短視頻應(yīng)用快手創(chuàng)始人宿華日前在接受采訪時表示，四年前錯失了收購TikTok的機會，但該市場增長空間巨大，快手今年的目標是在中國以外市場贏得2.5億月活躍用戶。

2017年，宿華，即將完成他職業(yè)生涯中最大的一筆交易，收購一項羽翼未豐的視頻服務(wù)（后來的TikTok），但主要競爭對手“字節(jié)跳動”突然給出了一個更好的報價，宿華因此而錯失了一個轟動全球的機會。

如今，38歲的宿華正在得到一些回報。今年2月，快手在香港上市，憑借其蓬勃發(fā)展的視頻和電商業(yè)務(wù)，籌集了50多億美元。與此同時，字節(jié)跳動正在經(jīng)歷了一些“挫折”。

宿華沒有浪費一分一秒。憑借IPO所得的充裕資金，快手正在加大支出，以縮小與字節(jié)跳動的差距（字節(jié)跳動的規(guī)模是快手的四倍多）。

當前，快手計劃在巴西和印度尼西亞等國擴張，而不是TikTok的主戰(zhàn)場美國。快手還計劃在年底前將其全球團隊規(guī)模增加一倍，達到2000人，以加快其國際產(chǎn)品的推出。

在上述市場上，快手可能比它的競爭對手（TikTok）更具優(yōu)勢。

宿華在他四年來的第一次采訪中稱：“TikTok在全球范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先于我們，但該市場仍有巨大的增長空間?？焓值睦砟钆c我們的競爭對手截然不同，這是建立在我的個人經(jīng)歷和價值觀基礎(chǔ)上的。”

為了推動快手的擴張，宿華正在部署一種久經(jīng)考驗的戰(zhàn)略，即創(chuàng)建平民視頻論壇，將人工智能驅(qū)動的推薦與人類的策劃相結(jié)合，以提供個性化體驗。

快手今年的目標是在中國以外的市場實現(xiàn)2.5億的月活躍用戶。而在過去的六個月里，該數(shù)字增加了兩倍。而在中國，快手的日活躍用戶約為3億。

快手的海外應(yīng)用（App）包括Kwai、Snack Video和Zynn。Kwai是最成功的出口產(chǎn)品，也是其國內(nèi)App的海外版。

今年上半年，Kwai在巴西和墨西哥等國的下載量已超過7600萬次，而Snack Video則在印度尼西亞和巴基斯坦等市場贏得了用戶。

相比之下，TikTok在海外市場擁有1.5億月活躍用戶，約有一半來自拉丁美洲，后者是TikTok的關(guān)鍵市場之一。

今年早些時候，快手達成了一項協(xié)議，贊助2021年美洲杯（Copa América）錦標賽，后者是該地區(qū)的一大重要賽事。

此外，快手還承諾在明年投入1000萬美元來激勵體育內(nèi)容創(chuàng)作者。

負責快手海外擴張的是宿華的副手仇廣宇（Tony Qiu），他曾是貝恩資本（Bain Capital）的投資者和滴滴出行的高管，幫助后者在巴西建立了業(yè)務(wù)。自

去年8月加入快手以來，他一直在考驗自己對當?shù)厥袌龅牧私猓I(lǐng)導(dǎo)著一個從谷歌、Netflix和TikTok招聘的團隊。

今年4月，F(xiàn)acebook前高級工程師王美宏加入快手，負責其全球產(chǎn)品的技術(shù)工作。

快手的普惠性

仇廣宇說：“來到我們平臺的，不僅僅是那些有創(chuàng)意思維的用戶，或者是一些假唱（對口型）和跳舞的年輕、時尚用戶?？焓指咂者m性。”

以Joao Paulo Venancios為例，他是一位22歲的Kwai（快手海外版）創(chuàng)作者，住在巴西東北部的帕拉伊巴州。自2020年3月開始在Kwai上工作以來，Venancios通過視頻，和他70歲的祖母重現(xiàn)日常生活和電影場景，建立了260萬人的追隨者。

