中興手機中國區(qū)于8月中旬進行構(gòu)架調(diào)整，由中興手機體系唯一的高級副總裁葉衛(wèi)民兼任手機業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理。
在“履新”一個月后，葉衛(wèi)民再次接受了筆者的獨家專訪。與上次見面相比，長期負責產(chǎn)品和供應鏈的葉衛(wèi)民已快速適應了新的角色轉(zhuǎn)變，在中興4G手機布局、產(chǎn)品調(diào)整、渠道建設(shè)等方面與筆者進行了近一小時的交流。
■產(chǎn)品重新劃分四大系列
今年上半年，中興仍然是全球第四大手機廠商，出貨量同比增長超過50%，但在中國市場份額有所下降。
對于筆者詢問市場壓力問題，葉衛(wèi)民表示，2013年是中興手機B2C戰(zhàn)略大調(diào)整的關(guān)鍵一年，中國區(qū)構(gòu)架已經(jīng)做了相應調(diào)整，國內(nèi)市場正在面臨向B2C渠道和高端市場轉(zhuǎn)型，一些沒有利潤的低價機型被放棄，中興手機今年是以質(zhì)量為目標，數(shù)量和份額受到影響是一個階段過程。
在產(chǎn)品布局方面，葉衛(wèi)民透露稱，中興手機在中國市場將減少手機款式、細分主打機型，將產(chǎn)品洗了重新劃分為高端旗艦、極客（高性能與高性價比）、中國風（融合中國元素）、Q系列（千元機）四大品類。
■品牌營銷借力NBA
在此之前，中興執(zhí)行總裁何士友已對筆者透露將簽約NBA聯(lián)盟成為戰(zhàn)略合作伙伴。
在中國區(qū)具體執(zhí)行問題上，葉衛(wèi)民表示， 中興將獲得NBA中國季前賽、明星賽、季后賽等一系列賽事的全面品牌植入；科比、詹姆斯、霍華德等NBA球星以群體形象代言中興手機；中興全系列手機在國內(nèi)品牌宣傳中使用NBA標識和球星形象；NBA將利用成熟的品牌營銷體系幫助中興手機加強面向B2C消費市場轉(zhuǎn)型。
葉衛(wèi)民向筆者透露，中興旗艦手機Mamo 5S“魔獸”將主打NBA概念，內(nèi)置NBA免費直播應用，并計劃結(jié)合運營商套餐推廣。
■公開渠道建設(shè)全面提速
中興手機強于運營商合作，弱于公開銷售渠道，這也是中興手機向B2C轉(zhuǎn)型面臨的主要問題之一。今年中興已全部投入1億元用于公開渠道建設(shè)。
葉衛(wèi)民稱，隨著巨額品牌投入和旗艦產(chǎn)品推出，中興手機不能只讓消費者看到，更應該購買方便，中興公開渠道建設(shè)將立即全面提速。
在公開渠道方面，中興目前已全國有3000家專區(qū)專柜，目標2014年達5000家，2015年12000-15000家，三年實現(xiàn)三個大跨度，基本覆蓋縣級以上市場。在具體執(zhí)行上，中興將主要加強與蘇寧、迪信通等全國連鎖，以及區(qū)域手機連鎖合作，目前已進入了100多家蘇寧連鎖店。
葉衛(wèi)民對筆者透露，中興之前1億元的渠道費用10月投入比例將超過50%，年內(nèi)投入完畢。預計明年投入規(guī)模將再擴至2-3億元水平。

■自主電商網(wǎng)站10月上線建立粉絲體系
目前國內(nèi)主要手機廠商都已推出了自主電商網(wǎng)站，中興則主要依靠京東、天貓等第三方電商渠道。
葉衛(wèi)民對筆者表示，自主電商平臺10月中旬上線已是內(nèi)部“軍令狀”，特點主要有：
1、電商渠道銷售額的20%將用于再推廣和引流；
2、不止針對B2C最終消費者，還將作為中興手機IT支撐平臺，直接用于全國B2B銷售門店的配送和交易；
3、整合中興論壇，建立中興手機粉絲體系，建立中興手機忠實用戶群；
4、電商和論壇采用積分制，增強用戶活躍度，積分將可直接兌換中興手機和配件產(chǎn)品。
(作者：宿藝)