“金九銀十”歷來是家電行業的銷售高峰期，每年的九月和十月也是各大家電經銷商最忙碌的時候，希望能在這段黃金時間賺個盆滿缽滿，最近兩年逐漸走進大眾視線的凈水器市場自然也不例外。
然而根據奧維云網十一銷售數據顯示，國慶黃金周期間線下凈水器市場銷量卻同比下降12.5%。如此“反常”的數據表現，是凈水器這一家電品類的普及程度不夠，還是另有原因呢？

2017國慶期間凈水器銷量同比下降12.5%
通過上圖可以看到，10.1-10.8期間，線下凈水市場的銷量同比下降12.5%，而銷售額則上漲了0.9%，基本與去年持平，成交均價則同比上漲15.3%。
銷量下降根本原因何在？
單看銷量表現也許不夠令人滿意，但在筆者看來，其銷量下降的根本原因卻并不在產品和品牌，并不是凈水產品“不招人待見”，而是人們的生活水平和方式發生了巨大改變。
近年來隨著國民生活水平的提高，消費觀念和方式也有了很大變化，家電產品不再是勒緊褲腰帶才能買的“大件”；另一方面，更便捷的購買方式和越發完善的售后保障讓更多消費者轉向線上市場，也對線下市場的銷量造成了一定沖擊。
另外，國慶期間相信不少人都在朋友圈“游遍了世界各地”，隨著生活水平的提高，消費者在假期有了更多選擇，而不僅是在賣場選購家電產品，更不要說是凈水器這種安裝略顯繁瑣的廚房家電。
凈水市場整體仍呈升溫態勢
盡管銷量不盡如人意，線下市場的成交均價卻有15.3%的增幅，銷售額也較往年持平，這也從另一個角度證明了凈水市場正穩步升溫。

凈水器重點城市銷售份額
奧維云網的數據顯示，凈水器在全國的銷售份額基本集中在北京、上海和重慶等一二線城市。以北京為例，國慶期間8天累計銷售額占比達7.5%，凈水產品受到更多消費者青睞。除了消費理念的轉變，北方地區日益嚴重的水污染也是凈水產品熱賣的重要原因之一。

凈水器8天暢銷機型TOP30

凈水器重點品牌價格變化
而奧維云網公布的另一項“凈水器重點品牌價格變化”數據顯示，排名前10的機型均價在5000-6000元之間，也可以看出如今凈水市場的消費主體是對生活有更高要求的高收入群體。
進口國產五五開：消費者更加理智
從上圖可以看到，暢銷機型排名前30的凈水產品中，美的和AO史密斯分別作為國產和進口品牌的代表，占下了整個凈水市場的半壁江山。

14天累計暢銷機型TOP30
而排名前10的產品中，國產品牌則與進口品牌分庭抗禮，消費者在凈水產品選購方面表現得更加理智，沒有出現迷信進口品牌的現象。進口品牌如AO史密斯等在市場挖掘較早，過硬的技術和成熟的品質讓它更受青睞，而國產品牌不再僅憑性價比取勝，諸如美的、安吉爾等傳統廚電品牌轉戰凈水市場后，同樣收獲了不少口碑紅利。
通過國慶期間的線下凈水市場銷售數據我們不難看出，“金九銀十”的觀念在家電市場已經不再適用，生活水平的提高讓我們的生活方式有了更多選擇，對于市場其結果就是淡季和旺季不再有明確的區分。
作為家電廠商也需及時轉變觀念，應拋棄“守株待兔”的思維。線下傳統賣場有著自己獨特的優勢，那就是消費者能夠實際感受到產品的品質和使用體驗，想要和越發火爆的線上市場抗衡，就要用更好的產品和更完善的售后體驗贏得更多消費者的信賴。