阿里巴巴掀起的渠道之爭，在移動游戲渠道中，和媒體的報道里，熱鬧非常。這些熱鬧努力吸引的觀眾，游戲研發商（CP）們卻很冷靜，絕大部分都表示歡迎渠道讓利，但是在沒看到增多的收益之前都保持質疑，對于新渠道也都抱著觀望的態度。
為什么？
因為光說這一個比例，無意義。影響開發商收入的因素太多。
有一位CP舉了一個比較極端的例子，他說，就算你100%收入都給我，但是你只有1000塊，這有意義嗎？
分成比例背后，應該看些什么？
可能貓膩這個詞，用得標題黨了一些，只是為了指出，分成本身根本不如渠道自己強調的，媒體報道的，那么重要。每一家渠道可能都不同，分成之外的費用、配給什么資源、大家怎么合作，等等這些細節，綜合在一起，才能決定研發商最終的收入。
“貓膩”1：CP的收入到底是怎么算的？分成之外，是不是還有其他費用？
CP從渠道拿到的收入（這里假設CP自己發行）=流水—分成—稅—推廣費（廣告）—其他費用
稅怎么算？廣告要不要錢？其他費用都有哪些？如果降低分成，提高這些東西，降低分成還有意義嗎？

“貓膩”2：配送什么資源？
什么級別的游戲送什么廣告、送多少？上線前，給不給靠譜的調整指導？上線后，給不給靠譜的運營團隊？……
“貓膩”3：開放接入、聯運和獨代的問題
這是三種不同的合作方式。大部分渠道都在說調整聯運的分成比例。有人反問：“聯運嘛，不是都上么？37也上，55也上啊。”
研發商到底怎么看，看著什么？
筆者大約采訪了十數家研發商，大到銀漢、小到還未推出過產品的團隊，基本上都回答2點，第一，最終拿到手的總收入是多少；第二，對方團隊靠譜不靠譜，能不能給自己帶來幫助。
但是成熟性的研發商和發展中的研發商又稍微有一點不同，前者更看重第一點，后者更看重第二點。
最終拿到手的是多少？
這回到文章開頭的那個例子，比例不重要，扣掉所有費用之后，乘以流水，得到的結果，才重要。
那么看重對方團隊什么呢？
基本上研發商都是回答的：積累了多久的經驗？有哪些成功案例？游戲研發和運營上能不能給出靠譜的建議？能不能一起打磨產品？
藝動的李波有一句話說得特別在理，他說，“在商言商，誰也不會去做賠本的買賣”。吆喝之后，你不是還得去談，簽約的時候真正能收到的比例白字黑字要寫上的。最后掙多少，試幾次也都知道了，不是么？
(完)