不要利潤(rùn)了 魅族也要開始拼量了
相比過去的定價(jià)策略，魅族這次是鐵了心的要犧牲利潤(rùn)來?yè)Q銷量。小米的NB之處就在于它有其他品牌難以匹敵的銷量，調(diào)研公司Canalys最新報(bào)告顯示，2014年第二季度，小米在中國(guó)的出貨量約達(dá)1500萬(wàn)，超越三星的1320萬(wàn)，成為中國(guó)第一大手機(jī)制造商，市場(chǎng)份額達(dá)到14%，這是小米有400億美元估值的基礎(chǔ)。
高配低價(jià)產(chǎn)生的超高關(guān)注度是促進(jìn)小米銷售的直接原因，魅族1799的定價(jià)是開始拼量的前奏。小米引以為傲是其智能終端的銷量，MIUI才是小米商業(yè)模式的核心，魅族也在遵循這種模式，MX4本身沒有利潤(rùn)了，那也只能靠以Flyme為利潤(rùn)的主要來源，所以，“銷量”就是成敗關(guān)鍵。
魅族渠道擴(kuò)建 為刷量做準(zhǔn)備 渠道隱患或拖垮魅族
另一方面，魅族在著手?jǐn)U大線下銷售渠道，目前已經(jīng)開了800家專賣店，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到1000家，合作專柜達(dá)3000個(gè)，另外，截至目前魅族已經(jīng)在一二線主要城市建成了9家魅族授權(quán)服務(wù)體驗(yàn)中心，年底會(huì)有20個(gè)城市，2015年底覆蓋50個(gè)全國(guó)主要城市，同時(shí)，魅族還與蘇寧300家線下門店建立合作。
魅族線下大舉擴(kuò)張，強(qiáng)化線下銷售渠道，很明顯這是在為MX4的銷量做準(zhǔn)備。李楠曾透露，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7(有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為小米線上線下銷售比例為4:6)，其中線上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷售比例為1:1:1。這樣看來，魅族的主要銷量來自于線下，而且根據(jù)魅族的渠道特色，線下并不比線上貴，同時(shí)線下能體驗(yàn)還能直接拿貨，所以，接下來線下的比重還將會(huì)持續(xù)增多。
不過，魅族在為MX4銷量做準(zhǔn)備的同時(shí)存在非常大的渠道隱患。魅族的線下渠道與小米不同，魅族以加盟店的形式開設(shè)線下專賣店，小米并不自建線下渠道，所以小米有足夠的空間向線下渠道商壓貨，而魅族則沒有能力向其自建的線下渠道壓貨，一來這些專賣店實(shí)力不足，根本承受不起魅族強(qiáng)行壓貨，二來1799的售價(jià)專賣店肯定要承擔(dān)一部分利潤(rùn)損失，甚至魅族會(huì)反向?qū)Ｙu店補(bǔ)貼，壓貨越多，魅族的補(bǔ)貼就得越高。
OPPO和步步高有著較高的售價(jià)，所以能承受自建渠道的成本，此前魅族的定價(jià)策略也不是問題，但現(xiàn)在魅族1799的售價(jià)，線下渠道偏重的問題也就暴