尋找新增長點
10月28日，樂視交出了一份表現(xiàn)不錯的第三季度財報。財報顯示，當季樂視網(wǎng)營收6.13億元，同比增長122.42%；凈利潤6761萬元，同比增長55.72%。
在視頻行業(yè)整合加劇，巨頭通過并購快速提升市場份額的背景下，位列二線視頻陣營的樂視越來越需要新增長點。從去年開始，樂視就意識到僅依靠視頻業(yè)務(wù)的自然增長很難再刺激市場，新的推動力是樂視TV和樂視手機。
為什么要做手機？回到樂視的業(yè)務(wù)層面，只有做手機才能完善其自有生態(tài)鏈。此前，樂視CEO賈躍亭向媒體闡釋了自己心目中的樂視生態(tài)：構(gòu)建一個從上游內(nèi)容生產(chǎn)，到平臺式集納，到CDN傳輸，再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)，即所謂“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)。
樂視網(wǎng)營銷副總裁譚婧穎在最近的一次移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會中演講時表示，樂視生態(tài)不光是PC加上移動端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用戶，多屏或者跨屏信息消費的習慣能夠更有效地覆蓋到更多的用戶人群。她強調(diào)未來“五屏”覆蓋的可能性，希望樂視的內(nèi)容覆蓋到電影、電視、PC、平板、和手機端。梁軍則認為：“建立生態(tài)圈讓內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，可反向拉動硬件的增長。”
審視樂視的布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺、樂視影業(yè)、超級電視及樂視盒子、智能電視操作系統(tǒng)LetvUI，智能電視應(yīng)用市場LeTVStore等各種布陣，唯獨還缺少手機。
相比很多企業(yè)采用硬件廠商和內(nèi)容企業(yè)合作模式，樂視更喜歡自己做一款產(chǎn)品。在賈躍亭看來，硬軟合作是“同床異夢，因為利益出發(fā)點不一樣”，他更欣賞蘋果的生態(tài)系統(tǒng)模式：自主研發(fā)，將硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進行融合，由此打造一條封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。
樂視之所以做手機的另一個原因可能是，相對于智能電視這個待開發(fā)市場，手機市場已經(jīng)是成熟市場，而且智能手機的換代潮未來數(shù)年內(nèi)都將持續(xù)。此外，通過手機獲取用戶以及流量并藉此變現(xiàn)，顯然比智能電視更容易一些。
小米模式+聯(lián)想經(jīng)驗
據(jù)了解，樂視內(nèi)部對小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式十分推崇，這從樂視TV讓人極為眼熟的營銷手法上即可窺一斑，特別是小米手機推而廣之的“粉絲經(jīng)濟”模式，一直是樂視研究的重點之一。
小米模式的核心之一是通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲，并利用反復強調(diào)性價比的方式來吸引用戶，積累口碑建立品牌；在銷售中，通過炒作、預售、搶購等形式進行饑餓營銷吸引用戶；在商業(yè)模式上，不以硬件盈利為目的，通過軟件來盈利。過去一年，樂視TV正樂此不疲地復制這套模式，這無疑也為未來的樂視手機做好了預演。
不過，樂視并非全盤復制小米，兩者不同的基因決定了樂視進入手機市場的路徑與小米并不相同，這可能也將決定后續(xù)樂視商業(yè)模式思路的不同。
小米最早先通過MIUI建立系統(tǒng)平臺，然后發(fā)布小米手機，在第二代手機成熟之后才開始嘗試小米盒子，進而在今年推出小米電視，進軍家庭娛樂。樂視起家是內(nèi)容提供商，在終端設(shè)備的推進上其也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先是樂視盒子、今年又推出樂視電視，再下一步才是手機，基于內(nèi)容的“多屏戰(zhàn)略”思路明顯，而且樂視此前在電視和盒子上的經(jīng)驗積累可以傳導給樂視手機。
未來樂視手機的銷售模式很可能也與小米有所區(qū)別。與小米團隊多來自互聯(lián)網(wǎng)公司不同，樂視團隊很多來自傳統(tǒng)PC企業(yè)，他們對早年P(guān)C企業(yè)如何滲透三四線城市有更為深入的體會。騰訊科技最近在與樂視高管接觸時，就明顯感受到他們對如何結(jié)合聯(lián)想成功模式在進行思考，而出身聯(lián)想的梁軍對此無疑最有發(fā)言權(quán)。
至于供應(yīng)鏈和代工生產(chǎn)，樂視和富士康已經(jīng)建立了良好的合作。此前，樂視和富士康達成合作，樂視TV超級電視以及互聯(lián)網(wǎng)機頂盒產(chǎn)品由富士康提供全套解決方案，雙方成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行相關(guān)終端制造。
對于樂視來說，相比和小米在電視上的PK，手機項目顯然并不是一場輕松的戰(zhàn)役。懸念能夠在多長時間內(nèi)揭開，仍是未知數(shù)。
(完)