日前樂視推出了70寸智能電視Max 70，完成了對(duì)電視市場的布局，其產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了從39寸到70寸不同的尺寸區(qū)間。值得一提的時(shí)候，樂視Max 70售價(jià)僅為9979元，和一些60寸全高清電視售價(jià)相當(dāng)，不足三星、夏普等70寸產(chǎn)品售價(jià)的一半，很多網(wǎng)友驚訝于樂視是如何敢這么做的，我們就不妨來分析一下。

理由一：樂視運(yùn)營模式成本低
樂視從一開始做電視，采用的就是CP2C營銷模式，所謂CP2C，是Customer planning to customer的縮寫，指的是現(xiàn)貨+預(yù)售模式。樂視在推出產(chǎn)品之后先開啟預(yù)售，然后根據(jù)訂單來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，供貨周期也是不斷變化的。

以最新一次樂視電視的發(fā)售為例，由于預(yù)購訂單超出預(yù)期，樂視在1月21日只提供了1萬臺(tái)X60的現(xiàn)貨供網(wǎng)友購買，取消了原定的1萬臺(tái)S50和S40的開發(fā)購買，這樣根據(jù)訂單來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn)和供貨周期的做法，雖然會(huì)讓人有賣“期貨”的嫌疑，但是對(duì)于樂視自身來說，卻可以在平衡產(chǎn)品售價(jià)的情況下，最大限度縮小運(yùn)營成本，在縮減了大量中間環(huán)節(jié)后，其產(chǎn)品的成本勢必會(huì)低很多。

樂視會(huì)按照這樣的運(yùn)營模式推出多個(gè)批次的開放購買，這樣一來，每個(gè)批次的訂單量都是可控的，樂視一方面便于掌控，另外一方面由于分批次開放購買，對(duì)生產(chǎn)的壓力也不會(huì)很大。而且樂視認(rèn)為，CP2C模式和饑餓營銷的根本區(qū)別在于用戶處于持續(xù)購買狀態(tài)，廠家則處于根據(jù)需求持續(xù)調(diào)整產(chǎn)能持續(xù)生產(chǎn)的狀態(tài)，而饑餓營銷用戶則持續(xù)處于等待的狀態(tài)。
理由二：樂視沒打算靠硬件賺錢
傳統(tǒng)彩電廠商都是在靠硬件賺錢，在硬件成本基礎(chǔ)上，增加一些運(yùn)營成本和品牌溢價(jià)，最終的價(jià)格就出爐了，一般來說，每一臺(tái)電視賣出去都要確保不虧。而到了樂視這里，玩法就變了，樂視Max 70售價(jià)8999元+980元，X60售價(jià)4999元+980元，S50售價(jià)2999元+490元，S40售價(jià)1499元+490元，和競品的同尺寸產(chǎn)品比起來都要便宜不少，尤其是大尺寸產(chǎn)品，價(jià)格上的競爭力更強(qiáng)一些。

一些傳統(tǒng)彩電廠商在談及樂視的定價(jià)策略時(shí)，都認(rèn)為樂視是在做虧本買賣，聯(lián)想電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉就認(rèn)為樂視是在自殺，TCL董事長兼CEO李東生也認(rèn)為樂視打低價(jià)是過度營銷，長此以往會(huì)傷害用戶的信任感，還會(huì)使助漲行業(yè)的浮躁之風(fēng)而忽略產(chǎn)品的改進(jìn)。
實(shí)際上，樂視的運(yùn)營模式?jīng)Q定其并不靠硬件賺錢，其盈利主要來自于三個(gè)方面：
一是內(nèi)容。樂視的每一臺(tái)電視都會(huì)捆綁樂視網(wǎng)TV版會(huì)員，最初是全部捆綁一年，加收490元，推出Max 70后，Max 70和X60已經(jīng)變成了加收兩年會(huì)員費(fèi)，也就是980元，雖然說很多媒體在宣傳的時(shí)候會(huì)說Max 70售價(jià)8999元，X60降價(jià)2000元至4999元，實(shí)際上Max 70的售價(jià)是8999元+980元，也就是9979元，而X60的售價(jià)是4999元+980元，也就是5979元，而相比之前的售價(jià)，降幅也遠(yuǎn)沒有2000元那么多。雖然樂視網(wǎng)TV版的會(huì)員只強(qiáng)制綁定一年，第二年可以自由選擇是否續(xù)費(fèi)，但是第一年收費(fèi)仍然是強(qiáng)制的，這個(gè)收費(fèi)應(yīng)該是計(jì)算在產(chǎn)品售價(jià)里的。不過，因?yàn)橛袠芬曈皹I(yè)的支持以及張藝謀的站臺(tái)，讓樂視網(wǎng)TV版的會(huì)員賣起來并沒有那么困難。
二是廣告。樂視已經(jīng)在電視的操作系統(tǒng)上動(dòng)了不少的心思，開機(jī)畫面可以當(dāng)成廣告來買，首頁的焦點(diǎn)輪播圖也可以當(dāng)成廣告來買，甚至連應(yīng)用的icon都可以當(dāng)成廣告來賣。最新消息顯示樂視還將推出刷機(jī)計(jì)劃，其他品牌電視盒子乃至智能電視都可以刷LetvUI來用，如此一來，樂視甚至不用自己生產(chǎn)硬件，就可以控制更多的內(nèi)容入口，廣告賣起來就更加得心應(yīng)手了。
三是股票。樂視每次有新動(dòng)作，股價(jià)總能漲一漲，2012年12月3日樂視網(wǎng)股價(jià)的低點(diǎn)是13.91元，而2013年5月8日樂視網(wǎng)股價(jià)已經(jīng)達(dá)到了39.97元，目前樂視網(wǎng)的股價(jià)更是達(dá)到了49.01元，一年多的時(shí)間已經(jīng)漲了239.17%，資本層面的收益使得樂視在產(chǎn)品售價(jià)上做再多讓利也不虧本。難怪中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波表示，樂視根本不是在做電視，而是在做資本市場，樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。