板有利于手感，但是锤子本身模仿苹果的设计本身没手感。玻璃打磨能改善多少还要摸到才知道。
处理器没有什么好说的。imx214 摄像头大家都用，富士通的人来调是不错的，但是说一下，富士通经常被国内厂商拉出来当虎皮，其实富士通的 ISP 芯片是分等级的，三星牛是因为用的贵的 ISP。而国内厂商往往用简化版，然后号称也用了富士通。锤子用什么版本，我们也要看到产品才知道，影像这个东西还是挺复杂。
音频方面，锤子官方微博转过煮机网的一篇音频科普《手机音频的秘密》，估计是看懂了。用了 2604 的运放，这个是个很取巧的办法，因为运放对听感的影响很大，而设计比 vivo 的 DAC 加运放容易的多，成本也低得多。
老罗学会了频响曲线和谐波失真两个词，其实音频的指标还有信噪比、互调失真和立体声分离度，老罗没敢提。而 DAC 和普通 codec 的差距，就是 24bit 下信噪比差距巨大，这个所谓音质就是个噱头。
而且 2604 的供电不是很好调，锤子让摩托罗拉的工程师去调音频运放，能出什么声音我们拿到产品再说。
总体来说，硬件没有惊喜，锤子这种小公司只能宣传，实质的东西做不了。
四、锤子的软件部分
锤子的软件这次说的不多，其实锤子这方面是不弱的。它的设计师很早就注意到了风格的统一性，这是国内手机一些厂商几年才学会的。
锤子的 rom 动画做了，设计做了，审美是个人问题，不做评价。但是大多数细节都做了光影和渲染设计，整体是有设计感的，这是锤子的强项。
在功能方面，老罗演示了很多他的得意之作，确实是动了脑子了，虽然很多来自于其他厂商的 ROM。但是能学习也是一种动脑。
不过老罗走了魅族的道路，增加用户的学习成本来提升便利性。这种方案对小众爱折腾的粉丝来说是好事，对大众则是负担，老罗走小众路线，这个选择不能说错。
五、锤子的定位和销售预测
锤子没有线下渠道，而线上 3000 元，是价格天花板了。正常的理性网络购买者是有对比的，为了产品不会买锤子。所以锤子实际卖的是粉丝经济。
买锤子不仅仅是要一部手机，而是要认同罗永浩做手机的精神，或者认同罗永浩这个人。我个人认为自费花钱参加发布会的粉丝，应该会买。一些做手机的同行，因为老罗对手机的付出也会买。这些人可以支持老罗的第一批出货。
老罗也努力降低产品的门槛，因为能当产品粉丝的人往往是学生或者年轻人，经济能力不足。老罗的办法是银行分期付款，降低门槛。成效如何还要看看。
后续要看产品本身和炒作情况，老罗有天赋的炒作才能，我们以前写文章分析过。但是炒作转化成销量不那么简单，你可以去看芙蓉姐姐的访谈，但是掏钱看她的演唱会有难度。
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