7月31日，小米公司推出傳言已久的紅米手機(jī)，TD/GSM雙卡雙待，定價(jià)僅799元，而相同配置的其它品牌手機(jī)基本都在1500元以上。
此外小米還通過(guò)騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，即日起用戶即可登陸QQ空間小米官方頁(yè)面進(jìn)行預(yù)約，8月12日正式開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是小米的強(qiáng)項(xiàng)，與騰訊合作意在發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)。
推出紅米手機(jī)，小米手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱為了擁抱主流市場(chǎng)。國(guó)外統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)計(jì)，2013年450美元及以上價(jià)格的智能手機(jī)機(jī)型在中國(guó)的銷(xiāo)量將從2012年的2.35億部增至2.96億部，且達(dá)到3億部左右時(shí)就會(huì)遭遇瓶頸，而售價(jià)不足200美元的機(jī)型銷(xiāo)量至2015年有望增長(zhǎng)到6.85億部。
2013年第二季度，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在淘寶加天貓全網(wǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量中，61%來(lái)自1000元以下手機(jī)，1000元至2000元檔占據(jù)21%，2000元以上為18%，千元智能手機(jī)成為了主戰(zhàn)場(chǎng)。
有消息稱，蘋(píng)果將于今年9月推出廉價(jià)iPhone，價(jià)格將大幅度下探，為的也是向主流市場(chǎng)靠近。
此外，另一目的則在于搶占TD市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司副總經(jīng)理馬景新透露：“2013年上半年TD手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量5902萬(wàn)部，與WCDMA手機(jī)接近，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)”。
紅米手機(jī)將在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)QQ賬號(hào)將與小米網(wǎng)打通，以后用戶可直接使用QQ號(hào)登陸小米官網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。
QQ空間是國(guó)內(nèi)第一大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)有超過(guò)6億用戶，核心用戶是16-35歲人群，與小米手機(jī)的主力客戶群體高度吻合。小米手機(jī)認(rèn)證空間賬號(hào)自今年5月21日開(kāi)通以來(lái)，現(xiàn)已有粉絲300多萬(wàn)。今年6月，小米手機(jī)通過(guò)認(rèn)證空間賬號(hào)向QQ空間用戶發(fā)送了12萬(wàn)搶購(gòu)碼。
與騰訊QQ空間合作，意在發(fā)揮小米的“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)”優(yōu)勢(shì)。
小米手機(jī)的成功曾被雷軍解密為“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”，雷軍稱之為“鐵人三項(xiàng)”，這只是“鐵人三項(xiàng)”1.0。“電商渠道+社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)式供應(yīng)鏈管理”是小米成功的另一面，是為“鐵人三項(xiàng)”2.0。前者用于打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，后者用于打造最優(yōu)性價(jià)比。
雷軍接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展已有三個(gè)階段，一是門(mén)戶時(shí)代，二是搜索引擎時(shí)代，三是社會(huì)化媒體時(shí)代，社會(huì)化媒體時(shí)代以微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)媒體為代表，每一次躍升都對(duì)媒體行業(yè)進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu)，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu)。
小米在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面早有積累。2012年11月小米與新浪微博的合作，根據(jù)新浪微博公布的數(shù)據(jù)，

開(kāi)賣(mài)5分14秒后，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2被搶空，而預(yù)約人數(shù)達(dá)130萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到233萬(wàn)，創(chuàng)下新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量之最。
小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為，社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動(dòng)屬性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進(jìn)行品牌擴(kuò)散和營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。小米公司此次選擇坐擁6億多用戶的QQ空間首發(fā)紅米手機(jī)，是在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行新的嘗試。
(作者：侯繼勇)