中國(guó)移動(dòng)自主品牌首款五模十頻4G機(jī)M811發(fā)布后，加大了業(yè)內(nèi)對(duì)其在終端方面布局的猜測(cè)與質(zhì)疑。在2014年亞洲通信博覽會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華回應(yīng)質(zhì)疑稱，中移動(dòng)做自主品牌手機(jī)不為賺錢，而是為了提升用戶體驗(yàn)。
中國(guó)移動(dòng)日進(jìn)三億元，確實(shí)不缺錢。但是，中國(guó)移動(dòng)為何與合作伙伴共同“搶食”市場(chǎng)？為何推出近一年時(shí)間銷售僅52萬(wàn)臺(tái)？推出自主4G品牌手機(jī)的背后戰(zhàn)略和邏輯是什么？筆者通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)高層、終端公司和市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大佬等進(jìn)行多次對(duì)話，以下是主要信息點(diǎn)：
推4G自主品牌手機(jī)，確實(shí)不為掙錢
中移動(dòng)這次推出4G自主品牌機(jī)，在市場(chǎng)定位、價(jià)格以及宣傳口徑，基本思路沿襲3G手機(jī)思路，這種模式比較難賺錢。
1、千元機(jī)利潤(rùn)低。中國(guó)移動(dòng)高層在多個(gè)場(chǎng)合承諾，在終端領(lǐng)域，4G主打低端、千元智能機(jī)，這不僅針對(duì)其它終端廠商，對(duì)中國(guó)移動(dòng)自主品牌也一樣。除了M811售價(jià)999元，中移動(dòng)今年還要推數(shù)款千元自主品牌機(jī)。中國(guó)移動(dòng)公開(kāi)數(shù)據(jù)稱，前兩款自主品牌手機(jī)M601、M701銷量約52萬(wàn)臺(tái)，即便按照每臺(tái)1000元，凈利率5%計(jì)算，利潤(rùn)也就2億多，忙活一年還不如中國(guó)移動(dòng)一天賺的多。
2、五模多頻成本較高。 按照中國(guó)移動(dòng)最新公布的終端白皮書，4G訂制手機(jī)需支持五模多頻。某終端廠商大佬告訴筆者，中國(guó)移動(dòng)作為運(yùn)營(yíng)商，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于頂層，與芯片廠商、ODM廠商談判中話語(yǔ)權(quán)很大。而同樣的配置，普通終端廠商，目前根本做不到千元以內(nèi)。某手機(jī)渠道企業(yè)高層稱，中國(guó)移動(dòng)自己不賺錢，渠道銷售每部手機(jī)，凈利潤(rùn)不足40元，因此缺乏鋪貨動(dòng)力。
3、定位細(xì)分群體。中移動(dòng)副總裁李慧鏑稱，M811是千元智能機(jī)高性價(jià)比終端代表。“未來(lái)，中移動(dòng)在醫(yī)療教育等行業(yè)、老人機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)嘗試推出一些功能獨(dú)特、高性價(jià)比的終端產(chǎn)品”。李躍也表示，今年將推出100美元到150美元的低端4G智能手機(jī)，在中國(guó)農(nóng)村、非洲需要低端智能手機(jī)。這說(shuō)明自主品牌機(jī)定位低消費(fèi)人群，要賺到錢，一個(gè)字，難。