對(duì)于普通的美國消費(fèi)者來說，華為給他們留下的印象，可能更多是一家因?yàn)閲野踩幻绹撇玫闹袊荆皇琴徺I手機(jī)時(shí)應(yīng)該留意的品牌。而現(xiàn)在，華為試圖去扭轉(zhuǎn)這一印象。
本周，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，用戶能夠在上面訂購最新的4G Ascend Mate2。這款定位中端智能手機(jī)配備6.1寸超大屏幕、1300萬后置攝像頭，擁有3500mAh電池，售價(jià)299美元，支持30天內(nèi)退貨。
作為手機(jī)廠商，華為很早之前就進(jìn)入了美國市場，不過更多的是與運(yùn)營商合作，提供廉價(jià)、無品牌手機(jī)。而這次通過在網(wǎng)站直接向美國消費(fèi)者銷售Ascend Mate2，也被看做華為作為智能手機(jī)品牌真正意義上進(jìn)入到美國市場。目前，Ascend Mate2只進(jìn)行線上銷售，沒有與運(yùn)營商合作，手機(jī)支持AT&T和T-Mobile網(wǎng)絡(luò)。
華為美國區(qū)總裁許志強(qiáng)接受采訪時(shí)表示，“在歐洲，華為花了一年半的時(shí)間，讓運(yùn)營商接受了華為的品牌”。而這是通過大量的體育賽事贊助和付費(fèi)廣告砸出來的效果。 過去一年時(shí)間，華為終端在歐洲展開了大規(guī)模的體育營銷，今年更是全程贊助了西甲聯(lián)賽，英超的阿森納、法甲的巴黎圣日耳曼、德甲的多特蒙德以及意甲的AC米蘭。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為的手機(jī)銷量在去年增長了一倍，目前歐洲的市場份額占到3%，德國和西班牙的市場份額達(dá)到5%。許志強(qiáng)認(rèn)為，在歐洲，華為已經(jīng)解決了品牌和認(rèn)知度問題。
如何解決華為手機(jī)在美國的品牌和認(rèn)知度問題？許志強(qiáng)則是寄希望于數(shù)字媒體，通過博客、社交媒體等社會(huì)化工具，來推廣華為在美國消費(fèi)者中的品牌知名度。許志強(qiáng)認(rèn)為，智能手機(jī)在市場推廣上花費(fèi)了太多預(yù)算，而最后通過產(chǎn)品售價(jià)來轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，華為則是希望砍掉這一部分預(yù)算，從而降低產(chǎn)品的售價(jià)，來提高手機(jī)的性價(jià)比。
瞧，這不就是小米在中國的市場策略嗎？現(xiàn)在，華為將它帶到了美國市場。許志強(qiáng)表示，未來將有一系列手機(jī)型號(hào)在網(wǎng)站供美國用戶購買。
對(duì)于美國消費(fèi)者來說，華為不存在品牌形象的問題，華為的問題是沒有品牌形象，普通的美國消費(fèi)者甚至沒聽說過這個(gè)品牌。而在基礎(chǔ)設(shè)施部門多次向美國市場滲透遭遇失敗后，華為則希望能夠在手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備的銷售上有所突破。