中國移動自主品牌首款五模十頻4G機M811發(fā)布后，加大了業(yè)內(nèi)對其在終端方面布局的猜測與質(zhì)疑。在2014年亞洲通信博覽會上，中國移動董事長奚國華回應質(zhì)疑稱，中移動做自主品牌手機不為賺錢，而是為了提升用戶體驗。
中國移動日進三億元，確實不缺錢。但是，中國移動為何與合作伙伴共同“搶食”市場？為何推出近一年時間銷售僅52萬臺？推出自主4G品牌手機的背后戰(zhàn)略和邏輯是什么？筆者通過與中國移動高層、終端公司和市場部領導、國產(chǎn)手機廠商大佬等進行多次對話，以下是主要信息點：
推4G自主品牌手機，確實不為掙錢
中移動這次推出4G自主品牌機，在市場定位、價格以及宣傳口徑，基本思路沿襲3G手機思路，這種模式比較難賺錢。
1、千元機利潤低。中國移動高層在多個場合承諾，在終端領域，4G主打低端、千元智能機，這不僅針對其它終端廠商，對中國移動自主品牌也一樣。除了M811售價999元，中移動今年還要推數(shù)款千元自主品牌機。中國移動公開數(shù)據(jù)稱，前兩款自主品牌手機M601、M701銷量約52萬臺，即便按照每臺1000元，凈利率5%計算，利潤也就2億多，忙活一年還不如中國移動一天賺的多。
2、五模多頻成本較高。 按照中國移動最新公布的終端白皮書，4G訂制手機需支持五模多頻。某終端廠商大佬告訴筆者，中國移動作為運營商，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于頂層，與芯片廠商、ODM廠商談判中話語權很大。而同樣的配置，普通終端廠商，目前根本做不到千元以內(nèi)。某手機渠道企業(yè)高層稱，中國移動自己不賺錢，渠道銷售每部手機，凈利潤不足40元，因此缺乏鋪貨動力。
3、定位細分群體。中移動副總裁李慧鏑稱，M811是千元智能機高性價比終端代表。“未來，中移動在醫(yī)療教育等行業(yè)、老人機等細分市場嘗試推出一些功能獨特、高性價比的終端產(chǎn)品”。李躍也表示，今年將推出100美元到150美元的低端4G智能手機，在中國農(nóng)村、非洲需要低端智能手機。這說明自主品牌機定位低消費人群，要賺到錢，一個字，難。