■銀聯、銀行爭奪市場
作為手機刷卡器行業的后來者，銀聯進入該市場已落后兩年。如何與先行者競爭，蔡學鏞稱，特色功能將是其后發優勢。
例如在操作上，有銀行發行的銀聯卡均可刷卡，客戶端無需綁定卡片和注冊用戶；“超級轉賬”功能支持所有全國性銀行和絕大部分區域性銀行實時轉賬，并且推廣期間免收手續費的優惠；“全國交罰”功能則可幫助車主隨時隨地查詢交通違法記錄和繳納罰款，覆蓋30多個省(市)。
但是，以招商銀行手機銀行為例，其兩年內手機轉賬匯款也免收手續費?？犯兜奶厣δ芘c其它的手機刷卡器產品并無太大差異。
即使是移動和銀聯的NFC平臺合作，其實技術上也早就不是問題，關鍵就是如何平衡雙方利益。一位參與銀聯與移動合作全程的人士對記者稱，雙方過去一年內開了大大小小幾十次的會議，才最終形成一致方案。
“潛在的問題在于，產業鏈一長，大家都想要主導，都想要有決定權。結果最后是誰都沒法主導。”一股份行電子銀行部人士說。
2011年，銀聯試圖借助直接與手機終端廠商的合作繞開運營商，獨自推廣手機支付業務，最終收效不好而放棄。而銀行也曾試圖繞開運營商直接與手機廠商合作?！笆謾C廠商成百上千家，一家一家去談成本太大，而運營商就三家，所以最后我們也放棄了直接與手機廠商談?！闭猩蹄y行一位內部人士說。
銀聯的NFC支付平臺對銀行來說，應用場景被銀聯、運營商鎖死，銀行就不得不受制于人。因此，銀行也試圖繞開銀聯推廣自己的移動支付產品。
以浦發為例，雖然其接入了銀聯和移動開發的NFC平臺，但其早在數年前就推出和移動合作的手機支付產品。同樣接入銀聯NFC平臺的中信銀行，近日推出了二維碼支付，只要下載手機銀行客戶端捆綁銀行卡，手機一掃即可完成付款。
浦發銀行電子銀行部副總經理薛建華說，目前，尚不能確定哪一種方式將成為手機支付的主流，因此多方嘗試也是必然，多一個平臺就多一個推廣渠道。“現在大家都抱著一種開放式的心態，要讓更多的參與者進來。”
銀聯的優勢在于，擁有最廣泛的商戶渠道和鋪設改造POS機的便捷。但是否能吸引銀行加入平臺，關鍵還在于用戶規模和提供的利益分成機制。而這一切的最終還是要取決于個人用戶的選擇。
(記者：包慧)