新浪微博上市商業化戰略分析

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阿里生態體系中的很多方面都可以給新浪微博帶來用戶和金錢。在中國互聯網行業,很多企業做大后會宣布建立生態體系,開啟各方共贏的策略,但真正能做到建設一個能兼顧中國互聯網上下游并且擁有龐大資金和渠道資源的企業,目前看來只有騰訊和阿里兩家。新浪微博選擇了其他其中的阿里巴巴,2013年4月阿里巴巴阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博,獲得其18%的股份,隨后阿里旗下的淘寶網和支付寶與新浪微博展開了深入的整合合作,比如:推出微博淘寶版、微博支付等等產品或者功能。如此同時,新浪微博龐大的流量導入到阿里旗下的電子商務網站,雖然廣告展現方式目前看來沒有做到非常的符合用戶體驗,但的的確確靠這個業務新浪微博盈利了。所以,未來阿里生態體系中的淘寶和天貓、支付寶(包括支付寶錢包)、O2O(聚劃算和美團網等)都將繼續和新浪微博進行深度的互通,把資源效應發揮到更大。
微博的會員體系
新浪微博擁有超過5億的注冊用戶,僅僅從注冊量來說和騰訊只差一倍,但為什么市值(新浪微博100億美元的估值)和騰訊差了15倍?除了騰訊自身的體系完善并且擁有微信等拳頭產品以外,很大的一個原因是新浪微博的會員體系建設落后。不過,新浪微博方面也已經看到這一點,
新浪微博清醒的認為會員體系的建議會成為影響未來營收和影響力的關鍵所在。公開的消息顯示,2012年,新浪微博正式開啟商業化,目前收入主要來自于廣告和增值服務兩大塊,增值服務主要包括游戲分成和會員。2012年微博整體收入為6590萬美元,2013年迅速增長到1.883億美元。從收入結構上看,過去兩年內,廣告收入所占比例分別達到77.4%、78.8%,游戲貢獻了19.3% 和12.2%的收入,會員收入所占比例分別為3.3%和5.9%,可見會員占比有了近乎100%的提升。而且值得一提的是,會員體系的完善,可以幫助新浪微博游戲等增值服務的收入上升,這也是新浪微博注重會員體系建設的原因所在。(主筆:丁道師)

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2014年3月18日13:37:05
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