有人靠一個(gè)劇本年入百萬(wàn)，有人半年接連開(kāi)出二十多家門(mén)店。一夜之間，劇本殺成了今年最熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)賽道之一。

這是一種靠故事驅(qū)動(dòng)，年輕人三五成群在特定劇情空間里體驗(yàn)角色扮演的娛樂(lè)方式。據(jù)說(shuō)，過(guò)去三年，全國(guó)的劇本殺線下門(mén)店數(shù)量翻了十幾倍，2020 年底已突破 3 萬(wàn)家。

有報(bào)告預(yù)計(jì)，2021 年，劇本殺的市場(chǎng)規(guī)模將增至約 170 億元。劇本殺行業(yè)的發(fā)展，也開(kāi)始跳脫出傳統(tǒng)的線下店，衍生出了一條包括劇本創(chuàng)作、劇本殺展會(huì)、劇本殺從業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

是誰(shuí)熱衷于劇本殺？對(duì)此，劇本殺創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)澄峰提到了一類(lèi)典型用戶(hù)——一群歲數(shù)在 90 到 95 年之間的離異媽媽。

她們情感細(xì)膩，希望帶入角色，為角色做選擇。劇本殺對(duì)她們而言，首先是一種劇情游戲。其次，劇本殺的陌生人組局玩法，又有極強(qiáng)的社交屬性。

劇情游戲加社交體驗(yàn)，在嚴(yán)澄峰看來(lái)是劇本殺的本質(zhì)。

嚴(yán)澄峰是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2017 年，他創(chuàng)辦了聚焦于年輕用戶(hù)群體盒子空間酒店。2021 年，盒子團(tuán)隊(duì)入局劇本殺行業(yè)，并于今年 5 月開(kāi)出第一家門(mén)店。

最早，嚴(yán)澄峰只是把劇本殺看作是一種線下娛樂(lè)生意。這種生意的特點(diǎn)是快速涌現(xiàn)，然后快速涌退。在跟劇本殺用戶(hù)大量接觸后，他意識(shí)到這種線下交互的強(qiáng)社交屬性或許有更大的想象空間。

風(fēng)口之下，關(guān)于劇本殺的創(chuàng)業(yè)，究竟有哪些門(mén)道？和前幾年火過(guò)的狼人殺、密室逃脫相比，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，劇本殺又有哪些特別之處？劇本殺會(huì)是曇花一現(xiàn)，還是能持續(xù)發(fā)展成為年輕人的一種生活方式？

近期，在「創(chuàng)業(yè)真人秀」視頻號(hào)直播間，我們和嚴(yán)澄峰聊了聊這些話(huà)題。以下是直播內(nèi)容的精華實(shí)錄，又極客公園編輯整理：

劇本殺究竟是門(mén)什么生意？

Geekpark：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是怎樣的？

嚴(yán)澄峰：我最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)酒店品牌，叫做盒子空間。

我們不做差旅，而是面向本地年輕人的住宿需求，主要是把玩的場(chǎng)景和住的場(chǎng)景結(jié)合。比如說(shuō)，打游戲，看電影，玩桌游，這些是情侶或三四個(gè)朋友一起玩的場(chǎng)景。

最近這兩年劇本殺比較火，我們研究啦啦啦很長(zhǎng)一段時(shí)間，最終是在今年五月份的時(shí)候，開(kāi)了第一家劇本殺店。

Geekpark：當(dāng)時(shí)對(duì)劇本殺的認(rèn)知是什么？這是一門(mén)怎樣的生意？

嚴(yán)澄峰：我第一次玩劇本殺是 2017 年。最開(kāi)始，我們覺(jué)得劇本殺就是一個(gè)線下娛樂(lè)的生意。線下娛樂(lè)的特點(diǎn)，實(shí)話(huà)說(shuō)是涌現(xiàn)式的，也是涌退式的。

KTV 已經(jīng)算比較持久的形式了。原來(lái)還有桌游館、貓咖館等等。這些生意會(huì)集中涌現(xiàn)，但也會(huì)很快過(guò)時(shí)。我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得，劇本殺可能也是這樣，做個(gè)三五年就差不多了。

Geekpark：什么事情改變了你的這個(gè)判斷？

嚴(yán)澄峰：最大的觸動(dòng)是跟玩劇本殺的用戶(hù)接觸多了。我們發(fā)現(xiàn)，90% 都是陌生人組局玩。這就讓我們對(duì)劇本殺有了更多認(rèn)識(shí)。

