上周末,聯想在國家會議中心發布了Yoga平板電腦,同一天也正是iPad Air上市的日子。這場憋著與蘋果較勁的發布會因為庫徹的驚天一跪引發了極大爭議,但這對雄心勃勃的聯想來說,有所爭議要遠好過消無聲息,挑戰平板市場更需要足夠的關注度。
聯想在平板電腦市場的短期目標是年內達到全球前三,根據IDC最近一次的報告,蘋果公司目前占據全球平板電腦市場份額的33%,銷量迅速躥升的三星為18%,和智能手機市場一樣,兩強之后的廠商份額極小:華碩僅占4.5%,聯想則為3.1%。
這并不是一個難以實現的目標,聯想集團董事局主席楊元慶透露,今年以來聯想在平板電腦在市場增速很快,預計全年銷量將會達到1000萬臺。他認為通過Yoga新品的推出和運作很快進入全球前三位,而且對前兩位發起挑戰。
1000萬的數字對蘋果三星來說不值一提,但對聯想來說意義重大——因為2012年全年聯想平板電腦的銷量也不過100萬臺。1年的時間達到10倍成長聽上去瘋狂,但并不意外。在智能手機市場上,聯想也是不知不覺中沖到了市場前列。
戰術不對,再多的努力也白費,在智能手機時代,聯想初期依靠模仿蘋果,以體驗為先的單機戰術沖撞市場,但撞的頭破血流,銷量慘敗。直到選擇了機海戰術后,依靠挖掘供應鏈產能和研發上的快速反應,才迅速成為國內智能手機的第一陣營玩家。
顯然,聯想現在已經找到了自己在平板電腦市場的玩法,并把平板電腦市場作為最大的突破:
玩法1:找到總體發展思路
楊元慶認為,與手機相比,平板更接近PC。PC未來會有多種形態,比如翻蓋式筆記本電腦,Yoga平板產品等等。傳統的PC是一個創造的工具,而平板是一個信息瀏覽或者信息消費的工具,更多應用于瀏覽、生活和工作。
基于這一理由,他認為平板可以和PC共享渠道與銷售模式,而聯想已在全球PC市場布有成熟的渠道。在楊元慶看來,聯想在這方面盈利和增長的可能性會更大。這也是聯想把平板電腦先于智能手機推向國際市場的主要原因。
玩法2:用核心機型承擔突破任務
Yoga本來是聯想筆記本的品牌,從聯想最初的命名IdeaPad Yoga可以看出,這只是IdeaPad下面的一款變形筆記本產品。但這款產品為聯想收獲了不少的銷量和口碑,在北美市場,其連續數月成為高端筆記本中銷量冠軍,也讓聯想擺脫了一向缺乏創意的呆板形象。
把這個明星品牌嫁接到平板電腦上,聯想顯然對其充滿了更大的期望。
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