目前困境銷售量遇冷
“從往年情況看，三星W系列手機的銷量算不上很高，但從其價位來看還說得過去，不過今年的情況我個人并不看好。”上述賣場負責人說。他認為，一來，今年中央加大了對公款消費的管理力度，官員們也不大敢再用這么貴的手機；同時，今年煤炭市場也不景氣，煤老板的購買力大打折扣。
不只是三星，Vertu這樣正兒八經(jīng)的奢侈品牌今年也同樣困難不小。馬西米利亞諾·波利亞尼承認，今年全球的奢侈品市場有明顯下滑，尤其是中國市場。他同時表示，相比其他奢侈品牌，Vertu受到的影響并不大，在中國市場的表現(xiàn)還是好于去年。不過他也透露，近期Vertu并沒有在中國市場增加門店的計劃。
手機形態(tài)的變化讓奢侈手機開始面臨新的困難。前述賣場負責人認為，在功能機時代，一部手機可以用很多年，因此像Vertu這樣的手機還是可以賣得不錯，但是到了智能手機時代，一來手機更新?lián)Q代變得更快，二來手機出故障的可能性也高于從前，這都會影響到奢侈手機的銷售。“同樣十幾萬，與其買部手機還不如買塊表，因為手表可以用很多年，手機可能一年就需要換新的了。”
中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易向記者指出，現(xiàn)在很多國內(nèi)的企業(yè)家也都不會用奢侈手機作為為自己加碼的手段。他曾做過統(tǒng)計，在30多位上市公司老總中，差不多一半人用的是iPhone，另一半用的是三星的Note系列或者S系列，有的人干脆一部iPhone一部三星。“現(xiàn)在的企業(yè)家已經(jīng)過了用奢侈品裝門面的時代，更加講求實用性了。”他表示，除了企業(yè)家，政府部門的官員情況類似，“我接觸到的官員，不管什么級別，所用手機也是以蘋果、三星居多。”
突破關鍵增科技含量
“市場歷史曾經(jīng)證明，奢侈手機是可以做出成績的。不過當時代和市場環(huán)境發(fā)生變化后，奢侈手機也要換新的玩兒法才能繼續(xù)發(fā)展下去。”李易說。
實際上奢侈手機企業(yè)也確實在嘗試變化以更好地適應現(xiàn)在的市場。馬西米利亞諾·波利亞尼介紹，之前Vertu的手機用戶以男性為主，更加偏重商務氣息，而此次最 新 上 市 的Constellation星座系列則在設計上更加時尚，配色上更加豐富，同時價格也降得更低。“國外市場的銷售情況顯示，很多女性消費者也開始喜歡Vertu的這款手機。我們希 望借助Constellation星座系列產(chǎn)品讓更多新的用戶加入，比如年輕時尚群體和女性群體。”
但是這種產(chǎn)品定位的調(diào)整在李易看來還是不夠的。“現(xiàn)在的奢侈手機不能再單靠材質(zhì)和設計贏得用戶了，一個重要的方向應該是增加更多的科技含量，實現(xiàn)其他手機做不到的功能。”他舉了跑車的例子，“一輛豪華跑車不僅外觀更拉風、車身材料更昂貴，更重要的是它會比普通汽車加速更快。手機也是同樣，奧巴馬的手機造價千萬美元，這就是科技含量的價值。”李易認為，現(xiàn)在的奢侈手機市場雖然開始面臨一些問題，但同時一個相當有潛力的市場空白也已經(jīng)形成。