從價格大戰(zhàn)看國產(chǎn)機定價策略
近日，小米魅族兩大話題廠商再掀論戰(zhàn)，其導(dǎo)火索是各自新品小米4和魅族MX4的定價。本次口水戰(zhàn)紛繁復(fù)雜且無聊，不想多說，只想就國產(chǎn)手機的定價寫點東西。
理論上，對于手機這種競爭充分的行業(yè)來說，價格完全由廠商自主決定，至于定價是否妥當(dāng)，則交給市場來決斷。作為“業(yè)界之外打雜的”媒體，其實無權(quán)評判。因此本篇內(nèi)容，純屬觀棋者語。
同質(zhì)化的手機行業(yè)需要價格戰(zhàn)
盡管市場規(guī)律下，手機的價格沒有規(guī)定，也無需指導(dǎo)，但實際上，不可否認總有些產(chǎn)品會在一定程度上被視為價格標桿，成為廠商定價的參考。目前在國內(nèi)手機行業(yè)，小米就是最好的示例。特別是當(dāng)小米完成在千元內(nèi)和2000元檔布局，已經(jīng)或者接近成為國內(nèi)市場銷量最大的手機品牌時，它成為其他廠商無法繞過的一道坎。
于是我們看到，幾乎每個廠家都瞄準小米，千元內(nèi)和2000元內(nèi)兩個關(guān)鍵檔的價格戰(zhàn)愈演愈烈。比如，千元之內(nèi)，中華酷聯(lián)用紅牛、榮耀3C、大神F系列、黃金斗士等圍剿紅米；2000元檔的競爭，更加入了如魅族、一加、IUNI這樣的品牌。
媒體往往批評價格戰(zhàn)，認為這種方式不可持續(xù)，如飲鴆止渴，讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)，甚至讓整個行業(yè)陷入病態(tài)。但換個角度想，價格戰(zhàn)讓消費者得到了利益，也只有價格戰(zhàn)可以淘汰那些試圖謀求短期利益的廠商。
特別是在同質(zhì)化如此嚴重的今日手機行業(yè)，各品牌的產(chǎn)品差異點極小，價格成為大多數(shù)廠商競爭力的關(guān)鍵。當(dāng)價格戰(zhàn)使得整個行業(yè)的利潤趨向于零時，廠商只有通過其他方面的競爭來吸引消費者，比如質(zhì)量、品牌、服務(wù)等。或者，它會反向促進廠商增強研發(fā)實力，創(chuàng)造出差異點，走出價格戰(zhàn)的怪圈。