又是一場價格戰！
小米推出紅米1S 移動4G版，售價699元。推出之前，小米聯合創始人黎萬強曾通過新浪微博向華為消費者BG CEO余承東發起挑戰：敢否繼續跟進價格戰？
華為榮耀自成立以來，一直被外界看作是死磕小米，具體可看我的文章《榮耀崛起背后，追隨式創新威脅了誰》（文章后面擴展閱讀）。近期在千元以下的比拼是：紅米Note 4G版999元起，榮耀3C 4G版799元起。這次榮耀繼續接招，在預料之中。
8月13日，華為榮耀業務部吳德周微博率先回應，并呼吁紅米繼續降價：
當日緊接著，是余承東的表態：
8月24日，價格599元的榮耀3C暢玩版正式推出了，創造了互聯網銷售手機價格的最低紀錄，正如榮耀自己所稱：百元頂配智能機，一款“誠意之作”問世。
價格戰背后的“陰謀”
用3G產品來接招4G產品，榮耀的接招是一步好棋嗎？
第一，表面看授人口實，實際上高性價比3G或將更得人心。榮耀3C暢玩版避開了直接的對戰，以高性價比打開另一扇窗。紅米1S售價699元，大家覺得很便宜，榮耀直接將價格降到599元，基本上榨干了市場上的利潤空間，確立了599元的價格新標桿，更高性價比的配置，必將更得人心。
第二，表面看逆勢而為，實際上3G產品仍有很大市場空間。雖然4G的宣傳鋪天蓋地，運營商對4G手機補貼力度較大。但是，3G仍有較大的市場。有調研數據顯示，當前4G手機的平均價格在1900元左右，預計年底將達到1300元左右。千元以下市場3G仍為絕對主力。聯想也同樣在布局3G產品，三季度3G產品占比50%，四季度占比10%。榮耀3C暢玩版的推出，可以以高性價比搶占入門級智能機市場。

更深層次的棋局
華為一直稱自己要做“長跑型選手”，穩扎穩打做手機。所以，這場價格戰并不是一時沖動。仔細分析，這不過是一場宣傳戰，借勢營銷。其實榮耀做到這個價格早有準備。那么，真實棋局如何呢？分析如下：
一是源于對線上線下一體化銷售的深刻理解與把握。互聯網銷售模式已經演進為線上線下一體化銷售模式，即線上宣傳為主，并進行一定規模的銷售，而線下是主要的銷售渠道。線上的宣傳，已經是價格的血拼，像“小米999、榮耀998”這種只差1元的噱頭式營銷已經難以引起用戶的注意，相差百元，才能夠讓用戶感到“誠意”。是否敢降，考驗廠商的成本控制與銷售操盤能力。另一方面，線上足夠的噱頭，能夠提升產品的溢價，帶動線下的銷售。榮耀采用樹立價格標桿的形式，給小米紅米、酷派大神等諸多對手設置了壁壘，也為自己創造了更大的市場空間。
二是向全價位段延展式布局產品。榮耀從華為獨立出來之后，走的依然是全價位段的產品布局路線。最早推出的榮耀3C和榮耀3X分別為998元、1798元，然后價格分別向低端和高端延展。
榮耀3C暢玩版的推出，是向下延展遲早要走的一步棋。由于華為不再做超低端，這也是價格下探的最后一個環節。
三是繼續打造華為榮耀爆款。8月6日余承東接受媒體采訪時，高度肯定了榮耀的發展。今年上半年，華為電商渠道在中國市場的出貨量占比超過30%，銷售額占比超40%，這其中華為榮耀無疑是重要貢獻者。下半年，華為在整個中國市場電商渠道的出貨量有望超過運營商渠道和公開渠道，榮耀3C暢玩版的推出，599元的極致性價比也將再次在手機行業引爆，有望成為又一款百萬級榮耀產品。
四是為T4-T6渠道拓展提供有力武器。今年一季度，T1-T3渠道手機銷量與T4-T6渠道銷量持平。從這個臨界點開始，T4-T6將成為手機銷售的主戰場，也將是下一步廠商與渠道商的重要發力點。對于T4-T6市場，4G網絡覆蓋尚未普及，3G仍有較大的市場，推出3G版的榮耀3C暢玩版，正是要在這里發力，先發制人，奠定榮耀在T4-T6市場占有率。