姚晨轉發，“我在你的歌聲里哭了”。她自己的轉發量達到5萬多次。我們覺得效果很好，就想再加一把火，看到底能轉發多少。現在為止差不多轉發了19多萬次。后來大家都在談論這條微博，其實是因為他們關注了各種娛樂、八卦的大賬號，像“冷笑話精選”之類的才知道這個事情。這就是抓住一些大號帶來的機會去傳播。
還有一些營銷不是大號，就是靠普通賬號。我們經常發現唱吧的有些用戶很奇葩，他發的微博可以轉發幾百上千次，就是很草根的用戶，但是他的內容確實非常奇怪。前段時間有個四川小姑娘用四川話唱了一首《火》，太奇葩了，所有人都覺得無法忍受，聽10秒鐘就關掉。但是關掉之后，大家馬上去轉發一把，就是覺得太奇葩了。我們發現的時候它的轉發量在1萬次，然后通過加量加到三四萬次。
當然，每個東西能放大的可能性，你要去試驗，不要去傳播本身就沒有傳播能力的東西，那是浪費錢。一定是你的產品已經在微博上形成某個爆點，你再去放大它，效果就很好。
草根大號還有一個很重要的作用就是硬推廣，很實在。唱吧剛剛上線一個月左右，類似“全球iPhone精選”這樣的草根大號，因為它的粉絲群很精準，它做一個很硬的推廣，比如iPhone神器在唱吧推出來了，可以唱歌，可以干嗎干嗎……這就是很硬的推廣，效果非常明顯。
其實當時我們寫這些廣告語的時候也很猶豫，因為同一時期做推廣的陌陌，它走的不是硬推廣的路線，而是軟推廣，通過故事刺激大家去傳播。我們兩個都試過，但后來發現我編不出那么好聽的故事，再者硬推廣帶來的轉化率比軟推廣更高。其實硬推廣的好處就在于，用戶看到這條廣告語的時候，已經知道產品的功能是什么。我相信不止App可以這樣做，互聯網網站也可以，但是前提是廣告語很實在。只要是好的東西，用戶一定會去點擊。這種東西是可以用草根大號去傳播的，效果也是非常理想。
另外通過一些活動也可以做推廣，當然前提是你的品牌已經足夠大，這是有挑戰的。當你已經成為一個相對知名品牌的時候，就應該找一些大的社交平臺一起搞活動。今年5月份，新浪微博搞過一個“隨手拍”活動，這是他們聯合了小米、唱吧、啪啪等十幾個不同的品牌、網站一起合作的。只要在活動期間，你的軟件或網站發布的內容帶上“隨手拍”三個字就算參加活動，然后它用官方的資源大力地幫你去推廣。這是很好的營銷手段，實際上是互換資源，你拿現有的用戶幫它推，它用原來的用戶幫你推，帶來的價值是很理想的。
我們之前還和騰訊微博一起搞過活動，鼓勵唱吧的用戶把內容分享到騰訊微博。比如排名前多少位的用戶， 獎勵iPhone、iPad、Q幣、唱吧金幣，獎勵面極其廣泛。然后光騰訊微博這個單一渠道，一個星期就帶來500萬的回流。當然，這個需要看你的產品是不是能夠與這些大平臺合作，他們認不認你的品牌。這個也需要你的BD能力。
電信運營商也是挺有幫助的，因為他們手里確實有很多資源，但是他們做產品的能力很差，所以你用好他們的資源就好了。運營商最強的資源，第一是支付，話費支付很方便，來錢很快。第二是營銷能力，如果他愿意跟你合作，是可以很容易找到你非常精準的目標用戶群的，能幫你推廣。但前提是看怎么跟他合作，他才愿意幫你做這些事情。第三是線下他們有大量的營業廳，而他們的用戶都是小白用戶。營業廳的推銷員跟用戶說什么好，就是什么好。這些資源你能拿到是非常好的，所以很多公司有很多人專門維護與運營商的關系。唱吧在這方面做得還比較少，現在跟聯通的音樂基地有合作，跟一些聯通省公司的關系也還可以。
從流量推廣上講，還有一些別的手段，比如硬推廣。但是在我們看來這是效果最差的東西，成本很高，回報很低。對于移動應用來說，比較好的推廣方式就是各大應用市場。你在里面買一個位置，性價比相對來說比較好。當然，前提是產品一定要有品牌， 如果完全沒有知名度掛在那里肯定沒有效果。做品牌、同時放好的位置，你就能獲得很多的流量。
還有通過搞活動的方式刺激流量推廣，比如向各大應用市場發放禮包、做首發等。蘋果的市場比較難做，基本沒有好的推廣方式，只能做硬推廣，不過一般沒多少人能做得起。還有一種方式就是刷榜，但是這可能經常會被蘋果封殺。如果你覺得無所謂，刷就好了。大部分小的公司刷一刷沒人管你。
其實營銷說到底還是要看產品，你的產品有沒有自我傳播能力。如果你的產品本身就具備一定的口碑傳播能力，前面這些手段所起到的作用所占比重不會很大。像唱吧，內在的傳播最重要，從上線到獲得第一個100萬用戶，唱吧只花了10天時間。然后通過第三方登錄，鼓勵用戶在多媒體渠道分享，這些都能刺激產品去傳播。你再采取一些小的策略，比如鼓勵用戶，而不要去打擊用戶。用戶發的內容不好，應該只是沒人關注他，但不應該被罵。如果被罵了，他就再也不來了。
從運營策略上講，其實唱吧是一個很少運營的平臺，主要是搭平臺讓大家來玩。然后制訂一些規則，比如怎樣才能上榜、怎樣才能獲得粉絲。大家知道這些規則之后，就不需要再去干預用戶，他們就會做好這些事情。有用戶跟我們說，唱吧不是你們公司的， 是我們用戶的，這些規則你不能隨便去改，改壞了用戶就會罵。當你的產品已經做到讓用戶感覺他是生活在其中的時候，他就會有很強的存在感，這時候其實已經不需要再做什么事情了。你官方運營人員在他們眼里根本就看不到，沒有官方的存在，這就是一個公眾的平臺。
■陳華簡介
2005年
創辦酷訊網，獲得聯創策源與SIG基金兩輪共計1200萬美元投資。
2009年4月
加盟阿里巴巴，從事搜索引擎技術應用的研究。
2011年7月
創辦最淘網。
2012年初
創辦唱吧，迅速躥紅
(整理：翟文婷)