一場秋雨一場涼，進(jìn)入9月的北京開始變得陰雨綿綿，連日的雨天并沒有影響在鼎好、海龍門前做引導(dǎo)的積極性。只要從中關(guān)村的地鐵出來，便會(huì)被這些辛苦的“引導(dǎo)”撐傘問候，“買手機(jī)嗎？”、“5s要么？”、“賣手機(jī)嗎？”、“米4要么？”……
這些引導(dǎo)問顧客收購的手機(jī)，不是傳統(tǒng)意義上的二手手機(jī)，而是顧客手中全新未拆封的新機(jī)器，他們會(huì)將有這類需求的顧客介紹給上游的手機(jī)收購商販，顧客直接與回收商販進(jìn)行交易。
不要小看這些引導(dǎo)，每天通過他們被上游商販?zhǔn)召彽氖謾C(jī)少則幾十臺(tái)，多則上百臺(tái)。作為回饋，上游商販每臺(tái)手機(jī)會(huì)付給他們5-20元不等，其中iPhone和小米的手機(jī)抽成最高，一些品牌手機(jī)次之，最低的是一些小品牌或者市場反應(yīng)并不是很好的手機(jī)。
二手新機(jī)販的“嫌貧愛富”是有道理的，他們是用自己手里的現(xiàn)金購得手機(jī)，經(jīng)過處理后再賣出賺取差價(jià)，對于他們而言，收購到手機(jī)只是一個(gè)開始，為了現(xiàn)金的快速回流，他們必須為自己收購的每一臺(tái)機(jī)器找準(zhǔn)銷路并快速出手。

千元智能機(jī)的另類集散
張鵬飛就是為中關(guān)村海龍門口“引導(dǎo)”的上游手機(jī)販，他89年生人，中專畢業(yè)，但做這一行已經(jīng)有了三年。這三年的經(jīng)歷，讓張鵬飛從外表上看上去就顯出了超出同齡人的成熟。
他的工作流程是這樣的：門口引導(dǎo)“拉客”，有賣手機(jī)的就給他打電話，找到客人后經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，將最終的價(jià)格以及收到的手機(jī)情況打電話向公司匯報(bào)，然后與賣家完成交易，周而復(fù)始。同時(shí)，他也會(huì)自己通過網(wǎng)絡(luò)尋找賣家。
早晨9點(diǎn)，張鵬飛準(zhǔn)時(shí)到他們公司報(bào)道，還沒吃過早飯的他，先打開了電腦，在58、趕集這樣的分類信息網(wǎng)站尋找合適的二手新機(jī)，沒過多久，他便接洽上一個(gè)賣紅米Note增強(qiáng)版的賣家，聯(lián)系后確定在中關(guān)村見面。