5月7日，法國巴黎塞納河畔，華為發(fā)布了其年度最重磅旗艦機P7。華為消費者業(yè)務CEO余承東對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，P7的目標銷售量是“超過1000萬臺”。
頗為值得玩味的是P7的價格：中國市場2888元，全球其他市場449歐元。這一定價甫一曝光，部分手機業(yè)界人士的反應是“佩服華為的勇氣”。要知道，在過去幾年依靠價格戰(zhàn)迅速累積起巨大規(guī)模的中國手機行業(yè)，2000元以上市場一直是廠商們的心頭之痛。
“打價格戰(zhàn)最終是要從地球上消失的。”在余承東看來，P7之所以敢于橫刀立馬，是因為“華為的品牌開始起來了”。
“即使送死也要來”
“目前，同規(guī)格的產(chǎn)品，我們比國內(nèi)同行已經(jīng)可以有幾百元的溢價。”余承東對記者表示，這是因為華為手機兩三年前下決心做品牌，果斷拋棄了原來給運營商貼牌的模式。
在手機市場，華為是個后來者，最開始是通過ODM的方式給電信運營商貼牌，即業(yè)界所稱的白牌手機。借助其系統(tǒng)網(wǎng)絡設備業(yè)務在全球運營商的關(guān)系網(wǎng)絡，華為手機的出貨量并不成問題。早在2010年，華為的終端出貨量就達到1.2億部，其中手機出貨量達3200萬臺。在中國市場，華為通過千元智能機等中低價位手機上與三大運營商的合作，成功躋身有運營商渠道四大金剛之稱的“中華酷聯(lián)”陣營。
但在余承東看來，白牌模式?jīng)]有未來，“中國手機在功能機時代，敗就敗在這里”。在這種模式下，手機廠商競爭的核心是低成本，價格戰(zhàn)帶來的低毛利狀態(tài)讓企業(yè)無暇顧及研發(fā)投入，低價帶來低質(zhì)；而且，市場一有風吹草動，企業(yè)就可能陷入萬劫不復之境。
事實上，這一模式的后果已經(jīng)得到部分應驗。去年，“中華酷聯(lián)”陣營中，有些廠商面對龐大的出貨量，只能依靠政府補貼、退稅等營業(yè)外收入來美化財務報表；還有些廠商則出現(xiàn)了較大幅度的虧損，并導致手機業(yè)務操盤人的去職。
不過，對于任何一家習慣了運營商貼牌的手機廠商來說，品牌化運營可謂“知易行難”。