小米，這個幾乎成為了一個神話的“粗糧”企業(yè)，從2010年4月成立至今，小米品牌預估市值已經(jīng)超過100億美元，而我們最為熟知的聯(lián)想做到100億美元用了足足用了30年。小米的成功幾乎成為了行業(yè)的標桿，作為媒體人我最常聽到的就是某某企業(yè)說我們要做某某行業(yè)的小米。然而時過境遷，哪怕是最風光的手機行業(yè)一個小辣椒、一個大可樂幾乎已經(jīng)成為了過眼云煙。而那些有著自己獨特魅力的華為、OPPO在手機行業(yè)矗立不倒。

的確，小米的成功是無法復制的。這中有雷布斯傳奇版的個人魅力，有管理團隊獨到的嗅覺、眼光，也有那錯綜復雜的人際關系。小米的成功，只可遠觀、不能簡單效仿。小米的戰(zhàn)略目光從未停留在手機行業(yè)，從移動電源、到智能電視、到智能手環(huán)、再到高性能路由器，小米幾乎將產(chǎn)品線拓展到每一個與手機相關的領域。而最近，網(wǎng)上盛傳了另一個消息，小米要推出999元的空氣凈化器，這現(xiàn)實嗎？

新聞素材：999元？CADR>400？
原文標題《小米入局，國內(nèi)空氣凈化器市場即將洗牌》

原文內(nèi)容：小米即將推出一款大型空氣凈化器，CADR 值大約是 400，售價很可能不會超過 999 元，預計 10 月底(最晚雙 11 前)發(fā)布。小米是在 7 月確定做這款空氣凈化器，8 月開模，研發(fā)由清華大學的一個團隊完成。小米試產(chǎn)訂單大約為 1500 臺，月出貨量可能在 1.5 萬 -3 萬臺。

據(jù)供應鏈人士爆料，一款 CADR 值到 400 的空氣凈化器，成本大約也就在七八百元左右。如果小米的量比較大的話，成本應該會更低。理論上來說，999 元的空氣凈化器小米應該不會賠錢賣。

那其他小團隊能做到 999 元么?估計就難了。與其他團隊相比，除了米粉，小米最大的優(yōu)勢就在于小米商城。其他小團隊如果要去京東這樣的渠道、平臺，往往要給渠道 20% 的分層。小米完全可以把這 20% 的費用部分或者全部讓利給用戶。

思考:999元空氣凈化器靠譜嗎？

看文新聞，相信大部分人的第一個想法是目前空氣凈化器產(chǎn)品都要2000-3000元，小米做999元的空氣凈化器靠譜嗎？其實只要打開京東商城點開空氣凈化器，我們就會發(fā)現(xiàn)小米絕不會是第一個將空氣凈化器降至999元的品牌。在2013年，松下、夏普等幾個品牌就已經(jīng)推出了售價在800元以內(nèi)的空氣凈化器產(chǎn)品，而國產(chǎn)品牌亞都，其空氣凈化器售價最低的只要499元，只是由于各種利益關系，這個價位的產(chǎn)品并沒有得到最廣泛的宣傳。小米若要推出空氣凈化器，999元自然不是打破價格底線的第一家企業(yè)。

松下F-PXF35C-S空氣凈化器售價1299元 CADR為200立方/小時
第二是999元的能做出怎么樣的產(chǎn)品？CADR>400？這里首先要介紹一下CADR，即Clean Air Delivery Rate的縮寫，意思是潔凈空氣量，CADR數(shù)值越高，則表示凈化器的凈化效能越高。CADR代表了空氣凈化器的最基本性能，是空氣凈化器的核心參數(shù)。知道了CADR的含義，我們再來了解一下空氣凈化器的結構。最簡單的空氣凈化器，只有三個部分濾網(wǎng)、風扇、外殼。增加潔凈空氣量的最安全做法是增加濾網(wǎng)的面積，增加電機的輸出功率即可，但也有個極端的做法，只要增加電機的轉速，目前CADR 200的機型，都可以升級為CADR 400的空氣凈化器。當然這是不考慮功耗、噪音以及濾網(wǎng)壽命的前提下完成的。從成本、可靠性、售價多個方向考慮，小米空氣凈化器的潔凈空氣量CADR應該不會超過300

三個部分濾網(wǎng)、風扇、外殼 這就是一臺最簡單的空氣凈化器
當你看完理論部分，就會明白，小米做999元空氣凈化器沒有技術難度。其主要核心會在外觀的工業(yè)設計，以表現(xiàn)出“小米的風格”（之所以打個引號，是我認為小米一直在模仿別人的設計，其中模仿蘋果的成分最為突出）。作為小米“一切與手機有關”的原則，智能物聯(lián)將成為小米空氣凈化器的最基本功能。只是需要說明的是，目前家電物聯(lián)網(wǎng)的一個模塊的成本低的只要30-40元，貴的也不過70-80元，而相應的軟件開發(fā)對小米團隊而言，就更不是難題了。對于新聞報道，唯一要質疑的就是時間方面的報道，7月確定、8月開模、10月上市簡直是無稽之談，至于理由，今天已經(jīng)是11月5日了。

