像日本NTT Docomo那樣設個價值人民幣百元的套餐，能實現打電話、流量不封頂太爽了，但看起來不像國內運營商這么賺啊，做這樣優惠的套餐，是出于什么考慮？
NTT Docomo 這種“通話定額收費制度”總價為5900日元，其中有2700日元（按當前匯率計算合人民幣164.7元），只是智能手機通話套餐，3200日元（約合人民幣195.2元）為數據通信費用。除此之外，DOCOMO還將首次引入與家人共享數據流量的計劃。
日本比中國要早8年用上3G，且3G網絡信號覆蓋的非常充分。從市場角度來說，日本屬于典型的飽和市場。大運營商與小運營商之間價格戰打的厲害。但大運營商是不適合打價格戰的。
大運營商因為市場份額高，繼續擴大市場份額的難度很大，所以一旦發生價格戰，就會直接導致毛利下滑，進而影響總收入。而小運營商因為可以通過價格戰搶占大運營商的市場份額，雖然毛利下滑但是總收入上升，所以適合發動價格戰。
語音戰轉型為流量戰
價格戰最立竿見影的益處是搶占市場份額，哪怕毛利很低。而iPhone是搶占市場的另一個殺手锏，曾經NTT Docomo一度不賣iPhone，因此喪失了很多年輕人群市場。但現在也開賣了。也就是說，無論是NTT Docomo還是軟銀，競爭差異無差別化了。
隨著4G網絡發展下，移動應用生態的壯大，都迫使運營商萌發“去電信化”的思潮。要知道在日本是可以攜號轉網的，日本運營商非常注重的一個數據是“離網率”，即每月有多少用戶跳轉到其他網絡，還剩多少留存用戶。
去年起NTT Docomo開始通過豐富的移動應用，通過更多優惠價格政策，把用戶留在網內。比如打造“智能生活”概念，推出包括媒體內容服務、M2M服務、環境生態服務、醫療服務、金融服務、安全服務等。這就增大了數據流量的業務占比。這就導致了數據流量業務收入，會比語音通話業務收入占比高。

從用戶層面來說，雖然使用了定額語音通話+流量不限的套餐服務，但流量一旦超過帶寬極限，就會自動降為3G網絡。當然日本3G與4G網速差別不大。
但價格戰也是有瓶頸的。如去年下半年，日本運營商KDDI實行了一項4G促銷計劃：只要從軟銀轉網的用戶，不僅可以免費獲贈iPhone 5，還可享受套餐優惠，每月通話+LTE流量無限制，大約4000多日元。
國內4G不合適的玩法
從語音通話的價格戰到數據流量的價格戰，日本大運營商與小運營商還能堅持多久，尚屬未知。但這種玩法并不適用于國內。
國內電信巨頭都是大型國企，3G市場空間還未飽和仍有待開發，且價格戰即使有不會白熱化。但要實現4G套餐資費合理、透明，各家運營商也需要在“去電信化”的思路上走與日本截然不同的路數。