錘子手機到底做錯了什么？
再次經歷“跳票”小插曲后，老羅的“謝幕”演講 “一個理想主義者的創業故事IV”今天下午兩點，將在國家會議中心正式上演。老羅為了維持演講的關注度，提前放出了一些演講要點，其中就包括“過去的六個月里，我們究竟做錯了什么？”這場演講之所以這么受關注，不僅僅是因為這可能是老羅個人的最后一次公開演講，更多的是大家想聽聽看，錘子作為一家“初出茅廬”的科技公司在這半年的時間里究竟做錯了什么。
既然老羅已經提前給大家放出了“演講提綱”，那我也就省省事兒，順著提綱和大家聊一聊。作為一個不粉不黑的旁觀者，我們不妨先來分析分析錘子這半年都做錯了什么。

1、口無遮攔，得罪不少人
不管是老羅接受媒體專訪還是在其他公開場合，老羅現在更喜歡把自己成為“一家科技公司的負責人”。的確，在錘子科技創辦之初，老羅的身份雖然發生了變化，但顯然他自己還是沒有意識到這一改變的重要性。口無遮攔、容易得罪人的毛病也依舊如此，這一點肯定是不對的。即便是他和錘子科技在成立初期就獲得了大量的曝光，而似乎也是讓這個初涉手機行業的科技公司被無形中扣上了個人主義色彩的帽子。

2、“約架”事件，做的很不體面
再比如說，著名的“優酷約架”事件。雖然從結果來看，老羅似乎占據優勢。但他在現場的態度給很多人的感覺就像是“一個老師在劈頭蓋臉地訓斥學生”，言辭激烈、數次將對方的說話打斷。
學生時代，語文老師所講的中庸處事之道，也曾一度讓我對老羅的言語感到厭惡。
不過老羅最后承認了自己做錯的不對，也多次在公開場合承認這件事情處理的很不體面。你再看老羅現在的微博內容已經溫和了許多。

3、各種“被打臉”也成了分內工作
再來翻個“老黃歷”，老羅被打臉事情似乎還有不少。當初口口聲聲說要做手機，而由于對困難程度預估不足，只能先做ROM；又因為ROM團隊人員配置不健全，也最終是經歷了跳票才將其發布。甚是還遭到了很多較真的網友的“挖墳”，所以也就有了發布新機屏幕尺寸比之前說的要大被打臉；說“錘子手機要降價銷售就是你孫子”，最終因錯過最佳銷售窗口價格大降，一時間也是被大家調侃“情懷只值一千元”等等。就如老羅自己微博上說的那樣，被圍觀群眾有理或無理地“打臉”，已經成了分內工作。
作為一個科技公司的負責人，說話不計后果、只是圖自己一時爽肯定不行，如果再讓大家因為這個對你的公司以及相關產品產生反感，那肯定更是得不償失。正如老羅自己發微博中反省到，“作為一個企業家，我太不職業了”

4、錯過最佳銷售時間窗口，無奈手機降價
在此之前，我有看過一篇有關老羅的專訪。文章中老羅自己有提到，在和王“約架”的時候正是他忙到焦頭爛額的時候。原因是因為錘子手機交付生產的工廠出現了產能問題，而這個問題似乎也是要比老羅和他的團隊預估的嚴重很多。
沒有搞定產能應該是錘子手機當時面臨的最大挑戰，這也導致了大量訂單不能及時發貨。一時間，有關錘子手機產能不足的負面報道也是鋪面而來。而這也讓一些老早就下了訂單苦等不來手機的消費者失望地取消了訂單，同時很多打算入手這款手機的人放棄了購買念頭。
錯過了最佳銷售時間窗口的錘子手機，即便是現在穩定了產能，也不得不接受殘酷的現實，也就有了后來的最高降幅達1000多元的價格調整。

5、過分自信，也過于信任“隊友”
之所以導致上面的結果出現，是因為老羅和錘子科技過分高估自己在產業鏈中的議價能力。不僅和富士康在的溝通中不占優勢外，還由于過分信任合作伙伴、沒有及時在生產前期派駐工程師把控品質，導致首批產品質量不佳，對產能問題方面預估不足。
在經過近四個多月的磨合、調整后，產能才逐漸爬坡，不過這也就錯過了最佳的銷售時間窗口。

6、后續影響
就在錘子手機選擇降價銷售之后的一段時間里，反倒是其他很多國產手機廠商紛紛高調宣布進軍中高端手機市場。這也又從另一個側面暴露出了錘子對智能手機市場的認識不足，前期調研還是沒有做的足夠充分，在產品定價等策略上不夠理想。
由于有了T1價格上的“高臺跳水”，讓很多作為普通消費者（或者說錘子手機的潛在消費者）不難產生一些抵觸的心理。這對于錘子手機下一代產品的定價，同樣也造成了不小的影響。
錘子要想做到東半球最好的手機，這才是剛剛上路呢。