從價(jià)格大戰(zhàn)看國(guó)產(chǎn)機(jī)定價(jià)策略
近日，小米魅族兩大話題廠商再掀論戰(zhàn)，其導(dǎo)火索是各自新品小米4和魅族MX4的定價(jià)。本次口水戰(zhàn)紛繁復(fù)雜且無(wú)聊，不想多說(shuō)，只想就國(guó)產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)寫(xiě)點(diǎn)東西。
理論上，對(duì)于手機(jī)這種競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格完全由廠商自主決定，至于定價(jià)是否妥當(dāng)，則交給市場(chǎng)來(lái)決斷。作為“業(yè)界之外打雜的”媒體，其實(shí)無(wú)權(quán)評(píng)判。因此本篇內(nèi)容，純屬觀棋者語(yǔ)。
同質(zhì)化的手機(jī)行業(yè)需要價(jià)格戰(zhàn)
盡管市場(chǎng)規(guī)律下，手機(jī)的價(jià)格沒(méi)有規(guī)定，也無(wú)需指導(dǎo)，但實(shí)際上，不可否認(rèn)總有些產(chǎn)品會(huì)在一定程度上被視為價(jià)格標(biāo)桿，成為廠商定價(jià)的參考。目前在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，小米就是最好的示例。特別是當(dāng)小米完成在千元內(nèi)和2000元檔布局，已經(jīng)或者接近成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的手機(jī)品牌時(shí)，它成為其他廠商無(wú)法繞過(guò)的一道坎。
于是我們看到，幾乎每個(gè)廠家都瞄準(zhǔn)小米，千元內(nèi)和2000元內(nèi)兩個(gè)關(guān)鍵檔的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。比如，千元之內(nèi)，中華酷聯(lián)用紅牛、榮耀3C、大神F系列、黃金斗士等圍剿紅米；2000元檔的競(jìng)爭(zhēng)，更加入了如魅族、一加、IUNI這樣的品牌。
媒體往往批評(píng)價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為這種方式不可持續(xù)，如飲鴆止渴，讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)，甚至讓整個(gè)行業(yè)陷入病態(tài)。但換個(gè)角度想，價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者得到了利益，也只有價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰那些試圖謀求短期利益的廠商。
特別是在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今日手機(jī)行業(yè)，各品牌的產(chǎn)品差異點(diǎn)極小，價(jià)格成為大多數(shù)廠商競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)趨向于零時(shí)，廠商只有通過(guò)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吸引消費(fèi)者，比如質(zhì)量、品牌、服務(wù)等。或者，它會(huì)反向促進(jìn)廠商增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造出差異點(diǎn)，走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。