一位蘋果代理商透露，在他們經銷范圍內，上海地區的iPhone 5c總銷售量大約只有3000臺，這與此前銷售情況不算好的iPhone5相比，又跌了好幾個檔次。在談到今年全年的“包銷”數字時，一位國內的蘋果總代拒絕透露，“包銷數字一旦透露，市場就會知道你目前的庫存量，會借機壓價。”言外之意是達到這個數字距離尚遠。
最終，第三方零售渠道只能“悄悄”降價。一位第三方銷售渠道的人士表示，iPhone 5c的銷售情況非常不理想，“每天只能賣3~4臺”，很多零售商低調小幅降價，“已經壓到3500～3600元，基本都是貼錢賣。” 目前，不少零售商們為消庫存，紛紛開始用iPhone 5s的盈利去貼補iPhone 5c的虧空，以此取得平衡。
賣一臺5c多獎數百元
盡管面對如此慘淡的市場環境，但iPhone 5c的“官方”降價依然遙遙無期，“這個時候降價，蘋果就等于打自己的耳光。”對外，蘋果要死撐，但是在供應鏈以內，蘋果已經悄悄采取“變相”降價的促銷策略。
對于國內兩大運營商，蘋果有“價保”策略。按照策略，只要是在降價開始前21天內運營商拿的貨，賣剩下的蘋果全部給予差價補貼。以此來激勵運營商“小步快跑”——“超出21天前提的貨，都不算在價保范圍內，所以只要減少提貨量，利益還是可以保證。”
同時，面對第三方零售商，蘋果采取的策略是提高激勵政策，一位蘋果代理商告訴記者，不久前，蘋果內部提高了激勵政策，對于iPhone 5c的銷售人員，每臺的獎勵額度上調了幾百元，“其實也就是變相壓低了每臺iPhone 5c的成本價。”
但是，據內業人士估計，這已經是蘋果的最大底線，“讓蘋果承認自己在iPhone 5c上的營銷策略是錯誤的，那是絕對做不到的。”
(完)