HTC營銷破局,能否重返一線?

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這是華人品牌首次在時報廣場與全球網友創意互動,也將創下華人企業在紐約時報廣場的活動規模之最,HTC或將創造社交媒體誕生以來規模最大的一次UGC(用戶制造內容)事件。網友只要在活動期間上傳自拍照或是節日期間與親朋好友的溫馨合照,就有可能讓照片登上紐約時報廣場。并且在活動期間到HTC指定門店購機就有機會獲得驚喜獎品,甚至是價值2500美元的24K純金版HTC One。活動內容的設置著重在于用戶的參與感。
HTC年底此次大手筆營銷體現出兩大特點:一是在時報廣場投放廣告,力圖體現“高大上”的品牌定位。另一方面,從活動本身,是想觸及到全球的網友,將HTC品牌與網友真正建立聯系。據了解,單項目花費就可能高達千萬元。
此前,王雪紅在接受本報記者采訪時強調,HTC營銷的問題在于“打高空”不是很直接,不接地氣,或者說是不能直接觸及到用戶。頹勢中的HTC此次大手筆“強攻”時報廣場,正是王雪紅一直追求的“營銷要更落地”。
重金救贖能否成功?
在營銷方面,以代工起家的HTC存在先天不足,特別是與競爭對手三星相比,三星2012年全球營銷支出達到創紀錄的116億美元,甚至比研發都多出13億美元,而HTC 2012年營銷費用僅為10億美元。
王雪紅從來不回避HTC正在面臨的困境,不斷地反思,同時也“女漢子”般地樂觀面對。在2007年谷歌(微博)安卓手機產品剛問世時,HTC曾是市場上當之無愧的扛旗者,與蘋果、三星并居智能手機新勢力的代表,而新銳和被市場追捧程度遠在三星之上,但現在其與蘋果、三星差距明顯。她把過去兩年的頹勢歸因于三點:營銷差、創新不夠完美、供應鏈有問題。
在營銷方面,以代工起家的HTC存在先天不足,特別是與競爭對手三星相比。三星2012年全球營銷支出達到創紀錄的13萬億韓元(約合116億美元),甚至比研發都多出13億美元。而HTC2012年營銷費用僅為10億美元。在創新方面,從代工轉向自有品牌之后,一直堅持創新。但王雪紅認為,創新還不夠,同時HTC的創新雖然得到專業機構的認可,但沒有為廣大用戶所熟知。在供應鏈方面,一些核心部件受到上游供應商的控制,HTC的產品有時會受到生產的限制。

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2013年12月15日11:33:02
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