文/張向東（久邦數碼總裁）
移動互聯網開發者如何賺錢，是個老大難問題。這問題不僅開發者關心，操作系統也關心。如果開發者賺不到錢，就沒有人為平臺開發應用，系統生態就崩潰了。這樣一個從生態系統上游到下游都關心的問題困擾著很多人。每當一個新的移動應用出現，就同時伴隨著“未來怎么賺錢”的困惑和質疑。
在剛剛發布的第四季度財報中，公司收入結構中實現了一個突破，移動應用產品和服務的營收占比超過50%，這是第一次，也是我非常看重的一個突破。支撐這一主打業務的產品就是GO桌面系列應用，僅2013年第四季度，便為公司貢獻了5090萬元人民幣（約合820萬美元）的收入，同比增長了230.7%。移動應用產品和服務營收也拉動公司全年的凈利潤實現了超過500%的增長。
在久邦數碼的三條業務線中，2010年底才上線的GO桌面出發最晚，但走得最快，已經成為公司重要而極具前景的增長動力。GO桌面2013年的營收為2012年的4.5倍，移動互聯網正在進入貨幣化階段。
■ 做個性的入口， Android用戶是愿意付費的
從大的結構上，GO桌面的收入分為三部分——用戶直接付費、廣告聯盟、直客廣告。到目前為止，這三個部分的收入占比大約是1:1:1。
廣告聯盟不用多談，是大家最熟悉的移動應用營收方式。
用戶直接付費是我們最早嘗試的貨幣化方式?，F在僅美化主題這條線就已經有超過一萬款主題在Google Play銷售，并仍以每周數十款新主題的速度增加。通過與全球超過1000位專業設計師的合作分成，構建了非常良好的生態循環，與GO桌面合作的設計師單月分成收入最高到過2.6萬人民幣的紀錄。
個性化算不算剛需？這個問題也許見仁見智。騰訊最早賺錢的服務之一，就是QQ秀、Avatar。
隨著產品的開發，GO桌面又開始嘗試面向高端用戶開發高級的收費功能。比如GO桌面的3D引擎功能，GO短信的短信備份功能。收費功能的極致是我們在2012年底推出的一款高端桌面產品——Next Launcher 3D。這款高級桌面只面向海外的高端用戶群體，盡管定在15.99美元的高價，在應用定價中屬于高富帥級別，它仍然憑借酷炫的3D特效和平滑的操作體驗，很快攀升至Google Play個性化分類的營收第一，時至今日仍保持前列。上線兩周之后，Next Launcher在Google Play銷售額就突破100萬元人民幣。這款實驗型產品中使用的3D引擎和一些高端功能，之后又被移植到GO桌面中，成為GO桌面的收費項目。

如果現在仍有人用“用戶不愿付費”，尤其是“Android用戶更不愿付費”，這樣的說法來作為營收困難的理由，我認為這是不成立的。至少在今天的移動互聯網市場，我們相信用戶絕對是愿意為他認可的價值付費的。
AppAnnie2月發布的報告顯示，久邦數碼已經是Google Play非游戲類開發者月度收入榜的第二名，僅次于LINE。這些從應用市場中獲取的收入，只是GO桌面總營收的三分之一。
■ 做分發的入口，產品矩陣奠定強勁實力
GO桌面目前最主要也是增長最快的是直客廣告收入。去年第四季度GO系列應用的收入增長，主要是相關的營銷收入增加了407.6%，前文提及的用戶付費其實只增加了97.7%。有趣之處更在于，GO桌面的營銷收入，大多來自中國移動互聯網開發者們的海外推廣。
幾年前我們認為，移動互聯網賺錢頭頂有三座大山——市場成熟度不足；用戶付費意愿低；單個用戶獲取成本高。現在來看，隨著市場的發展，前兩座大山已經不那么穩固了。Business Insider在剛剛發布發布的報告《移動互聯網的未來》（The Future Of Mobile）中認為，