" 雙 11，和我們 6 · 18 店慶日是同一級別的零售促銷高峰，一個是下半年，一個是上半年。" 京東集團副總裁李曦說。就在兩天前，京東在上海的物流中心 " 亞洲一號 " 正式投入使用，按京東的說法，就是為了應戰 " 雙 11"。

自 10 月 13 日阿里巴巴對外透露 " 雙 11" 策略后，各家電商紛紛出招，" 圍剿 " 阿里巴巴 IPO 上市后的第一個 " 雙 11"，在物流、無線端以及玩法上都絞盡腦汁。

天貓：預售為 " 雙 11" 貢獻大
距離 " 雙 11" 仍有 20 多天，但天貓預售早在 10 月 15 日就啟動。用戶支付 10 元、20 元或 99 元的定金，" 雙 11" 當天支付全款。

有分析認為，去年阿里巴巴 350 億的銷售中，預售做出了很大貢獻，更有人吐槽認為，這種方式是把 " 雙 11" 前前后后大約兩個多月的銷售額集中到了一天。

不過，天貓的競爭對手們顯然對 " 預售 " 玩法不以為然。京東集團副總裁李曦表示說，京東不希望所有交易集中在 " 雙 11" 一天，而是將促銷拉長到 11 月 1 日 -12 日，這期間京東將在官網、移動客戶端、微信購物和手機 QQ 購物全平臺同步開展大力度、全品類的促銷活動，并發起 " 一價到底 12 天 " 的活動，求參與促銷活動的品牌商和商家 11 月 1-9 日參與促銷的商品，價格不會高于 11 月 10-12 日高潮期的價格。

京東：自營物流避免爆倉

每年 " 雙 11"，物流不給力造成爆倉和延時，都是最令人詬病的地方。京東拉長促銷期，顯然可以錯峰配送，避免這一隱患。當然，京東的野心不僅于此，其更于 10 月 20 日啟動位于上海嘉定的首個 " 亞洲一號 " 現代化物流中心，期望進一步提升物流上的優勢。

此次啟用的物流中心，" 出貨分揀區 " 采用了自動化的輸送系統和代表目前全球最高水平的分揀系統，分揀處理能力達 16000 件 / 小時，分揀準確率高達 99.99%，徹底解決了原先人工分揀效率差和分揀準確率低的問題。京東集團副總裁李曦表示，這算是中國電商物流中心技術最先進的，" 雙 11" 期間，京東的訂單處理能力將大幅提高。

拍拍網：背靠微信 " 好乘涼 "

如果說物流中心的建立僅僅是在電商的配送末端叫板天貓，那么，在獲得了騰訊入股之后，京東更有了移動互聯入口領域的額外臂助。

10 月 13 日，京東旗下的拍拍微店正式上線，并為所有開通拍拍微店的商家提供微信支付功能。拍拍微店的相關人士稱，拍拍微店具備訂單管理、積分和會員等 CRM 用戶關系管理、物流查詢、售后服務等，并提供微信、手 Q 中心化入口以及低成本無線引流等優勢。據了解，在拍拍微店尋取 5000 家商家測試期間，有大約 40% 訂單來自微信、20% 來自手機 QQ 場景，還有 40% 來自空間、微博和論壇等渠道。

微信朋友圈電商，早已是近期大熱的營銷方式。而專業化的微店，無疑將使這一模式如虎添翼。相比傳統 C2C 平臺高昂的客流成本，微信及手機 QQ 營銷的價值就在于低成本。拍拍微店相關負責人稱，內測期間，拍拍微店獲得一個新用戶的成本在 1-2 元，而其他 C2C 平臺需要 10 元甚至更高。

蘇寧：線下看貨享線上價格

今年 " 雙 11"，天貓較往年更為重視 O2O ( 從線上到線下 ) ，而作為具有線下優勢的傳統零售巨頭蘇寧，則自然要在線下發起保衛戰。

早在去年 " 雙 11"，蘇寧就推線上和線下渠道雙線作戰。今年，蘇寧仍以雙線渠道為基礎，首先在通訊品類上推出新玩法，比如蘇寧有針對性地開發了用戶特權產品 S 碼。分析人士表示，其實，蘇寧在 "818 大促 " 及國慶節期間都有一輪促銷活動，且價格也優惠，" 雙 11"，各電商巨頭云集，蘇寧主要優勢還是在線下，尤其家電 3C 產品，雖然網購普及，但還是有很大一部分用戶希望在線下看貨，并享受線上優惠價格。

一號店：避鋒芒錯位 3C 家電

今年阿里 " 雙 11"，" 國際化 " 是關鍵詞之一，天貓引入美國零售巨頭 Costco 開設網店，3 天賣了 3 噸堅果。而在國內電商中，這塊進口食品的業務一直是一號店的強項。不過從今年來看，一號店似乎選擇避其鋒芒，錯位競爭主打 3c 家電。

昨天記者在一號店的官網上看到 " 雙 11 提前搶 " 的頁面，最熱門的 iPhone6 16G 灰色公開版，一號店價格為 5188 元，比京東、天貓、蘇寧易購 5288 元便宜。有分析人士表示，對一號店而言，相比進口食品等，3C 家電的客單價高，" 雙 11" 期間，高客單價的產品一方面可以減輕自身的配送壓力，一方面提高自己的客單價，并培養用戶在一號店購買食品以外品類的習慣。