今天的移動觀察先跟大家分享一則智能手機的里程碑指標：
據美國市場研究公司Strategy Analytics周三發布報告稱，全球市場上的智能手機平均售價已首次跌破300美元大關。報告說，第一季度全球智能手機平均售價為299美元。與此相比，2011年第一至第四季度中全球智能手機平均售價分別約為342美元、340美元、321美元和347美元；2012年第一至第三季度分別為333美元、302美元和308美元，第四季度回彈至330美元，主要由于受到有利的季節性因素影響。
從2012年起，對“千元智能機”趨勢有敏感的中國廠商，早都行動起來了。
接下來，我們著重要跟大家分享的是3W咖啡《3W公開課》第26期的內容。這一期邀請了戈壁投資董事總經理童瑋亮、豌豆莢產品總監劉亞平等，來分享解讀工具類APP生存策略探索，探討工具類移動應用的應用趨勢。
以下是劉亞平與童瑋亮的分享實錄：
豌豆莢產品總監劉亞平：理解用戶生活、細節決定成敗、做有血肉的產品
豌豆莢在產品設計中的一大心得是：理解用戶生活。不僅是理解用戶需求和目標，更要理解用戶生活中跟你的產品不是特別相關的部分。要關注用戶怎么用你的產品，對他的任何行為有詳細的數據記錄做支撐。
——分析用戶為什么用我們的產品是關鍵。
劉亞平提到：東莞的絕大多數工廠覆蓋Wifi，是為了提高工人工作積極性和留存率，他們愿意給用戶提供這樣的環境?，F在的網吧與以前相比也非常豪華，預裝好各類軟件，用戶打開電腦就能看到各類應用。
舉個例子，對用戶而言，要下一首音樂怎么辦？用戶不會在線聽，而是先下載到手機上，再把網絡關掉，為什么？省流量。我們無法分析到，用戶為什么有這種認知，更沒法改變他，這是根深蒂固的。如果不去真的走近用戶，就完全無從得知。
豌豆莢去年做了一個叫做百寶袋的產品。電子書、音樂、視頻，都能夠接入到豌豆莢產品的內容中去。剛做完的時候覺得這個東西非常強大，因此聯合豆瓣，做了“豆瓣同城”，點擊我要參加，會添加到手機日歷上，這表現了這個平臺的強大，但根本沒有用戶，為什么？
因為用戶覺得，豌豆莢是獲取內容的，為什么需要在這里添加這樣的一些事件。相反，做得非常簡單的百度離線地圖，只要選定品牌型號，就能下載離線地圖裝到手機上，下次啟動百度地圖時就不用消耗流量。
——不要做過分酷的產品，很容易掉到坑里。
——做產品時，用一個正常人的思維思考產品。
產品是有血有肉的人的性格的延伸。

國內的安卓應用生態系統存在一些問題，所以要幫助用戶找出手機里的山寨應用，把這些應用替換成官方提供的正版應用。
戈壁投資董事總經理童瑋亮：工具類APP做不到2、3億用戶會很危險
汲取用戶剛性需求，獲得海量用戶最重要。比如，在視頻領域，比如優酷，雖融資很多實則資金缺乏。但是，不做游戲廣告是優酷的一個明確規則。優酷堅持做高附加值的媒體，目標明確讓優酷最終走向視頻網站領先位置。
童瑋亮表示，創業者不應在乎近期利益，要有遠大目標，堅持足夠大的夢想。但很多創業團隊沒有好的資源，強的融資能力，沒有流量，最終往往達不到理想。
他說，“我跟大姨嗎聊了兩到三次，基本沒聊商業模式，只是有一定用戶我就投了。很簡單，他的產品方向——女性健康，有足夠大的發展空間。類似于寶潔這樣的快消公司已經主動找到他，希望投放廣告。他說我不做廣告投放業務，我不要影響用戶的體驗。當你對產品定位有一個明確方向，尤其是特別細分的方向時，賺錢本身便不那么復雜了，尤其垂直類的行業。”
在近兩三年的時間里，移動工具類的軟件，如果不達到兩、三億的用戶，就會很危險。即便上了一億的用戶，這個量也遠遠不夠，依然要拼用戶體驗、拼能力，把用戶擴展到更大。這一類的事情必須提早布局，想清楚才有機會。
在移動互聯網時代，要做云端的事。云端是指：讓用戶用你的工具產生內容，再把內容放到你的服務器上用戶和產品之間形成關系，關系顯現粘性。要做特別好的工具類軟件，一定要有將來怎么去做社交的眼光。在一定階段內，當巨頭們并沒有把特別大的重心放到你的產品上的時候，你還得有一個很好的生存空間。
(完)