市研機構CIRP在昨天公布了他們對美國市場iPhone銷量的調查報告。結果顯示，2013年第四季度，iPhone 5s的銷量占iPhone總銷售的59%，iPhone 5c和iPhone 4S的銷量占比分別為27%和14%。
5s的銷售表現相當出色，對比一年前的結果，這個結論會更加明顯。2012年第四季度，iPhone 5的銷量占美國市場iPhone總銷售的50%，iPhone 4S和 iPhone 4的銷量占比分別為32%和18%。
兩組數據中，最值得玩味的是iPhone 5c的銷售表現。處于相同位置的iPhone 4S在一年前的銷售占比為32%，而iPhone 5c的銷售占比只有27%。換句話講，iPhone 5c并沒有滿足用戶預期。
BGR作者布拉德·里德（Brad Reed）說道，蘋果在前年發售iPhone 5后曾注意到，很多用戶會因為100美元的差價而放棄了最新的iPhone 5，改為選擇iPhone 4S簽約機。所以他們在去年砍掉了iPhone 5，用成本更低的iPhone 5c作為代替，希望能獲得更多利潤。

IHS去年拆解iPhone 5c后給出的物料成本估價是173-183美元（約1046-1106元人民幣）。單從物料成本進行對比，iPhone 5c大約比iPhone 5便宜20-30美元（約121-181元人民幣），但iPhone 5c上市后卻保留了和iPhone 5一樣的簽約價格。
所以iPhone 5s和iPhone 5c組合的精妙之處就在于——在低端市場持續萎縮的情況下（前年，18%；去年，14%），如果用戶選擇iPhone 5c，蘋果可以通過省下的物料成本來實現盈利；如果用戶選擇的是 iPhone 5s，蘋果同樣可以通過產品高定價來獲取利潤——一場包賺不賠的買賣。
(完)