創(chuàng)業(yè)之路本就艱辛，創(chuàng)業(yè)者承載的往往不是自己的夢想，當想法開始實施的時候，責任就比辛苦還要多。小賢今天帶來的黑森林法則，不是為了打擊各位的美好愿景，只是在這條路上，雷區(qū)那么多，我們真的不要重復的去踩踏，能從尸骨上踩過，或許也是辦法。

文|兔哥

之前看到一篇文章，講的是一個創(chuàng)業(yè)者一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，寫的很苦情，什么資本寒冬天時地利不好，投資人不給力投錢太少影響公司發(fā)展，投后向投資人尋求技術和管理援助時幫忙不給力，接下來是朋友同學合伙人之間的宮心計老故事。。。等等。總結(jié)一句話，就是雖然我也承認自己犯了一些錯誤，但是總體上講失敗的原因還是別人不給力。

看到的大部分所謂的創(chuàng)業(yè)復盤和反思都是這個套路，我有點不明白，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都是看雜志和媒體報道創(chuàng)業(yè)的嗎？那些西裝革履在什么“互聯(lián)網(wǎng)+”論壇上，坐而論道夸夸其談說的話，那叫“場面話”，你也能信嗎？

為了跟“創(chuàng)業(yè)成功故事”唱反調(diào)，邪惡的我決定送給大家十六條創(chuàng)業(yè)的黑暗森林法則，每一條法則背后，都有不只一具尸骨。

1.如果你不是土豪，又沒有土豪朋友給你砸錢燒著玩，別去干必須靠融資才能活下去的生意，千萬別幻想先開始干然后拿個故事就能騙到錢的事，那種成功只存在于故事里。

2.投資人是用錢放大你的成功，如果你原本就是半死不活，編了個故事指望投資人救你，最好哪涼快哪呆著去。你不過一兩次創(chuàng)業(yè)，了不起三四次，投資人至少見過幾百個項目，流氓睡處女，你能占到他便宜？

3.別老裝目光遠大，想著你的商業(yè)模式三年之后成為馬云，馬云是先成功再去裝逼，不是靠裝逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚，卻不知道接下來三天該干點什么，回去打工吧，你適合去500強搞搞戰(zhàn)略。

4.問你為什么要干這個項目時，別說情懷，別繞彎講牛頓被蘋果砸到這種缺心眼的故事，我每次聽到這段都很煩躁，別浪費大家時間，直接說事。

5.別相信你的朋友跟你說，你這個主意太好了，太有需求了，夸你兩句又不用承擔責任，哪個朋友都愿意干。你真正問朋友，這么好的方向你愿不愿意投錢給我干，95%會告訴你他突然肚子疼要去廁所。

6.駕馭不了合伙人，不要糾結(jié)于具體事務的對錯和質(zhì)疑人品，跟朋友同學一起創(chuàng)業(yè)是絕對沒錯的，連劉邦都是跟身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)的。你真正該干的是去思考一下，自己是不是根本不具備領導力，或者你的領導力水平不足以領導這些合伙人，不是所有人都有資格創(chuàng)業(yè)做老大的，我就沒有。

7.不盈利不等于沒有收入，暫不盈利是指投入大于收入來換取市場份額。除非你要BTA做干爹，否則如果你連一點流水都沒有，打算等到有了多少多少用戶后才進錢，那你就去死吧，現(xiàn)在就去。

8.融資時別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會堅持做這個項目，我在你之前至少看過200個人跟我說過同樣的話，但是他們都沒堅持下來。我知道你此時此刻可能沒撒謊，但是人是會隨著情勢變的。如果你非常想拿錢，你就告訴我，如果你這個項目失敗了做下一個項目成功了，是不是愿意像陳歐一樣再給投資人同等股權。

9.跟別人談合作，最好先問清別人是做什么的，然后直接清楚的告訴對方，我想從你這要什么，我能給你什么。千萬別上來就忙著說自己是干什么的，然后讓對方幫你想合作方式，結(jié)果大都是你好我也好然后再沒下文。

10.自己不行就不行，別說風涼話，別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說什么“風口上的豬雖然能飛，但是風停了，豬肯定得摔下來”，這種話，不過是自己騙自己。你連大風呼呼吹的時候都沒飛起來，難道你確定那些牛人掉下來跟你搶飯碗時，砸死的不是你？

11.遇到牛人，大膽給股權，怕他走，定個鎖定期和兌現(xiàn)條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創(chuàng)業(yè)公司股權寶貴不能隨便給這種鬼話，你連還沒賺到手的錢都不舍得給別人，憑什么讓弟兄們跟著你賣命？

12.創(chuàng)業(yè)失敗別尼瑪賴國家忽悠你，國家搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在宏觀上100%是英明正確的，搞了雙創(chuàng)之后的獨角獸企業(yè)絕對比以前多，只是這個獨角獸不是你，而你一直以為是你。

13.投資人是投錢的，不是投資源的，跟你說有資源通常只是為了砍價。真正投完之后最多順手幫你一下，大家都很忙，不可能天天來幫你解決公司問題。能幫你解決日常問題給你當保姆的不是投資人，那叫顧問。如果你愿意給干股或者給錢找我做顧問，那我自然愿意放下手頭的事來幫你。否則既讓我投錢，又讓我?guī)湍氵\營公司，那我為何自己不干這項目，還要你干嘛？

14.投資人永遠不會告訴你，投資公司的基金總共只有那么多錢，投了哪個合伙人的項目哪個合伙人就有收益，所以合伙人之間的斗爭往往是左右你融資結(jié)果的關鍵。很多最終被投的項目其實都不是最好的那一個，而是投委會里斗爭妥協(xié)的結(jié)果。

15.投資人更不會告訴你，絕大多數(shù)聽起來牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒有股權的，公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會在外面開一家連網(wǎng)頁都沒有的小公司，好項目用自己的小公司低調(diào)先投，然后再用自己控制一部分權力的大投資公司來高調(diào)接盤，所以如果你找到了那家隱藏的公司，融資成功率會高一倍。

16.許多看似不關聯(lián)的天使、VC和PE機構，都在同一個體系里，他們的CEO都是虛的，其實背后是同一個大老板。他們存在的唯一目的，就是尋找標的，一輪一輪自己接自己的盤，然后通過把創(chuàng)業(yè)公司賣給上市公司，在股市上通過內(nèi)幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽光下談理想的人，背后很可能只是吸血鬼的代理人，他們從第一天投資你的項目，就沒有考慮你的死活，只想這個概念在股市上能不能騙到大媽。

話雖狠了點，因為這些錯誤我自己全都犯過或者遇到過，所以“創(chuàng)業(yè)”其實是個很重的詞，不是印兩張名片上寫著“CEO”你就算創(chuàng)業(yè)了，那三個英文字母的背后，有一條很遙遠和艱辛的道路。

其實還有第十七條黃金法則：情懷、堅持、信仰、責任

我并非不信，只是，這些東西應該一直在我們心里，它無助于我們解決問題，卻能幫助我們不迷失自己，無論你是否正在創(chuàng)業(yè)的路上。