世界上有兩種貴，一種是物超所值，一種是無(wú)可替代，戴森顯然屬于第二種。

吸塵器5000多、風(fēng)扇3000多、卷發(fā)棒3000多、吹風(fēng)機(jī)3000多……戴森以高于市場(chǎng)的價(jià)格俘獲著消費(fèi)者的心，不斷刷新著消費(fèi)者對(duì)家電價(jià)格的認(rèn)知。

戴森：被中國(guó)人買(mǎi)成首富

71歲的創(chuàng)始人詹姆斯·戴森由于戴森品牌在全球的熱銷(xiāo)，2019年以138億美元的凈資產(chǎn)榮登英國(guó)首富寶座，也成為了目前世界上最有錢(qián)的一位發(fā)明家。

戴森公司表示，2018年的收益達(dá)到11億英鎊、約合14億美元，高于2017年的10億美元。

公司表示，利潤(rùn)的提升主要是受到新發(fā)產(chǎn)品需求的推動(dòng)。該公司在亞洲的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)。目前，亞洲業(yè)務(wù)已經(jīng)占到戴森總利潤(rùn)的50％。

是不是想到了什么？很多網(wǎng)友戲稱“戴森被中國(guó)人買(mǎi)成首富”。

戴森最大的利潤(rùn)就是來(lái)自中國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者為其貢獻(xiàn)了超70%的收入，每年依靠高價(jià)的吸塵器、吹風(fēng)機(jī)，戴森公司每年都從中國(guó)賺上百億的財(cái)產(chǎn)。

所以不得不讓人反思，戴森你憑什么賣(mài)這么好？賣(mài)這么貴？

獨(dú)特的戰(zhàn)略定制：顛覆

沒(méi)錯(cuò)，戴森之所以賣(mài)這么貴，最重要的戰(zhàn)略就是顛覆。

詹姆斯·戴森曾在一場(chǎng)采訪中曾分享了自己成功的秘訣，就是發(fā)現(xiàn)別人忽略的使用痛點(diǎn)，并花精力去解決它們，這就是戴森在產(chǎn)品端進(jìn)行的顛覆。

都說(shuō)戴森是家電圈的蘋(píng)果，詹姆斯·戴森是家電圈的喬布斯，其實(shí)兩者之間的共同性有很多：一是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，二是設(shè)計(jì)很強(qiáng)，三是價(jià)格都不便宜。

在過(guò)去的幾十年里，戴森幾乎所有的產(chǎn)品都是在存量市場(chǎng)中做增量，通過(guò)挖掘存量市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)，去革新設(shè)計(jì)和技術(shù)來(lái)完善用戶體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是戴森將別人忽略的點(diǎn)做到了極致。

同樣的產(chǎn)品，戴森賣(mài)這么貴，還有人買(mǎi)單，詹姆斯 戴森的回答是：你覺(jué)得一個(gè)讓你欲罷不能的痛點(diǎn)值多少錢(qián)？

在追求極致性價(jià)比的同時(shí)，人們對(duì)于產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)一直都存在，而戴森的出現(xiàn)恰好滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

就拿戴森吸塵器來(lái)說(shuō)，上世紀(jì)90年代，英國(guó)的吸塵器市場(chǎng)完全成熟，吸塵器已經(jīng)走入家家戶戶，40%的市場(chǎng)被兩大主要生產(chǎn)商胡佛和伊萊克斯占據(jù)。

品牌方為了銷(xiāo)售吸塵器的耗材塵袋賺取利潤(rùn)，遲遲沒(méi)有解決袋式吸塵器防塵網(wǎng)容易被堵塞造成吸力減弱的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題并非無(wú)解，只要能發(fā)明一款沒(méi)有塵袋的吸塵器就能讓問(wèn)題迎刃而解。

實(shí)際上，詹姆斯·戴森也是這樣做的，并獲得了巨大的成功。戴森靠著極具創(chuàng)新力的產(chǎn)品，一直都是行業(yè)的顛覆者，讓人們實(shí)現(xiàn)了技術(shù)改變生活的轉(zhuǎn)變。

堅(jiān)持技術(shù)為先：把一顆馬達(dá)做到了極致

一顆小小的馬達(dá)讓戴森年賺百億，要問(wèn)這顆馬達(dá)的價(jià)值，戴森的回答是：3.5億英鎊。

全球領(lǐng)先的馬達(dá)技術(shù)是戴森最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，僅馬達(dá)方面戴森在全球就擁有1000多項(xiàng)專利。自1999年以來(lái)，戴森在數(shù)碼馬達(dá)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和制造方面就投入超過(guò)3.5億英鎊，數(shù)碼馬達(dá)的總生產(chǎn)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)。

