在正式公布接入微信支付的前兩周，上品折扣電子商務(wù)經(jīng)營中心兼市場營銷中心總經(jīng)理寇飛收到了一封來自支付寶的郵件。郵件中，支付寶亮出了十分有競爭力的費率優(yōu)惠，提出了在無線端APP支付進(jìn)行排他性合作的條件。
寇飛果斷回絕。“我們沒辦法讓消費者做二選一的選擇題。”他說不希望因為支付方式導(dǎo)致消費者流失。這與支付寶的想法截然相反。它想要的遠(yuǎn)不止無線端的獨家。不過，上品折扣在PC端和線下實體店已和財付通及其微信支付合作。支付寶的獨家希望只能寄托在上品折扣正在測試中的APP上。支付寶正在積極地約談寇飛，但微信支付接入的事卻占據(jù)著寇飛的時間。“下周會有關(guān)于微信支付的重點推廣。”
不只是支付寶，微信支付也在利用低費率獲取獨家合作商家。微信支付與新世界百貨在預(yù)付卡合作方面簽署了獨家排他協(xié)議，期限為預(yù)付卡正式上線后的半年內(nèi)。
支付寶和微信支付的鏖戰(zhàn)正在升級。當(dāng)支付寶已在PC端的支付市場占據(jù)絕對優(yōu)勢時，尚未形成壟斷的線下支付市場成為微信支付后來居上的機會，也是支付寶能否守住移動支付老大的關(guān)鍵。
在線下，支付寶和微信支付均不允許自己缺席。雙方都在積極地開拓各自所能輻射的疆域，使盡各種策略，招攬商家歸順麾下。“C端用戶不擔(dān)心，B端商戶確實比較少。”財付通的人表示。不過他認(rèn)為，微信手中超過6億的用戶會迫使B端商戶大量涌進(jìn)。相比之下，支付寶對商戶新的吸引力又在哪里？“今天是最好的時機，也是最壞的時機。”支付寶國內(nèi)事業(yè)群商戶事業(yè)部總經(jīng)理王麗娟認(rèn)為，現(xiàn)在使用的人并不多。但是如果你先做的話，影響力將率先建立。
商戶站隊
支付寶和微信支付對商戶的爭奪是一場大戰(zhàn)。
一個多月前，阿里小微國內(nèi)事業(yè)部的總裁樊治銘對新推出的現(xiàn)場付款產(chǎn)品“當(dāng)面付”給予很高的期待。與高期待相對應(yīng)的是，支付寶團(tuán)隊前所未有的推進(jìn)速度：在全國29家銀泰百貨實現(xiàn)掃碼支付或聲波支付，在北京用支付寶錢包付打車款、用聲波在萬達(dá)影院取票。最近，服裝品牌佐丹奴也加入支持支付寶當(dāng)面付的行列。
王麗娟告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，和支付寶用戶重合度較高的商戶品牌是支付寶錢包優(yōu)先合作的對象。支付寶無線端的用戶有三分之一是90后，因此一些潮流時尚的品牌將是首選伙伴。
雙方在線下步步緊逼，微信支付也卯足了勁。前腳支付寶開始在銀泰百貨推廣“當(dāng)面付”，后腳微信支付聯(lián)手上品折扣。最近，支付寶與萬達(dá)影院的合作才剛剛在各個城市落地。“用聲波取票得20元代金券”的促銷活動還未結(jié)束，微信已悄悄地內(nèi)測電影票。據(jù)一位體驗過微信電影票的人士透露，取票途徑是通過QQ電影票早先在各大電影院鋪設(shè)的取票機。