聯想:學不來蘋果但能復制三星

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市面上搭載谷歌安卓(Android)系統研發生產出的平板電腦們,都跟蘋果的iPad太像了。顯然,聯想從外觀設計入手,希望顛覆人們眼中對平板電腦的印象,本質上說,就是靠產品差異化來贏得市場。
“我們所定位的人群,就是針對已經培養起平板習慣的用戶。不論辦公還是娛樂場景,只有他們最了解平板用戶在使用體驗上的痛點。” 聯想高級副總裁、中國區總裁陳旭東對鈦媒體說。而且,由于海外平板市場用戶習慣較為成熟,陳旭東非常自信的表示,Yoga在海外市場的銷量必然將超過中國本土市場的三倍以上。他的信心來自于多年來聯想在海外市場的銷售數據和經驗。
改變的不止外觀,還有價格。那些提問“聯想也要走小米路線”的人,必定不了解平板市場。聯想Yoga平板的價格事實上已經是定位為“主流”價位,或者說更像是針對中端市場。而在此之前,聯想在平板電腦上的定價策略基本與2008年始推廣智能手機時類似:主流價位在1500元左右,走低價低毛利路線。這一次顯著改變。
在定價策略上,聯想是吃過虧的。
2011年上半年,聯想為首次推出的平板電腦“樂Pad”定價到3499元人民幣,比同期推出的iPad還要高,接近iPad 2的價位,冒失的定價方式最終導致其市場銷量并不理想。
價格提升的背后透露出低端市場的盈利難題。畢竟追逐低端市場的策略不會延續很長時間,靠低價沖量策略,適合產品的成長期,一旦成長趨緩或停滯,就會出現問題。如果一直靠低價走下去的話,極有可能重蹈諾基亞的覆轍。
今年上半年,在楊元慶親自主持的聯想集團內部培訓會議中,兩個有關“沒落”的故事不斷被提及,一是諾基亞,二是傳統PC商,“不徹底轉型,就只能像他們一樣。”
蘋果學不來,三星可復制嗎?
平板電腦除了Yoga系列,聯想還有其他不同的細分市場,比如S系列產品、Thinkpad系列產品。這更像三星的機海戰術。
三星電子的歷史和企業文化與蘋果幾乎完全不同。蘋果一年才推出一款智能手機,定價走高價路線;三星則是每年在中國推出多款手機,規格不同,價位也不同。三星不只透過低價智能手機來迎戰蘋果,更是在高價市場直接打擊后者。
事實上,在此之前,聯想在移動產品領域采用的是如同蘋果一樣的單一產品戰略,指望集中資源,用一款“樂Phone”手機攻占中高端智能手機市場。結果,銷量只達到預期的一半。后來,直到采用產品組合的策略,將產品線向低端擴展,著眼于成長最快的低端智能機市場,才贏得市場份額。

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2013年11月6日12:05:53
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