而來自錘子手機供應鏈方面透露的信息為,錘子手機在大的元器件方面根本不會遇到問題,因為都是普通的大路貨,最大的問題可能來自其美國設計公司的外觀設計,與富士康在錘子手機內部結構件設計中產生的問題。由于羅永浩將這兩個最為關鍵是設計外包,自身人員又缺乏協調和整合能力,造成了在后期手機良率和產能上遇到諸多問題。
上述人員所陳述中,實際上還包含了一個關鍵信息點:由于羅永浩將錘子手機內部結構件設計外包給了富士康,這也就意味著其已經不可能更換代工廠,而指責和激怒富士康的結果就是廊坊富士康“撂挑子”,將代工廠轉移到北京富士康。悲劇的是,北京富士康生產線能力、熟練工人與廊坊富士康差距甚遠,錘子手機的量產時間將延長至10月初,這也是羅永浩微博中所稱的“要消化完目前已有訂單,還需要幾個月的時間。”
老羅和錘子手機的風險
作為一款WCDMA 3G產品,隨著量產時間的數月延遲,老羅和錘子手機的經營風險正在快速增大:
1、資金鏈風險。隨著產品量產期以數月的方式延遲,錘子手機用戶的退款率將會逐步增加,羅永浩還宣布“對已經支付300元預付款和預付全款的客戶盡量退款”,并贈送價值300元的錘子科技網上商店現金券,錘子未來的現金流考驗將會逐步加大。
2、繼續融資風險。從資本方面看,錘子科技注冊資本約360萬元,羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元,陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資,總計不足3億元。按照錘子手機供應鏈成本1600元、訂單20萬臺訂單計算,投資將超過3億元,羅永浩必須繼續融資。而錘子手機目前遇到的現狀,足以讓投資人望風而退,或者繼續觀望,目前的投資方也將帶來羅永浩巨大的壓力。
3、產品迭代風險。如上所言,按照錘子手機融資額計算,羅永浩如完不成20萬左右的銷售訂單,錘子手機下一代新品將無從談起,對于錘子用戶來說真的會成為“一錘子買賣”。
4、銷售風險。如果真的被迫更換北京富士康代工廠,量產周期將延遲到10月初,羅永浩所稱“要消化完目前已有訂單,還需要幾個月的時間。”那么,錘子手機的量產時間和信息,將迎頭撞上蘋果9月份4G版大屏iPhone 6發布,以及10月中旬行貨在中國上市。錘子目標用戶有多少能夠繼續等待錘子2-3個月時間,還是及時購買4G版大屏iPhone 6,選擇其實并不困難。
綜合以上信息,錘子手機在初期所遇到的供貨不足、初期產能爬坡、良品率低等問題,其實這是新品手機所必須經歷的過程。只不過,羅永浩把這個問題想象地過于簡單,忽視了手機其實還是一個傳統制造行業,而非單純互聯網產品的現實,這也是羅永浩從“情懷”到商業化付出的代價。從這個意義上講,我們期待羅永浩能夠邁過目前這道坎,給錘子這個已經打響的國產手機品牌保留一個未來。
但現實是,過去的十來天,可能并不是“錘子科技創立以來最艱難的十來天”,羅永浩和錘子手機最艱難的時光,才剛剛開始。
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