當?shù)厣碳移刚埶谒麄兊纳痰昀镒鲂麄?，每月可賺取約6000巴西雷亞爾（約合1149美元），足夠租一套房子。這是Venancios在TikTok或Instagram上不可能實現(xiàn)的，因為這兩個平臺的算法讓鮮為人知的創(chuàng)作者很難走紅。

快手平臺“接地氣”的特征，也體現(xiàn)了其創(chuàng)始人的出身。雖然宿華現(xiàn)在的凈資產(chǎn)接近90億美元，但他在湖南省的一個小村莊出生和長大。后來，宿華以優(yōu)異的成績通過了高考，并進入了享有盛譽的清華大學。在那里他學習了軟件編程，后來又在谷歌和百度公司擔任開發(fā)人員。

宿華說：“隨著我的成長，我看到了更多像我一樣沒有機會的人。因此，我希望快手能為他們提供另一種方式，讓他們與一個不同于他們自己的世界互動。”

他的經(jīng)歷也驅(qū)使著宿華創(chuàng)業(yè)：在快手之前，宿華已經(jīng)涉足了從視頻廣告到移動搜索和電子商務(wù)等領(lǐng)域的30多個項目，但均以失敗告終。后來，風險投資者盧蓉 （Ruby Lu）發(fā)現(xiàn)了宿華的工程天賦。盧蓉很早就把賭注押在了快手身上，她說：“他給人的印象是一個超級極客。”

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，到2016年年中，快手已經(jīng)獲得了5000萬月活躍用戶。后來，騰訊等規(guī)模較大的競爭對手也推出了自己的短視頻服務(wù)，但未能建立起一個忠誠的社區(qū)，直至字節(jié)跳動推出了抖音。

四年前錯失Musical.ly

宿華幾乎就要得到TikTok了。2017年，卡拉OK應(yīng)用程序Musical.ly的創(chuàng)始人朱駿（Alex Zhu）和陽陸育（Louis Yang）準備出售公司。他們會見了Facebook和YouTube的高管，但在與外界的談判中，走得最遠的便是宿華。

但知情人士稱，隨后字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴從他的熱門新聞應(yīng)用“今日頭條”那里拿到了大量現(xiàn)金，突然涌入，提出以近10億美元的價格收購Musical.ly。

宿華回憶說：“我們當時沒有多少錢。這是一個影響重大的事件，但不是決定一切的事件。”

TikTok繼承了Musical.ly與唱片公司的用戶基礎(chǔ)、界面和授權(quán)協(xié)議，成為首個走向全球的中國消費者應(yīng)用。

大約在同一時間，快手在美國推出了一款類似TikTok的應(yīng)用程序，名為“Zynn”，但這款應(yīng)用未能獲得吸引力，目前運營規(guī)模很小。如今，快手全球所有產(chǎn)品共擁有10億月活躍用戶，而字節(jié)跳動的月活躍用戶為19億。

在線廣告已經(jīng)超過虛擬禮物，成為快手最大的收入來源，占今年第一季度170億元人民幣收入的一半。宿華說，到今年年底，這一貢獻可能會達到60%，盡管公司仍處于虧損狀態(tài)，主要因為快手增加了電子商務(wù)和游戲等新業(yè)務(wù)。

小型創(chuàng)作者的平臺

但有一些分析師認為，以快手的規(guī)模，公司應(yīng)該已經(jīng)在創(chuàng)造利潤，而不是為了用戶增長而燒錢。為此，其IPO保薦人摩根士丹利最近下調(diào)了其股票評級，并將目標價大幅下調(diào)57%。

中信證券駐上海分析師王冠然表示：“如果快手不能在競爭惡化時實現(xiàn)有機增長和降低成本，這意味著其商業(yè)模式可能面臨巨大挑戰(zhàn)。”

宿華說，快手不會成為另一個抖音或TikTok。盡管快手現(xiàn)在更多地依賴頂級有影響力的人和名人來推動廣告和電商銷售，但它仍將是一個小創(chuàng)作者的平臺，比如街頭藝人、科普作家和工廠工人。在快手上，宿華自己也會匿名關(guān)注某位作者，并打賞他們。

他說：“我們正努力在效率和公平之間取得平衡，我們?nèi)詫⑹菢I(yè)內(nèi)最看重公平的企業(yè)。”