“從第二季度智能手機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們?cè)诒泵赖貐^(qū)以7.4%的市場(chǎng)份額超過(guò)LG成為預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的第二名，整體份額我們處于第四位，落后第三位LG三個(gè)百分點(diǎn)。” 中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新近日在接受騰訊科技專(zhuān)訪時(shí)如此表示。
轉(zhuǎn)型中難免經(jīng)歷陣痛，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低糜的表現(xiàn)，海外市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的步伐則給了中興手機(jī)最好的慰藉。那么，海外市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)在哪里？可否復(fù)制于國(guó)內(nèi)？未來(lái)的格局又會(huì)發(fā)生怎樣的變化？
緊靠運(yùn)營(yíng)商
與運(yùn)營(yíng)商的高度捆綁，可以說(shuō)是中興手機(jī)在北美地區(qū)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的最大原因。該模式在海外是最普遍、也最有效的發(fā)展方式，這是因?yàn)樵诒泵朗袌?chǎng)有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是90%以上的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售的。用戶即使是通過(guò)大型分銷(xiāo)商來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。
據(jù)程立新介紹，以北美地區(qū)最重要的美國(guó)市場(chǎng)為例，中興通訊從1998年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，2007年開(kāi)始銷(xiāo)售終端，至今基本上與所有電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。
目前，中興手機(jī)在北美地區(qū)去年全年出貨量中超過(guò)95%以上通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機(jī)型。
他同時(shí)補(bǔ)充說(shuō)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的規(guī)模定制使中興手機(jī)在品牌的溢價(jià)上有所提升，今年全年計(jì)劃推出30款新品。接下來(lái)美國(guó)地區(qū)將進(jìn)入一個(gè)銷(xiāo)售旺季，中興手機(jī)還將發(fā)布大概10款左右新品。
相比海外的單一靠運(yùn)營(yíng)商定制的發(fā)展模式，國(guó)內(nèi)則五花八門(mén)。以電商迅速崛起的小米正在蠶食傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，終端廠商自然不甘固守運(yùn)營(yíng)商渠道，加上補(bǔ)貼的降低，紛紛效仿“小米模式”，打出社會(huì)渠道、電商渠道之牌，如酷派大神、華為榮耀、金立IUNI、OPPO一加、中興Nubia等。然而真正贏得市場(chǎng)和用戶的并不多，華為榮耀算是最早效仿，如今有所收獲，而其他依然是賠本賺吆喝，靠著低價(jià)策略繼續(xù)摸索發(fā)展。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中興海外手機(jī)業(yè)務(wù)在北美、歐洲、中東非洲和拉美市場(chǎng)均保持著同步高速增長(zhǎng)。尤其北美市場(chǎng)已經(jīng)成為中興終端的重要增長(zhǎng)引擎，在北美整體手機(jī)和智能機(jī)市場(chǎng)上，中興排名第四，并成功進(jìn)入北美運(yùn)營(yíng)商后付費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)成為了美國(guó)最大的中國(guó)手機(jī)廠商，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)位居第二；在加拿大運(yùn)營(yíng)商份額中的排名也升至第三位。