叫好不叫座，HTC高端機自去年的Butterfly S開始就深陷的這種困境仍在持續，且越發嚴重。肩負著帶HTC谷底反彈重任的旗艦機One M8發布后就廣受好評，但上市兩個多月以來的市場表現遠沒有想象中理想，剛剛過去的5月，HTC月營收相比去年銳減27.37%，且要知道One M7在去年的這個時段飽受供應鏈跟不上的影響嚴重缺貨，今年One M8上市開始就供貨充足的情況下反倒是如此不爭氣。而從今年前5個月的數據來看，HTC的營收也同比去年下滑16.54%。
　■營銷是短板？沒少花錢
對于HTC近年來每況愈下的業績，HTC董事長王雪紅在年初曾歸結為在產品營銷方面的短板明顯，稱“說實話，我從來沒想到營銷有這么重要，而我們在這方面做得的確不好”。但事實上從HTC去年到今年上半年的市場營銷投入來看，錢并沒有少花：與歐洲冠軍聯賽簽下3年的贊助、花上千萬美元聘請小羅伯特唐尼出任產品代言、在紐約時代廣場多次高掛巨幅廣告牌、臺灣市場五月天代言、中國內地市場王力宏代言等等。

■急于求成，缺乏堅持
在HTC一年多以來一系列的營銷推廣當中，尤其令記者印象最深的是，去年One M7國內上市HTC一度跟著三星燒錢，但凡運營商定制機的戶外與線上推廣，只要有三星Galaxy S4的廣告出現旁邊80%以上都會有HTC One M7的身影，在氣勢上完全不輸對手。然而到了今年HTC One M8在國內的宣傳出現極大的反差，在中國移動和中國聯通力推的明星機型中連“二線陣營”也沒能擠進去，中國電信甚至是沒有定制這款產品。
對于年度旗艦產品One M8在國內運營商端的失寵，HTC隨后也沒有拿出像樣的營銷補救，只是通過微博等社交平臺零星調侃老對手三星的塑料機身和參數堆砌，除了博取短暫的眼球效應以外難以對高端機的受眾形成持續性的到位推廣。反觀三星堅持高大上、高密度的品牌和產品推廣，持續在受眾人群中刷存在感，助Galaxy S5在前期不被看好的情況下依然創下出貨的新紀錄（上市25天內賣出了1000萬部）。
營銷講求策略，但更需要堅持，縱觀全球成功的商業品牌，無論是各行各業的成功品牌，都是在持續做營銷的前提下探索營銷手法的創新。對于HTC來說，將業績下滑歸結為營銷做得不好顯然是急于求成，營銷是長遠的工作，貴在堅持，并沒有太多的捷徑可走。

■草率推新機，傷人反傷己
被主要競爭對手遠遠拋離身后之后，HTC甚至自己也對One M8進行否定，其本月初剛剛推出的One時尚版主要硬件配置與One M8持平，并改用了更容易讓普通消費者接受的1300萬像素攝像頭，塑料機身，售價2799元起。盡管HTC這次依然在社交平臺上反復調侃三星的塑料機（Galaxy S5）賣那么貴，但明眼人都知道調侃對手之余也把自家同樣價格（5299元）的One M8傷得很慘，同門兩款機型相比，One時尚版只是改了塑料機身和攝像頭的配置，售價就足足比One M8便宜了2500元之多，難免讓人質疑此前HTC高端機的“水份”之大。
同品牌相近配置的中高端手機上市相隔時間不到三個月，差價超過2000元，類似的做法近年在行業內是相當罕見，表面來看HTC推One時尚版是親民、誠意足，但對自身的高端機殺傷力極大。當消費者能夠用3000元不到的價錢買到HTC旗艦配置的產品，未來還要賣4000元、甚至5000元以上的HTC高端機又何去何從？尤其是HTC另一條高端產品線的蝴蝶系列，隨著One時尚版的推出，后續蝴蝶新機型在同樣是塑料機身相近配置的情況下要說服消費者買賬（或售4000元以上）的難度就更高了。
　■割腕式變陣或自毀長城
旗艦級配置的One時尚版以不到3000元的價位推出，的確是HTC積極改變的一個信號，然而要知道國內3000元以內的市場恰恰是競爭最為白熱化的，即便是三星最近兩年在此價位段里面也難出明星機型，并不打算硬拼價格的HTC要突圍而出頗為困難。而更讓人擔憂的是，HTC此次變陣還有自毀長城的風險，或迫使HTC苦心經營多年的高端機告別高價定位。長遠來看，HTC變陣是很有必要的，但狠心“割腕”實屬一招險棋，再次看出其急于求成的心態，難道說真要“富貴險中求”？
(Venus)