讓我印象深刻的是，有一類(lèi)劇本殺的典型用戶(hù)，她們是 90 到 95 年之間的離異媽媽。她們比較喜歡玩劇本殺，其實(shí)代表了這個(gè)線下娛樂(lè)形式的兩類(lèi)需求。

一是女性情感細(xì)膩，豐富，她們希望帶入角色，所以劇本殺就像是一個(gè) RPG 游戲。用戶(hù)可以感受劇情，帶入角色，最終做出選擇。從這個(gè)角度看，劇本殺是游戲性質(zhì)的生意。

二是這類(lèi)用戶(hù)本身是個(gè)社交用戶(hù)。他們希望認(rèn)識(shí)更多的朋友。這時(shí)候，劇本殺就是一個(gè)線下玩游戲形式的社交。劇情游戲本身還降低了社交門(mén)檻。

Geekpark：劇本殺是沉浸式的、體驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)，這些特點(diǎn)對(duì)于年輕人的線下社交狀態(tài)有哪些改變？

嚴(yán)澄峰：如果你想在線上用社交軟件認(rèn)識(shí)朋友，你可能要先匹配，聊天，建立信任之后，再找時(shí)間見(jiàn)面，見(jiàn)面了還得破冰，這個(gè)過(guò)程其實(shí)比較低效。

劇本殺這樣游戲形式的線下社交就非常高效。

陌生人組個(gè)劇一起玩劇情游戲，意味著你不需要用自己的身份來(lái)社交，這樣可以快速破冰。你在游戲里的成就還可以立刻轉(zhuǎn)化為社交貨幣，促進(jìn)社交。

線上的社交，人是被拍扁的。我們刷社交軟件就是看人好不好看。線下社交更豐滿(mǎn)，有聲音、氣質(zhì)等，可以通過(guò)很多維度去評(píng)價(jià)一個(gè)人。

所以，我們做劇本殺也是看中它線下陌生人社交的屬性。

Geekpark：為什么在這個(gè)節(jié)點(diǎn)劇本殺突然火起來(lái)了？

嚴(yán)澄峰：劇本殺突然變火，很重要的原因是一系列劇本殺相關(guān)綜藝節(jié)目。做線下娛樂(lè)，其實(shí)會(huì)重點(diǎn)看綜藝在做什么。比如唱歌類(lèi)的綜藝火了，KTV 就爆火。劇本殺也是這樣。

除此之外，劇本殺這種面向年輕人的社交場(chǎng)景是之前沒(méi)有的。過(guò)去狼人殺、蹦迪、ktv 等等都算是半熟人場(chǎng)景。大家都是約好了一起玩。劇本殺覆蓋了年輕人線下陌生交友的需求。

它能夠火起來(lái)可能是個(gè)必然，背后的變化是年輕人能接受這種陌生人社交。

門(mén)檻不高的劇本殺店，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

Geekpark：開(kāi)一家劇本殺的店需要準(zhǔn)備什么？

嚴(yán)澄峰：首先，你要搞定本子，也就是劇本殺的內(nèi)容。其次，是門(mén)店裝修。這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)算是簡(jiǎn)單的事情。畢竟我們之前是做酒店的。如果想開(kāi)店的話(huà)，三四十天估計(jì)就能開(kāi)出一家。

Geekpark：我們門(mén)店的用戶(hù)畫(huà)像大致是怎樣的？

嚴(yán)澄峰：我們門(mén)店復(fù)購(gòu)率大概 40% 左右。門(mén)店的顧客，大概有一半是大學(xué)生，還有很多是已經(jīng)工作的。總的來(lái)說(shuō)，劇本殺會(huì)有兩類(lèi)用戶(hù)。

一類(lèi)就是來(lái)體驗(yàn)過(guò)了，嘗嘗鮮，之后就再也不來(lái)了。二類(lèi)是來(lái)了之后不斷會(huì)來(lái)，這部分人有的是硬核玩家，喜歡玩推理本，是推理游戲愛(ài)好者。還有就是情感玩家，喜歡沉浸感的體驗(yàn)，也喜歡社交。

Geekpark：做酒店和做劇本殺有什么異同點(diǎn)？

嚴(yán)澄峰：劇本殺和酒店都算是線下空間運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。做這類(lèi)業(yè)務(wù)有兩個(gè)核心點(diǎn)。