最后一句話，小米999元空氣凈化器靠譜嗎？靠譜。

工廠找誰？小米會跟誰合作？

既然從設計到成本都沒有問題，那么問題就來了，小米會跟誰合作？我們都知道，小米只做設計，沒有工廠，它所有的產(chǎn)品基本都是委托其他企業(yè)來完成的。這就有第二個問題，小米跟誰合作？找誰代工。

與目前手機行業(yè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈不同，國內(nèi)能夠制造空氣凈化器的工廠并不多。第一個圈子，專注空氣凈化器的企業(yè)，主要是有深圳的瑞泰(airpal)、北京的亞都、以及一些中低端產(chǎn)品的代工企業(yè)。瑞泰（airpal）、亞都幾個知名的空氣凈化器企業(yè)基本都是目前空氣凈化器行業(yè)的既得利益者，行業(yè)的高利潤，讓他們獲得了不錯的銷售業(yè)績。從一定程度上講，這幾家企業(yè)不會讓小米來破壞行業(yè)高利潤的格局，給小米的代工的可能性不大。至于一些打低端產(chǎn)品的代工企業(yè)，相信其產(chǎn)品質量和工藝都達不到小米的要求，在這個方面的選擇上，小米不會找他們。

既得利益的空氣凈化器企業(yè)不會讓小米這樣的產(chǎn)品出來“攪局”
有空氣凈化器制造能力的第二個圈子，傳統(tǒng)家電企業(yè)。這個圈子第一梯度是松下、夏普、飛利浦這些企業(yè)，他們幾乎不給別人代工，甚至由于產(chǎn)能問題，他們還要找別人給他們代工。加之他們在空氣凈化器領域同樣是既得利益者，就會首先站出來抵制小米這樣的“攪局者”，就更不要提代工的問題了。另一個梯度是萬利達、萬家樂、愛仕達這樣的中國家電企業(yè)，雖然他們都有空氣凈化器產(chǎn)品，但是由于品牌影響力的原因，產(chǎn)品的銷售業(yè)績并不理想，自然算不上既得利益者，但擁有產(chǎn)品制造和研發(fā)的優(yōu)勢是這些品牌的優(yōu)勢。從這兩個角度來看，小米最大的合作對象是國內(nèi)傳統(tǒng)家電企業(yè)。

小米科技參觀萬利達生活電器國內(nèi)營銷展廳（圖片來源萬利達官方網(wǎng)站）

無獨有偶，筆者在在搜索“小米空氣凈化器”關鍵詞后，一篇《“小米科技“蒞臨我司參觀》的文章映入了我的眼簾，發(fā)布這篇文章的是萬利達生活家電官方網(wǎng)站，其中一張照片就是小米科技人員了解萬利達空氣凈化器的場景。有設計基礎、有制造能力，萬利達很有可能成為小米空氣凈化器的代工企業(yè)。

有人會問，小米會不會找國外的機器做空氣凈化器代工比如韓國的Coway，或者找3M代工？Coway代工的問題主要是關稅的問題，第一韓國的人員成本問題要高于國內(nèi)，第二是往返的物流以及關稅成本將比較龐大，遠沒有國內(nèi)生產(chǎn)來的可靠。3M代工就不太可能了，3M自己產(chǎn)能有限，目前一些產(chǎn)品還需要其他企業(yè)代工，可以說無暇給小米產(chǎn)品代工。

3M濾網(wǎng)絕非頂級，但出眾的品牌效應絕對是“抱大腿”的最佳選擇
產(chǎn)品生產(chǎn)商確定了，最后說說濾網(wǎng)，超過90%的可能性用3M，并且一定會冠以“頂級濾網(wǎng)”的宣傳詞匯。原因也簡單，3M的濾網(wǎng)的性能還不差（只是不差，至于頂級，就只能呵呵了），這一點可以滿足空氣凈化器的凈化效能。其次3M品牌認知度很高，品牌效應好，是個絕佳的“抱大腿”的機會。而3M幾乎成為了所有創(chuàng)業(yè)空氣凈化器企業(yè)的首選濾網(wǎng)，這其中就包括小米的胞兄獵豹推出的“豹米”空氣凈化器。

最后一句話：小米工廠找非獲利家電企業(yè)（如萬利達），濾網(wǎng)找3M。

銷售 擔心沒貨?小米空氣凈化器值得買嗎?

