“91的同學們，歡迎大家加入百度！”8月14日上午十一點一刻，百度(BIDU)董事局主席兼CEO李彥宏出現在福州六一北路亞太中心四層91無線(以下簡稱“91”，其控股方香港上市公司網龍：0777)辦公室。
他的身影出現在一個大型顯示屏上，原本一本正經坐在自己工作崗位上寫著代碼程式、更新著網頁內容的“同學們”再也按捺不住了，呼啦一下將舞臺呈半圓形圍個水泄不通，男孩女孩手里都舉著不同型號的手機狂拍不止。
“今天我們正式簽署了百度與91合并的合同，在一個月左右的交接后，每個人都將成為百度人！”李彥宏宣布。
在這個中國互聯網迄今為止最大金額并購案的背后，是當今移動互聯網格局被改寫、百度移動端戰略初具規模、未來入口戰略更加清晰以及平臺化運營思路進入實質性階段。在此之前，百度一直被認為在移動互聯網上差強人意。
這一天正是中國傳統情人節“七夕”，選擇這一天來到91無線，也透示著百度和91無線雙方高管心中都充滿了濃濃的“郎情妾意”。
然而，這場并購案中并非只出現了百度和91兩個角色。不論買方還是賣方，都在大戰略上實施著自己的小戰術——有的意欲阻止，有的則意欲“劫和”，而91的最終選擇，也許正折射出了在今天這個巨頭掌控天下的移動互聯網上，一個創業小公司如何讓“夢想照進現實”。
■一通越洋電話
百度和91無線的業務合作時間并不很長，從2012年才開始，但是這一年中雙方合作甚歡。百度成為91助手的主要合作伙伴，為91助手導入流量。91手機助手、安卓市場和百度手機助手等移動客戶端也互相交換推廣。
到了2013年5月，雙方都有意“更大膽一點”——既然業務合作這么順暢，怎樣保障這樣的合作可持續下去才是關鍵。百度企業發展部總經理湯和松以及91無線CEO胡澤民代表雙方開始了正式的談判溝通。
他們剛開始想到的是，百度出資收購91無線57.6%股份，實現控股。但是這種方案將會令雙方上市公司涉及到發生關聯交易、核算、知識產權等方面的種種不便，雙方股東不同、員工的激勵機制也不同，百度和91感到各種糾結很難解決。且還有一個重大的問題，如果只是投資，那么百度手機助手和安卓市場、91助手之間將出現“親兒子”和“養子”之間的區別。
5月，還傳出了一個“阿里巴巴將并購91”的消息——當時91無線和阿里巴巴確實在接觸，但91無線正一門心思自己獨立上市，91無線CEO胡澤民否決了合作的可能性。
或許這個假消息多多少少也刺激了百度，雙方此后的思路一下子打開了。
“戀愛談得不錯干脆考慮結婚！

我們就開始探討一個比戰略投資更加大膽的方案：百度全資收購91無線。”全程參與了談判的百度副總裁李明遠接受經濟觀察報采訪時稱，“其實最終整個談判就一個月的時間。這樣全資收購之后，股東利益百分之百一致。”
百度和91無線正式開始就并購進行接觸時，網龍持有91無線57.41%股權，剩下的42.59%股權則在李澤楷、91高管、IDG、祥峰、智基、德同等多家股東手里。
幾乎沒有人知道，在和百度的談判開始涉及全額收購之前，91無線的獨立上市計劃已經到了最后關頭——在宣布上市前91無線生生撤回了已經通過審核的上市申請，選擇 “嫁”給百度。
“與百度談全資收購時，91離上市只差臨門一腳，就在聯交所要審核通過批出來的時候，我們讓他們先停下來了。”91無線CEO胡澤民稱。
盡管胡澤民無法回答“獨立上市”與“被百度全資收購”哪個能融到更多的錢，但有一點是明顯的，獨立上市的91將面臨與百度之間的競爭，那么此前胡澤民所考慮的一切問題就全都無法解決。
糾結太久對雙方都沒有好處，以至于連胡澤民最后都期待能盡快有個解決問題的突破口。據李明遠回憶，從開始正式談全資并購到簽MOU(諒解備忘錄)也就一個星期的時間。
■兩個“買”家
阿里巴巴雖然比百度更晚接觸91，卻一度曾比百度更加無限接近91。特別是在收到百度有計劃全資收購91的消息之后，阿里幾乎做了所能做的一切。
91內部人士透露，阿里巴巴方面先是由無線負責人帶隊，率領投資并購負責人和商務合作負責人飛赴福建，向劉德建和91無線顯示出自己的誠意。
(完)