那時，陳年給凡客動了一次傷筋動骨的大手術，從各管一段的條塊模式管理向事業部制過渡。他下達的任務是：回歸產品。各事業部負責人的KPI（關鍵績效指標）考核也發生了根本性的改變。因為2012年陳年要凡客必須盈利。
如果按照這樣的產品路線走下去，也許凡客真的早已實現盈利，而不會成為今天的模樣。
一位和凡客有生意來往的人對本報透露，凡客后來是把一個做品牌產品的公司做成了“渠道公司”——替別的品牌銷貨。他曾經賣流量給凡客，在他自己看來那些流量的價格都很貴，而陳年放任了這樣的情況。
現在，凡客已經經歷了7次融資。一直被傳資金鏈斷裂的凡客是否能夠得到再一次融資？互聯網分析師洪波認為，如果融資，凡客可能會“賤”賣。
當然，沒有人知道真實的凡客全貌，也許凡客并沒有眾人口中的那么糟糕，因為陳年在10月中旬接受媒體采訪時很有信心地認為，凡客的未來將做到沒有庫存且必須贏利。“我們估計11月就可以做到當月贏利。”陳年稱，“我們現在新一輪融資的確在談，而且很快會到位。”
沒想到，陳年的話在半個月后被許曉輝證實。
醞釀中的翻身仗
凡客副總裁許曉輝告訴經濟觀察報，目前凡客最主要的措施就是針對產品進行調整。
主要就是針對品類過多產生的質量不穩定采取縮減SKU（庫存量單位）的策略：當然，凡客的48個頻道仍然不變，但是“核心品類”鎖定在10多個重點上，例如POLO衫、襯衫和帆布鞋等幾個凡客最拿手的品類，帆布鞋明年就只做高幫和低幫的基本款。“以前品類太多，我們內部看，確實在某些品類上會出現質量問題，因此現在做出相應的調整。”許曉輝稱。
與產品相對應的是組織架構變化：凡客在產品端之外，還整合營銷策劃和銷售規劃。此外，成立研究組和生產組，組織各服裝產品線的開發、打樣及大貨生產工作等。
目前凡客的設計開發組將負責各產品線的規劃、整合統一的設計風格，協調相關專業人員，并對產品的面料、顏色、版型、洗水等各細節進行確認。例如白襯衫只能有一個統一顏色，全公司只能有一個白，由凡客自己統一設計。
而自從許曉輝接手市場后，已經開始大幅縮減流量購買中效果差的部分，提升那些ROI（購買轉化率）高的渠道，如導航網站、搜索網站等。據悉，以后凡客將更多地偏向產品傳播，而不是之前的純品牌傳播。
事實上，針對第三方品牌的渠道和扶持政策并沒有完全消失，按照許曉輝的說法，那些與凡客形成互補關系的、優質商家還是受凡客歡迎的——例如韓都衣舍。