那么，為什么會與魅族接洽呢？
不僅董明珠的思維在變，魅族創(chuàng)始人黃章的思維也在變。向來低調(diào)的黃章，昨天正式開通微博。重新走向前臺的他，在微博中寫道：“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個世界。大家都知道我們營銷做得爛，從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機(jī)之外，還有更好的魅族手機(jī)可以選擇。”
有意思的是，黃章也與小米“杠”上了。雖然同在珠海起家，魅族比小米更早做智能手機(jī)，也比小米更早實行“粉絲營銷”，但卻被小米趕超了。復(fù)出的黃章，欲東山再起。他想引入外部資本，尋找有資金實力和市場運(yùn)營能力的合作伙伴，今年融資10億元。
“業(yè)界對我有興趣的人挺多，甚至包括格力等巨頭。”黃章近日通過魅族官方互動社區(qū)表示。
一位手機(jī)業(yè)分析人士認(rèn)為，格力愿意與魅族接洽，首先雙方都是珠海企業(yè)，彼此了解，有地理優(yōu)勢；其次，魅族雖然不是市場主流，不是特別大的公司，但是有品牌和“粉絲”，其網(wǎng)上互動營銷的經(jīng)驗，正是格力欠缺的。
此外，格力畢竟沒有手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗，如果洽談投資手機(jī)業(yè)的大品牌不一定能玩得轉(zhuǎn)。“格力如果戰(zhàn)略投資魅族，也是為了擴(kuò)大主業(yè)。”這位手機(jī)業(yè)分析人士估計，不會一下子投10億元，頂多是帶頭、分期投入。
再次曲線投資？
不過，空調(diào)業(yè)資深人士、奧維咨詢學(xué)院院長張彥斌認(rèn)為，格力如果投資魅族，會與它的專業(yè)化形象相背。專心做空調(diào)，是格力成功的關(guān)鍵。一旦投資手機(jī)，將意味著其戰(zhàn)略調(diào)整。當(dāng)然，格力這么大體量的公司，戰(zhàn)略調(diào)整也不是不可能，但要想清楚如何與原來的業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同。
“借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，不一定要投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)。”張彥斌提醒格力慎重考慮是否涉足手機(jī)。
的確，格力在相關(guān)多元化上走得很謹(jǐn)慎。晶弘冰箱也不是格力電器直接投資，而是由格力的經(jīng)銷商“盛世欣興”來投資生產(chǎn)，只是共享格力龐大的專賣店渠道。為了維護(hù)格力專業(yè)化的形象，格力電器去年底開始正式啟用“大松”的小家電品牌。
業(yè)內(nèi)分析，董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力的專業(yè)化，即使涉足手機(jī)，不排除再次用“曲線投資”的方法。從昨天參觀魅族的是格力集團(tuán)而非格力電器的高層看，不排除投資魅族將由格力集團(tuán)出面。
中怡康副總裁彭煜卻看好格力與魅族的資本聯(lián)姻。他認(rèn)為，這種跨界投資，要抓住的是用戶。雖然格力已是全球最大的家用空調(diào)企業(yè)，但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不是硬件也不是渠道為王，而是用戶為王。有了用戶，才可以精準(zhǔn)營銷。單純的制造工廠都會面臨挑戰(zhàn)。
彭煜大膽地推測，董明珠也許想通過涉足手機(jī)，讓格力推出跨界產(chǎn)品，來抓住用戶。她想推出整套家庭解決方案，通過手機(jī)上網(wǎng)，來打通家庭各產(chǎn)品之間的連接，實現(xiàn)后臺控制。“一旦董明珠接受了新的商業(yè)模式，那么將是自我顛覆。格力有資源、渠道、資金優(yōu)勢，再嫁接新的商業(yè)模式，將可以實現(xiàn)新一輪的擴(kuò)張。”