華為創始人任正非在華為消費者業務管理團隊中的內部講話被曝光，在這段講話中，任正非對當前國內手機企業之間的價格戰表示出了擔憂，“一部手機只掙30塊錢算什么高科技！”任正非要求華為消費者業務尤其是電商手機產品上，不要強調銷售額，而要說利潤。“銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標。”
任正非的此番表態，也在業界引發了軒然大波。在很多人看來，這是任正非對華為消費者業務高管團隊的一番“敲打”，而領頭的余承東勢必將面臨巨大的內部壓力。余承東向記者揭開了這次內部講話背后的內情。
余承東表示，任正非發表這番講話的目的，就是擔心華為消費者業務的員工受到來自外界信息的影響，陷入到中國廠商喜歡的低價搏殺當中。“任總清楚我不是這樣的人，但他擔心其他人會受到外界不良信息的影響。”對于任正非的提醒，余承東認為是非常有必要的。“中國企業間的低價搏殺最后往往都會以降低質量作為代價。同時，沒有足夠的利潤，就沒法保證持續的投入，也就沒有未來。”
針對任正非提到的強調利潤的要求，余承東表示，華為不同擋位的手機產品，會按照不同的策略逐步提高價格，追求合理的利潤。
談品牌價值
要與三星較高低
國產手機廠商之間激烈的價格搏殺，
實際上折射出一個現實——國內廠商普遍品牌溢價能力弱。提升品牌價值，成為擺在所有國內手機企業面前的一道難題。
“2011年我剛來負責華為消費者業務的時候，我們的手機業務主要在給別人做貼牌，品牌知名度基本是零。”余承東說。上任后，他力主砍掉華為手機的貼牌業務，全力打造自身品牌形象。他認為，提高品牌溢價能力只靠打廣告是不行的，關鍵是靠質量、服務、用戶體驗和口碑。“我們每年用于手機研發的投資達到10億美元，國內其他廠商有哪家的研發投入能夠到我們的一半？”
據調查，2012年華為品牌的全球知名度從接近零提高至25%，2013年達到52%，“今年我們全球知名度要到70%左右，明年要到90%。”
據IDC統計，目前在全球智能手機市場，華為的份額僅次于三星和蘋果，居第三位。“排名的第二的廠商(蘋果)因為有特殊的生態鏈，我不好講，但排名第一的(三星)我相信我們可以超越它。因為它并沒有什么華為不具備的競爭優勢。”
余承東也承認，這并不是一個短期可以實現的目標。“如果市場競爭是沒有終點的馬拉松，華為起跑比別人晚，開始跑得也比別人慢，還總摔跤，但只要方向正確，華為會越跑越快，直至超越對手。”
談互聯網營銷