更深層次的棋局
華為一直稱自己要做“長(zhǎng)跑型選手”，穩(wěn)扎穩(wěn)打做手機(jī)。所以，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)并不是一時(shí)沖動(dòng)。仔細(xì)分析，這不過是一場(chǎng)宣傳戰(zhàn)，借勢(shì)營(yíng)銷。其實(shí)榮耀做到這個(gè)價(jià)格早有準(zhǔn)備。那么，真實(shí)棋局如何呢？分析如下：
一是源于對(duì)線上線下一體化銷售的深刻理解與把握。互聯(lián)網(wǎng)銷售模式已經(jīng)演進(jìn)為線上線下一體化銷售模式，即線上宣傳為主，并進(jìn)行一定規(guī)模的銷售，而線下是主要的銷售渠道。線上的宣傳，已經(jīng)是價(jià)格的血拼，像“小米999、榮耀998”這種只差1元的噱頭式營(yíng)銷已經(jīng)難以引起用戶的注意，相差百元，才能夠讓用戶感到“誠(chéng)意”。是否敢降，考驗(yàn)廠商的成本控制與銷售操盤能力。另一方面，線上足夠的噱頭，能夠提升產(chǎn)品的溢價(jià)，帶動(dòng)線下的銷售。榮耀采用樹立價(jià)格標(biāo)桿的形式，給小米紅米、酷派大神等諸多對(duì)手設(shè)置了壁壘，也為自己創(chuàng)造了更大的市場(chǎng)空間。
二是向全價(jià)位段延展式布局產(chǎn)品。榮耀從華為獨(dú)立出來之后，走的依然是全價(jià)位段的產(chǎn)品布局路線。最早推出的榮耀3C和榮耀3X分別為998元、1798元，然后價(jià)格分別向低端和高端延展。
榮耀3C暢玩版的推出，是向下延展遲早要走的一步棋。由于華為不再做超低端，這也是價(jià)格下探的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。
三是繼續(xù)打造華為榮耀爆款。8月6日余承東接受媒體采訪時(shí)，高度肯定了榮耀的發(fā)展。今年上半年，華為電商渠道在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量占比超過30%，銷售額占比超40%，這其中華為榮耀無疑是重要貢獻(xiàn)者。下半年，華為在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)電商渠道的出貨量有望超過運(yùn)營(yíng)商渠道和公開渠道，榮耀3C暢玩版的推出，599元的極致性價(jià)比也將再次在手機(jī)行業(yè)引爆，有望成為又一款百萬(wàn)級(jí)榮耀產(chǎn)品。
四是為T4-T6渠道拓展提供有力武器。今年一季度，T1-T3渠道手機(jī)銷量與T4-T6渠道銷量持平。從這個(gè)臨界點(diǎn)開始，T4-T6將成為手機(jī)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，也將是下一步廠商與渠道商的重要發(fā)力點(diǎn)。對(duì)于T4-T6市場(chǎng)，4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋尚未普及，3G仍有較大的市場(chǎng)，推出3G版的榮耀3C暢玩版，正是要在這里發(fā)力，先發(fā)制人，奠定榮耀在T4-T6市場(chǎng)占有率。