《壹觀察》：你的上線直接從小米拿貨？
老婁：是的，小米主要有四家線下隱秘的出貨商，主要面向華北、華南和西南市場，這跟其他大型國產(chǎn)廠商渠道布局很相似，正規(guī)的也是這三家。還有一家規(guī)模很小，但跟小米人脈很深，單批次拿貨都是10萬臺量級起，不過并不穩(wěn)定。
《壹觀察》：你們直接從小米拿貨？
老婁：線上組織搶貨的掙得都是辛苦錢，是小黃牛。我們拿的貨都是小米官網(wǎng)每次預約開售，從線上返到線下的部分，靠的是關(guān)系和信譽，我每個月能拿到1萬－4/5萬臺不等，流水都在幾百萬元，這主要看小米放貨的批次和節(jié)奏，以及小米對我們一級渠道放貨數(shù)量的需求。
　《壹觀察》：線上返到線下的部分，能不能具體講下？
老婁：其實小米2013年上半年之前官網(wǎng)出貨量并沒有宣傳的那么勁爆。按照我們一級上線的說法，每次說幾分鐘線上銷售10萬臺，基本上其中大幾萬臺都是通過我們線下渠道放出去的。線上出貨要查實際上很簡單，從快遞渠道一看就知道了。
小米手機價格被爆炒，我們起了主要作用。中國人習慣買漲不買跌，我們通過線下渠道層層加價，造成一個貨源稀缺，價格被爆炒，“一機難求”的現(xiàn)象，小米再通過媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺把消息釋放出去，再配合淘寶中小黃牛的線上炒貨，小白們自然就關(guān)注，并來官網(wǎng)進行搶貨。搶不到，跟朋友們一喊，或通過微博抱怨，自然吸引了更多人搶購。這實際上才是線上和線下的渠道互動，互相借力，大家一起掙錢。
《壹觀察》：你們從上線拿貨，怎么向下線銷售，利潤和銷量怎么樣？
老婁：其實我們也是風險很大的一個環(huán)節(jié)。上線拿貨后第一時間分銷給我們，時間差不大，他們是可以保證利潤的。而我們再向下的省級、市縣級實際上對價格比較敏感，沒錢的生意誰會做。我們要保證下線必須賺錢，而且持續(xù)賺錢，因此壓貨的風險很大一部分都在我們這個二級環(huán)節(jié)。
對于我個人而言，賺錢最多的機型是米2S，這是小米最賺錢，出貨量最大，銷售時間最長的機型，因此也給我們留下了足夠的操作空間。我2013年12月份是拿貨最多的一個月，近7萬臺，因為小米年底要沖銷量（注：小米官方數(shù)據(jù)2013年出貨1870萬臺，其中12月單月出貨達322.5萬臺）。不過這也是我們行內(nèi)最不賺錢甚至虧損的一個月。因為大規(guī)模出貨，市場飽和，再加上小米官方宣布降價，造成渠道壓貨甚至甩貨，那批貨沒有一個掙錢的，我單月虧了好幾十萬元。不過從2013年整體來看，我大約出了10多萬臺，賺了約460萬。
《壹觀察》：單月或單款虧了，小米會補償嗎？
老婁：說實話，跟小米的人打交道有兩點感觸非常大：
1、小米的人很年輕，身上帶的傳統(tǒng)廠商的臭毛病不多，相對很干凈，敢吃回扣的人不多。跟傳統(tǒng)傳統(tǒng)分銷渠道那種滿嘴跑火車的大忽悠們也不一樣。他們的思想還是很不錯的，基本上說到做到，說白了就是很少坑我們。
2、小米是全產(chǎn)品操盤思維，跟其他國產(chǎn)手機廠商單款操盤概念完全不同。比如他們米3賣的不好，我虧了錢，他們就用紅米、米2S通過線上返線下的方式給我們。小米電視虧了錢，他們就會用米4供貨，也就是總會留一款賺錢的產(chǎn)品給大家，總給我們留了利潤空間，總讓我們對接下來產(chǎn)品有盼頭。