惡劣環境
現在中國的智能手機市場絲毫沒有“好”字可言，產品同質化嚴重，價格早已陷入惡性競爭。根據去年投資銀行Canaccord　Genu-ity發布的一份報告稱，2013年第三季度的全球手機市場仍然由蘋果(540.98, -12.15, -2.20%)和三星主導，由于很多競爭對手在智能手機領域處于虧損狀態，導致這兩家公司拿下了全行業109%的利潤。
該報告估計，蘋果公司拿下了第三季度功能手機和智能手機行業56%的營業利潤，排名第二的三星達到53%。相比而言，所有的主要競爭對手都處于虧損狀態，只有索尼(17.18, 0.02, 0.12%)當季實現盈虧平衡，其他如黑莓當季在全球手機行業利潤中的占比為-4%，摩托羅拉移動為-3%，諾基亞(8.03, 0.09, 1.13%)、LG和HTC行業利潤占比均為-1%。
事實上，大量中國智能手機品牌也都在虧損經營。但這并不是最可怕的，最可怕的是更多的小品牌還在拼命追求規模，哪怕正在虧本。
在國產品牌機中，聯想擅長社會渠道，中興和華為比較擅長運營商渠道，小米則是完全開放的渠道，主要是互聯網。不得不說，小米300億市值的消息讓中興這樣的傳統手機廠商再也坐不住了。
由于中興此前80%的貨都從運營商渠道中走，這讓中興通訊感到自己對運營商的渠道依賴度太高，因此定下目標：未來要“一半對一半”。但是，中興并未一味追求市場大份額，尤其是在這個行業大面積虧損的年月。按照中興自己的規劃，有控制增長。
這兩年，曾學忠主張的市場策略讓中興通訊的智能手機毛利有所提升?！扒г獧C多賣一點，高端機再多賣一點，我相信中興的毛利會更好一點?！痹f。2013年中興在渠道上砸了一個億，大多數是投給了運營商。而在2014年，曾學忠打算把更多的錢挪到新渠道上來，他認為這樣的效率會高一點。
消費者購買手機渠道的變化也逼迫中興不得不具有“互聯網思維”。小米在網上賣手機的成功讓中興等公司必須反思自己的渠道太過單一。在中國，除了蘋果手機能夠靠運營商的套餐拉動消費者在運營商那里購買外，沒有話費補貼的大部分安卓機就是拼價格，且渠道五花八門，大多數是網上網下同時推進。
這也是迫使中興開始和蘇寧、國美這樣的渠道開始大力合作的原因。僅靠運營商渠道已滿足不了中興對規模效益的渴求，2012年，這家公司的目標是做到國內手機銷售總量的20%，2013年的目標是30%?！八晕覀兊那澜ㄔO速度得加快，要不然你的末端推動不夠?！痹鴮W忠說。在2013年的三四月份，中興已經開始和京東商城合作，簽過一個20億的戰略合作大單。
據悉，曾學忠曾經在2013年里將一億的渠道費用分兩步分配：針對全國TOP30的合作伙伴，即代理商，原計劃是要覆蓋1000家門店，其中迪信通占了300家。2014年中興還會擴大渠道：上半年可能會拓展到TOP100個代理商，以及在建的3000家門店，主要是與門店的專區專柜合作，包括中興與運營商之間的合作。