一是線下私域運(yùn)營(yíng)的能力。也就是除了門(mén)店所處位置自帶的人流，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)公域的流量外，你有多少能力可以搞到自己私域的流量。二是提高空間的坪效。坪效的最優(yōu)解是把品牌做出來(lái)，這樣產(chǎn)品的溢價(jià)能力就更高。

酒店可以看作是熟人場(chǎng)景，兩個(gè)人住酒店，只有一個(gè)人付錢(qián)。但劇本殺可以是 AA 制，八個(gè)人一起玩，就有八個(gè)用戶(hù)。它的坪效可能比酒店高。另外，組局的玩法裂變性也比較強(qiáng)，讓這個(gè)業(yè)務(wù)能夠自帶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，獲客能力也更強(qiáng)。

Geekpark：看上去門(mén)檻不高的劇本殺店，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

嚴(yán)澄峰：店家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是兩頭，一個(gè)是你的內(nèi)容特別獨(dú)家，游戲體驗(yàn)很好。二是你組局能力很好，你能幫用戶(hù)拼到人。這其實(shí)是劇本殺生意的雙飛輪。

內(nèi)容這塊，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)我們想要的劇情和游戲形式。這部分內(nèi)容是我們門(mén)店的獨(dú)家，算是我們做劇本殺的賣(mài)點(diǎn)之一。

從有劇本想法，到制作出來(lái)，后面還要做測(cè)試，開(kāi)發(fā)一個(gè)原創(chuàng)的本子可能要兩個(gè)月。開(kāi)發(fā)是重投入的事情。

Geekpark：相比于其他劇本殺門(mén)店，我們開(kāi)出的第一家門(mén)店在經(jīng)營(yíng)效果上還不錯(cuò)。在私域流量運(yùn)營(yíng)上，我們是怎么做的？

嚴(yán)澄峰：我們第一家劇本殺店開(kāi)出來(lái)效果還不錯(cuò)。流量足夠好，是因?yàn)樽鼍频陿I(yè)務(wù)花了足夠多的錢(qián)，沉淀了足夠多的 KOC 和年輕用戶(hù)。這些社群我們能夠復(fù)用。

劇本殺社群運(yùn)營(yíng)的核心是做好組局。劇本殺里有個(gè)詞叫「車(chē)頭」，就是那些比較會(huì)玩的硬核玩家。這群人比較有號(hào)召力，能夠帶動(dòng)一部分人到門(mén)店消費(fèi)。如果消費(fèi)體驗(yàn)足夠好，也可能會(huì)吸引更多人加入。

Geekpark：目前，不少劇本殺品牌也在開(kāi)連鎖店，我們也在品牌規(guī)?；嫌幸恍﹪L試。關(guān)于劇本殺的品牌化和規(guī)?；覀兪侨绾嗡伎嫉模?/p>

嚴(yán)澄峰：連鎖是從 1 到 1 萬(wàn)的事情。我們認(rèn)為，規(guī)?；攸c(diǎn)還是把 1 做好，也就是要把可復(fù)制的單元做好，之后要規(guī)?；碾y度才不會(huì)特別大。

所以，我們現(xiàn)在會(huì)花更多時(shí)間在劇本殺內(nèi)容的打磨上，把核心的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)能力標(biāo)準(zhǔn)化。很多人現(xiàn)在看到劇本殺火，就想自己開(kāi)。我的看法是，開(kāi)店還是得慎重。這個(gè)生意目前還是特別內(nèi)卷的。

如何看待劇本殺這個(gè)資本風(fēng)口？

Geekpark：劇本殺還需要改進(jìn)的點(diǎn)有哪些？

嚴(yán)澄峰：目前，劇本殺的游戲門(mén)檻還是挺高的。首先是玩的時(shí)間特別長(zhǎng)，平均都要四五個(gè)小時(shí)。閱讀體量是一到兩萬(wàn)字，以推理游戲?yàn)橹?。劇本殺要做的第一個(gè)事情就是降門(mén)檻。

總體來(lái)說(shuō)，要降低文字閱讀難度，可能就幾千字閱讀。更多內(nèi)容可以通過(guò)聲光電的形式去呈現(xiàn)，比如增加視頻內(nèi)容。

我們正在嘗試用視頻來(lái)替代一部分閱讀。比如，我們有個(gè)原創(chuàng)本子叫聲聲慢。大概要玩三個(gè)小時(shí)，期間有六個(gè)視頻內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)二十分鐘。視頻內(nèi)容涉及最開(kāi)始的劇情引入，和所有人都需要知道的片段。

