選擇在十五年后發(fā)力，聯(lián)眾這盤棋下得有點(diǎn)長(zhǎng)。
在聯(lián)眾十五周年慶典上，聯(lián)眾董事長(zhǎng)楊慶向外公布了聯(lián)眾未來的發(fā)展方向， “自公司MBO以來，聯(lián)眾重新確立棋牌休閑游戲?yàn)槠浜诵臉I(yè)務(wù)，并對(duì)其他非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。在確立核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，聯(lián)眾還大力開拓Web端游戲和移動(dòng)終端游戲。”
這段很短的發(fā)言透露出兩個(gè)關(guān)鍵詞：Web端游戲、移動(dòng)無線業(yè)務(wù)。而這兩個(gè)詞正囊括了聯(lián)眾近兩年在做的事。
■沉默中爆發(fā)
聯(lián)眾從來就不是一個(gè)張揚(yáng)的公司，這與互聯(lián)網(wǎng)屬性有關(guān)，大多數(shù)掙錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是低調(diào)的。
讓聯(lián)眾真正沉默的是其管理層的股權(quán)變更。從2002年開始，聯(lián)眾的市場(chǎng)份額開始下降，2010年12月，原控股股東海虹控股和韓國NHN撤離。聯(lián)眾通過MBO(管理層收購)的方式購回韓國股東NHN和海虹控股所持有股份并任命新的聯(lián)席CEO。
“MBO后聯(lián)眾最大的變化就是更加自由了，有了自主權(quán)。”聯(lián)眾CEO伍國樑告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。
據(jù)悉，聯(lián)眾是在MBO前的兩年開始虧損的。當(dāng)時(shí)韓國股東NHN出于自身全球業(yè)務(wù)的考慮和對(duì)中國市場(chǎng)的不了解，導(dǎo)致聯(lián)眾錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)。
而縱觀聯(lián)眾歷史，最大的損失便是“沒有乘勝追擊，導(dǎo)致業(yè)務(wù)拓展減速并讓騰訊超越。”事實(shí)上，以聯(lián)眾當(dāng)時(shí)1個(gè)億的用戶量，足以比擬今天騰訊的成就。
聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋認(rèn)為，由于種種歷史原因，聯(lián)眾沒有把握住大型圖形游戲的發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)致沒能在后來十分賺錢的大型圖形游戲(比如盛大、網(wǎng)易等的MMORPG)上有所作為。但幸好，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊，還算是占了先機(jī)，提前做了很多工作。
騰訊的趕超并不意外，強(qiáng)大的即時(shí)通訊帶來的用戶粘性，可以迅速成功運(yùn)營任何一個(gè)商業(yè)模式。而如今騰訊游戲棋牌室的桌面顯示，就是復(fù)制聯(lián)眾當(dāng)時(shí)的模式。“有QQ為依托, 騰訊現(xiàn)在的成就已經(jīng)不容易超越了。”伍國樑說。
不過，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)公司努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額成為“龍頭”的主要原因就是為了“掙錢”。這點(diǎn)對(duì)于聯(lián)眾來說，并不是難題。
易觀國際網(wǎng)絡(luò)游戲分析師玉軼表示，15年積累的品牌和用戶忠誠度還是能幫其獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的。
網(wǎng)游行業(yè)的商業(yè)模式非常清晰，這是還在與盈利較真的視頻、電商沒法比的。同時(shí)，網(wǎng)游還是互聯(lián)網(wǎng)中唯一一個(gè)不依靠廣告收入為主要商業(yè)模式的業(yè)態(tài)。
“我們還有聯(lián)運(yùn)模式。”伍國樑說。聯(lián)眾通過自己的產(chǎn)品和用戶，推廣其他游戲公司的游戲。這也是當(dāng)下所有游戲公司，甚至是應(yīng)用商店平臺(tái)盈利的核心手段。
網(wǎng)游企業(yè)的另一個(gè)“錢袋”則是用戶付費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)眾的用戶付費(fèi)率達(dá)到5%，而QQ游戲?yàn)?%。