專注細分高端市場是出路
在智能手機市場，蘋果三星兩個寡頭的出貨量占據了全球近半的份額。根據美國分析機構Strategy Analytics在全球手機市場的最新調查報告顯示，三星2013年出貨量達到3.198億臺，占據了全球32.3%的市場份額。蘋果2013出貨量達到1.534億臺，占據了全球15.5%的市場份額。接下來是華為、LG和聯想，索尼則被歸入了“Others”（其他）的行列。
除了寡頭壟斷，索尼移動與其他對手的競爭中也并不處于有利地位。聯想年底以29億美元收購摩托羅拉移動，期望以此進入竟爭激烈的歐美市場；微軟收購諾基亞手機部門，借WP打開另一條通道；HTC、華為、中興、小米等也都虎視眈眈，索尼移動想突圍并不容易。
而在消費者領域，越來越多的消費者“不認”索尼手機，很多人對索尼的印象變成了“除了做得好看，別的也沒什么。”這一現象在三四級銷售市場更加明顯。一位資深3C賣場的賣家說：“現在市場上賣的機型基本都是蘋果三星，還有國產手機，中不溜的牌子都完蛋了。像索尼手機，整個賣場只有兩三家在做，很少很少。以前索尼手機女孩子買的比較多，現在二十個顧客里有一兩個找的就不錯了。”
對于索尼移動目前的境地，賽諾高級分析師孫曉峰說，國內大規模的市場已經被運營商以及巨頭占據，外企智能手機只能專注小的細分市場。“在手持終端領域，中高端產品才有較高的利潤可圖。索尼移動有品牌積淀，有客戶認同，通過整合內部資源，例如對索尼娛樂的整合，專注做高端娛樂、細分市場，或許能有出路。”
索尼中國區相關負責人認為，“一個索尼”戰略能把索尼橫跨各個業務集團的優勢技術集中在一款產品上。“硬件上，索尼有一直積累的工業設計、產品設計，軟件上，索尼擁有影視、娛樂、音樂等內容服務平臺，所以索尼移動在競爭中占有優勢，尤其是在高端領域。”
“蘋果三星的名牌認知度，美譽度和用戶群體已經很大，索尼也在通過幾款旗艦產品，例如索尼Z、Z1，努力提升品牌的定位和在目標群體中的影響力。”他表示，“未來索尼移動仍將關注于高端。”
結語：對于索尼來說，出售個人PC業務，能夠摒棄虧損業務，集中更多精力在移動、影像與游戲業務上；同時“一個索尼”的戰略也得以開始實施。但是面對激烈的市場競爭，索尼移動如何才能脫穎而出，還需看市場的表現。