其次，要弱化推理，縮短游戲時(shí)長(zhǎng)，針對(duì)不同需求的用戶(hù)提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品。比如，我就是社交用戶(hù)，可以給這種用戶(hù)提供很輕的劇本殺玩法，就像是你去一個(gè)酒吧，這可能是一個(gè)劇情酒吧。劇情游戲可以和原來(lái)很多場(chǎng)景做結(jié)合。

Geekpark：有觀點(diǎn)說(shuō)，劇本殺跟電影行業(yè)比較相似，包括劇本采買(mǎi)發(fā)行，線下體驗(yàn)等等。長(zhǎng)期來(lái)看，劇本殺行業(yè)的狀態(tài)會(huì)是怎樣的？

嚴(yán)澄峰：這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，上游都是內(nèi)容制作方，下游都是內(nèi)容的宣傳和發(fā)行方。對(duì)應(yīng)到劇本殺，這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的兩大核心，一個(gè)是大量的門(mén)店與用戶(hù)，另一個(gè)就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作方。

目前，這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題是，劇本殺的內(nèi)容容易盜版，發(fā)行渠道也不足夠透明。未來(lái)，劇本殺的內(nèi)容創(chuàng)作可能會(huì)越來(lái)越工業(yè)化，劇本殺的渠道也應(yīng)該盡量數(shù)字化。

Geekpark：現(xiàn)在有比較多 VR+劇本殺的體驗(yàn)店，有人更是覺(jué)得這個(gè)可能是線下元宇宙的入口。對(duì)此，你怎么看？

嚴(yán)澄峰：長(zhǎng)期來(lái)看是看好的，這相當(dāng)于玩一個(gè)沉浸感很強(qiáng)的游戲。這種模式目前是按人收費(fèi)。它更強(qiáng)調(diào)沉浸式體驗(yàn)，社交場(chǎng)景比較弱。

Geekpark：實(shí)景類(lèi)劇本殺的門(mén)店也比較多，有的甚至打造成了三天兩夜的沉浸式體驗(yàn)館。這種線下門(mén)店跟我們做的劇本殺門(mén)店，有什么差異？

嚴(yán)澄峰：實(shí)景的場(chǎng)館可能像是游樂(lè)場(chǎng)。這個(gè)交互重點(diǎn)在于用戶(hù)跟裝置的交互。通過(guò)裝置有沉浸式的感覺(jué)。圓桌型的劇本殺，重點(diǎn)在人跟人的交互，強(qiáng)調(diào)社交。

畢竟，空間變大了，人和人之間的連接就變少了。相對(duì)小一點(diǎn)的空間，用戶(hù)與用戶(hù)的交流就更多了。

Geekpark：劇本殺的熱度，還帶動(dòng)了一批線上劇本殺 App 的涌現(xiàn)，目前這類(lèi) App 的發(fā)展情況是怎樣的？

嚴(yán)澄峰：線上劇本殺本質(zhì)上是一個(gè)游戲。單純從游戲角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)目前的體驗(yàn)一般，競(jìng)技屬性不如狼人殺和撲克牌，代入感也沒(méi)有類(lèi)似元神這種大型游戲強(qiáng)。

更重要的是，線上劇本殺的體驗(yàn)感也沒(méi)那么好。大家一起玩三四個(gè)小時(shí)，一起讀本子，如果有人掉線了，手機(jī)沒(méi)電了，游戲就沒(méi)辦法繼續(xù)了。

Geekpark：今年以來(lái)，接連有好幾個(gè)劇本殺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了大額融資。資本也在涌入這個(gè)賽道。在資本層面，如何看待劇本殺這個(gè)機(jī)會(huì)？

嚴(yán)澄峰：劇本殺最核心還是線下社交，這可能是個(gè)入口級(jí)機(jī)會(huì)。目前，線上的社交流量大部分都在大廠手里。反倒是線下的社交還有場(chǎng)景上的突破口。這也是資本判斷標(biāo)準(zhǔn)。

社交還是剛需。大家需要在線下認(rèn)識(shí)新朋友。所以，我們要做的事情，首先是把游戲體驗(yàn)做好，其次是獲取流量，并且讓這些流量能夠沉淀，形成閉環(huán)。之后，我們也可能會(huì)上線一個(gè) App，做一個(gè)劇本殺的游戲社區(qū)。