從設計到生產(chǎn)的問題都解決了，那就是第三個問題，賣。小米與傳統(tǒng)家電企業(yè)的最大不同就是，小米產(chǎn)品的銷售基本都是通過小米商城銷售的，由于省去了中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，因此小米可以更好的控制銷售價格，“返利”給用戶。當然我們也必須擔心一個問題，小米要是推出999元的空氣凈化器，那用戶買的到嗎？

這個問題得先從空氣凈化器在小米產(chǎn)業(yè)鏈中的定位說起。作為一個以手機起家的企業(yè)，手機一直是小米品牌的最核心、最具價值的產(chǎn)品。這其中有兩個原因第一個原因是手機產(chǎn)品的“高科技”屬性讓小米品牌提高諸多的逼格。第二個原因是手機的行業(yè)極高的關注度，讓小米更容易更多的用戶所了解，更容易灌輸小米品牌的影響。即使空氣凈化器的產(chǎn)品盈利超過手機（當然這個可能性很小），小米絕不會從一個科技企業(yè)轉型家電企業(yè)，手機依舊是小米最核心、最大的業(yè)務。

小米官方網(wǎng)站 手機是小米品牌最核心的業(yè)務
好了，拋開手機，讓我們看看小米的其他產(chǎn)品，從小米平板、小米電視到盒子、路由器，銷量最大 的相信只有盒子和移動電源了吧，原因：便宜。小米平板雖然用了使用了NVIDIA Tegra K1這樣夸張的硬件組成，但1499元的價格、安卓平臺局限性，以及塑料的外殼，面對已經(jīng)調價的ipad mini2（港版售價1850左右）都難以匹敵，蘋果在平板市場依舊占據(jù)絕對的主導地位。

小米電視雖有關注，但產(chǎn)品并未能真正“熱銷”
至于電視，我們對比一下幾乎同一時間出道的樂視TV，樂視憑借資源方面的優(yōu)勢，以及扎實的代工商，快速的完善產(chǎn)業(yè)鏈，在幾乎同樣的時間里樂視推出了包括S40、S50 Air、X50、X60、MAX70等多個機型，而小米至今只有小米TV和TV2兩個機型。在營銷方式上，樂視“購買服務”的銷售方式，保證了樂視的前期和后期盈利。中怡康發(fā)布了9月最新監(jiān)測報告，樂視TV超級電視銷量達202931臺，市場份額占8.22%，小米并沒有出現(xiàn)在相關榜單中。我們通過另一個數(shù)據(jù)來看，小米電視在2013年的全年銷量總計1.8萬臺。從兩個數(shù)據(jù)巨大的差異來看，樂視已經(jīng)走在成功路上，小米仍在“試水”。

小米胞兄獵豹（金山）已經(jīng)推出的“豹米”空氣凈化器
話題還是回到空氣凈化器上?！安阶舆~大了，容易扯蛋”這是電影中的臺詞，卻反映了很多道理。作為一個企業(yè)，小米的步子很大，但真正成功的產(chǎn)品并不多，這里面有很多原因。小米要推出空氣凈化器，高關注度是的自然的。即使CADR<300，999元的價位以及小米品牌一貫做產(chǎn)品的風格來看，小米空氣凈化器都會具有較高的性價比，“值得買”一定是小米空氣凈化器的重要屬性。

但肯定會有個問題缺貨。無論饑餓營銷還是產(chǎn)能問題，小米空氣凈化器多半都會出現(xiàn)缺貨的問題。999元的空氣凈化器產(chǎn)品賺不到錢，不賠錢已屬不易，這種情況下，小米不會花大資本去推廣凈化產(chǎn)品。

最后一句話：小米空氣凈化器值嗎？值。買得到嗎？夠嗆。

觀點：雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟

我一直喜歡講，不想上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是好企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)很多并非產(chǎn)品、而是金融，他們渴望通過產(chǎn)品來拉動股票、市值的增長。小米移動推出空氣凈化器，無疑抓住了霧霾這一關鍵詞，借助霧霾經(jīng)濟，擴大小米品牌在用戶和投資者中的影響力，加大品牌市值，以獲得更大的成功。

談到這一點，我們就必須談到號稱29天眾籌金額突破1000萬元的三個爸爸空氣凈化器。三個爸爸鋪墊天蓋的廣告，而這一切并不是未來營銷產(chǎn)品而是為融資造勢。

雷布斯的大棋自然不是我等小編所能揣測，但上市必將成為小米經(jīng)歷中的一站

開篇我曾講到，小米品牌預估100億美元，注意這是預估，小米還沒有真正的上市，也就是投資人還沒有拿到錢，想要上市這還是一個艱難的過程。為了能夠不斷的擴大小米品牌未來的市值，小米就必須做到不斷的擴大產(chǎn)品線，給投資者畫一個“大餅”，告訴投資者小米可以做的更多。進入空氣凈化器領域，小米看重的并非產(chǎn)品，而是未來的融資計劃。

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