微信”朋友圈”應該怎么”觸電”

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我對于這樣的商業模式就四個字看法:死路一條。
微信團隊如果高于平均情商的話,也不會縱容有人這樣在朋友圈里去搞。之前的第一部分分析里我已經說了用戶對于朋友圈的價值定位,用戶要的不是(商品、信息)的推送,要的是生活,是原創。哪怕我的好友只說一個字,“痛”,也比我看到他分享一篇“那些年我們一起追過的女孩”類的青春文章要感覺的好。再說這叫“朋友圈”,什么叫朋友?能形成買賣關系的能叫“朋友”?交易能借助于買家與賣家的情感基礎而去作為?而一旦任這種狀況發生和蔓延,那必定會影響用戶的感受,從而是用戶對平臺產生重新的價值定位,進而社交屬性降低,再而活躍度下降,最后完蛋。
不是交易有錯,是最開始給用戶用時,你不是這么答應他的。
朋友圈的價值是用私密的交互方式來拉攏和穩固這個平臺的交互關系,從而衍生和帶動其他的服務模式和商業價值。
哪種商業運營模式?下面我YY一下。
■基于朋友圈衍生的商業模式——生活圈
不管做什么樣的動作,永遠不能也不應該讓用戶產生被打擾的感覺,因為他們,是上帝。
生活圈和朋友圈并列存在,對用戶來說,朋友圈是個人生活狀態和情感的輸入地,生活圈是個人生活活動(吃喝玩樂等)的展示和發起地。
下面模式有三個關鍵詞:C2B、模糊需求明確化、階梯團。
微信現在是不會把公眾賬號(這里定義為商戶賬號)導入到朋友圈的,但這里把它們導入到了生活圈里面。用戶A在生活圈說“今晚無聊,想唱歌”(即發出一個需求,此時會定位用戶的地理位置,并設定單位地理范圍內的商戶可見)。這樣,可見的商戶即可即刻給出報價方案,例如你一個人來,我們這邊小包,45/小時,5個人,中包,80/小時,或者還有其他附加產品和時間信息等。當用戶A選定一個方案后,A用戶的朋友圈的好友如果瀏覽生活圈的時候,便可以看到A發出的需求,決定是否響應參加,在規定時間達到后,發起人決定是否確認此項服務,確定后,便預約成功,若是那時微信的支付端口已經完善,那甚至可以直接進行AA付款(或者個人付款)。
關于這個模式的解讀。C2B,即用戶向商戶提出需求,在得到服務方案后,根據地理信息,價格信息,人員參與情況而最終完成交易。其他人看到發起人發起活動進行跟進的過程,其實就是對自己模糊需求明確化的一個過程,因為晚上去唱歌,這是個可有可無的事情,但恰好有朋友要去(如果是女神或者男神發起的呢),那便順便就去了。至于關于參與人的篩選,首先可以根據之前對朋友圈好友的分類, 來設置自己發布的需求選擇性地展示給部分好友(類似微博的選擇部分人發送),或者在規定時間后不確認,自動取消需求。相信這樣的模式會讓眾多單身屌絲打開生活圈的頻次增加,以求獲得“艷遇”的機會。
以上是關于生活類服務商品的模式,這種模式限制于一定的地理范圍內的朋友圈用戶交互,再說個不受這種制約的實物商品的運營模式。
用戶A要購買一雙鞋,并把產品信息鏈到生活圈(商品設定好階梯團的前提下)。A的好友B通過瀏覽生活圈發現后,也喜歡,決定跟團。之后B的好友C通過生活圈又發現了這個信息,也跟團。所以就一直滾雪球,購買者達到一定數量產品會有一個對應的價格,一定時間后提醒付款,并完成交易(這個不需要由發起人做取消的決定,幾個人付款就發貨給幾個人,沒人付款,自然取消)。有人說,朋友之間比較排斥穿一樣的鞋子,不過首先因為這個模式不受地域位置干涉,所以撞衫的可能性就降低了,并且還有其他產品是不排斥一樣的,比如鼠標鍵盤(更需求有懂得人發起需求),或者零食小吃。
這個模式有幾個優勢,一是可以“滾雪球”,二是朋友之間的推薦更容易得到信任,三是朋友間的審美角度、購買能力、對商品的要求,有更大的重合度和吻合度。
暫且只YY下這兩個模式,核心理念是:不打擾,讓用戶有選擇,商戶被動接單。
■總結的話
在我寫下這些YY見解的同時,朋友圈已經或者早已經開始被一些不利于自身發展的東西所侵入,所以最后說一句,希望朋友圈影響有影響力的用戶,放棄帶你墮落的用戶,用自己的判斷去從用戶的角度出發,不要試圖滿足所有用戶的需求。
(完)

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2013年7月27日10:47:58
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