可以說(shuō)在過(guò)往的四十多年里，戴森把自身的馬達(dá)技術(shù)磨練到了極致。

戴森幾乎每一款產(chǎn)品都離不開(kāi)自研馬達(dá)的支持。從無(wú)繩吸塵器到吹風(fēng)機(jī)再到空氣凈化風(fēng)扇、干手器等等，每一款產(chǎn)品的核心都是高速馬達(dá)，而且每一款馬達(dá)幾乎都是為迎合產(chǎn)品需求而獨(dú)立研發(fā)的。

可以說(shuō)戴森的成功是建立在馬達(dá)之上的，2004年，戴森推出了第一代數(shù)碼馬達(dá)V1，并開(kāi)始運(yùn)用在干手器上；5年后的V2馬達(dá)則加快了吸塵器領(lǐng)域的革新。

之后，又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達(dá)。V2數(shù)碼馬達(dá)將體積做到了只有一代馬達(dá)的三分之一，同時(shí)功率達(dá)到了200瓦，為戴森第一臺(tái)手持真空吸塵器DC30提供了源動(dòng)力；

而V9數(shù)碼馬達(dá)則是戴森迄今最小、最輕的，它也是專門(mén)為戴森supersonic吹風(fēng)機(jī)打造的產(chǎn)品。

能夠保持持續(xù)的行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，是戴森對(duì)技術(shù)的執(zhí)著和堅(jiān)持。

如果說(shuō)顛覆是戴森對(duì)行業(yè)做的初步認(rèn)知，那找到核心用戶就是戴森踏入市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

不論是吸塵器、吹風(fēng)機(jī)還是卷發(fā)棒，戴森在上市的時(shí)候就找準(zhǔn)了用戶群體，“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，讓戴森順勢(shì)而為。

女性群體就是戴森營(yíng)銷(xiāo)的方向，年輕女性消費(fèi)特征呈現(xiàn)“悅?cè)?rdquo;到“悅己”的轉(zhuǎn)變，以前，科技產(chǎn)品大多數(shù)是和男性掛鉤的，但是戴森的出現(xiàn)填補(bǔ)了女性科技產(chǎn)品的空白，高昂的價(jià)格、極致的體驗(yàn)，讓其成為優(yōu)雅和高貴的代名詞。

當(dāng)然，這其中也不得不服戴森營(yíng)銷(xiāo)做的好，戴森在英國(guó)受到追捧，一個(gè)很重要的原因是英國(guó)女王也是戴森的粉絲，戴森吸塵器甚至成為了英國(guó)白金漢宮的御用吸塵器。

在中國(guó)，還記得戴森卷發(fā)棒上市的時(shí)候，網(wǎng)媒、微博、公眾號(hào)上的科技類(lèi)賬號(hào)第一時(shí)間發(fā)布了該消息。

緊接著，一些種草號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，逐漸引爆話題，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的擴(kuò)散，讓戴森卷發(fā)棒從直男科技圈紅到女性時(shí)尚圈，電商平臺(tái)天貓京東也加足馬力，開(kāi)啟了限量預(yù)售，上線就被搶空。

同時(shí)，利用更多的網(wǎng)紅博主、大V的軟文推廣，這樣能夠達(dá)到精準(zhǔn)投放的效果，每一個(gè)博主、大V的粉絲群體都有自己的固有特性。根據(jù)不同的需求，就能做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

戴森帶來(lái)的附加價(jià)值

戴森一直都在為用戶傳達(dá)一種理念，使用戴森產(chǎn)品是對(duì)高品質(zhì)生活的追求；人們不是在為產(chǎn)品買(mǎi)單，而是在為一種生活方式買(mǎi)單。

戴森的產(chǎn)品在滿足剛需以外，還著重于關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的非剛需。

戴森推出的產(chǎn)品，一是跟它高端產(chǎn)品的形象做匹配，二是要滿足用戶群體的消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的心理需求，既然我都花了大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你家的產(chǎn)品了，這個(gè)產(chǎn)品一定是要好看的。

同時(shí)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在分享或者討論產(chǎn)品時(shí)，都希望是能代表自己形象以及生活追求的東西，所以我們一般會(huì)分享一些看起來(lái)比較高端大氣上檔次的東西。

而戴森的產(chǎn)品面向的都是高端用戶，并且產(chǎn)品足夠標(biāo)新立異，這些特性完美符合了用戶想要通過(guò)分享而獲得的那種優(yōu)越感以及滿足感。所以它能夠得到低成本卻自發(fā)性的傳播，實(shí)現(xiàn)了用戶的自增長(zhǎng)。

戴森品牌塑造的成功之處在于：通過(guò)自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播，讓戴森的產(chǎn)品擁有輕奢屬性，并且消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單。