據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報(bào)》北京時間5月5日報(bào)道,為了爭奪印度手機(jī)市場,中國廠商OPPO和vivo今年將投入高達(dá)220億盧比(約合人民幣23.6億)的營銷費(fèi)用,碾壓韓國和日本競爭對手。
粗略估算,兩大品牌的這筆“戰(zhàn)爭基金”將超過三星、LG、Videocon和索尼的相關(guān)費(fèi)用。眼下,OPPO和vivo正計(jì)劃通過非傳統(tǒng)商店將它們的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大25%,如利用手機(jī)充電和維修店,以及消費(fèi)電子商店等。這筆計(jì)劃支出正是該戰(zhàn)略的一部分。
OPPO和vivo的戰(zhàn)略目標(biāo)是,在接下來的一年,在6000至20000盧比的市場區(qū)間內(nèi)趕超市場領(lǐng)頭羊三星。這一區(qū)間占印度智能手機(jī)市場的78%。
三位資深行業(yè)高管稱,OPPO和vivo還接觸了一些更小型的手機(jī)商店,要求它們減少對三星的關(guān)注,并承諾將補(bǔ)償潛在的業(yè)務(wù)損失。
“OPPO和vivo專注于銷量,它們提前支付零售商一到兩年的展牌和營銷費(fèi),甚至還向零售商和推銷員提供5%至10%多的利潤,”一家領(lǐng)先的手機(jī)連鎖店高管稱。
戶外廣告公司Laqshya Media的CEO稱,OPPO和vivo正在拿下市場所有可用的戶外廣告空間。
“它們極其激進(jìn),與蘋果、Maruti等著名品牌的戶外廣告競爭,”他說。
據(jù)估計(jì),OPPO和vivo將在大城市的戶外媒體各投入2億盧比,同時還將擴(kuò)大小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的廣告攻勢。兩家公司眼下甚至還在接觸非手機(jī)商店。
據(jù)市場追蹤公司Counterpoint Research稱,三星在10000至20000盧比的價格區(qū)間處于領(lǐng)先地位,第一季度的市場份額為23%,OPPO、vivo分別以20%和18%緊隨其后。在10000盧比以下的區(qū)間,三星以28%的份額領(lǐng)先,其次是小米(14%)、Micromax(10%)和vivo(8%)。
Counterpoint Research分析師Karn Chauhan表示,受激進(jìn)的營銷攻勢推動,OPPO和vivo正在提高它們的渠道存在。
他說:“提高線下存在和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),同時在產(chǎn)品中推出新功能,這些將是它們在印度市場打敗三星的關(guān)鍵。”據(jù)悉,OPPO已經(jīng)決定退出10000盧比以下市場,專注10000至20000盧比市場,vivo則專注于7000至15000盧比市場。
據(jù)行業(yè)高管稱,雖然OPPO和vivo迄今主要在線下銷售,但它們現(xiàn)在也開始在亞馬遜和Flipkart等電商市場開展銷售。
- 本文由 米粒在線 發(fā)表于 2017年5月5日21:26:44
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