京東與中興、小米的矛盾激化，其實(shí)側(cè)面讓國(guó)內(nèi)外一眾手機(jī)品牌開(kāi)始將資源傾向天貓電器城。 前不久，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)紛紛與天貓電器城達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，力挺天貓618 ，不僅備貨超越去年雙11，還有多款天貓定制、首發(fā)新品參與到年中大促中。
更有消息稱，蘋果天貓旗艦店也將參與促銷之中。
在京東庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的KPI指標(biāo)下，小米肯定不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)利益被無(wú)視的公司。唇亡齒亦寒，兔死狐也悲。
天貓為何坐收漁利？
公允而言，京東與天貓電器城，兩種模式都有各自優(yōu)缺點(diǎn)，不過(guò)從手機(jī)企業(yè)的選擇來(lái)看，懷柔平衡策略，開(kāi)始松動(dòng)，那就是資源傾向天貓電器城。
這一背后，根源還在于兩個(gè)平臺(tái)不同的運(yùn)營(yíng)思路——京東是買貨賣貨，零售思路，自然會(huì)延伸出京東運(yùn)營(yíng)者的思路與品牌商的矛盾，譬如京東因?yàn)橹信d與天貓的合作，而下架中興產(chǎn)品；而天貓電器城，更為的是為品牌商們提供一個(gè)與消費(fèi)者直接溝通的平臺(tái)，究竟誰(shuí)能脫穎而出，全靠企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)者意志不會(huì)有太多的干涉。
京東自營(yíng)模式，出于對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率的要求，更傾向于做暢銷品，定位28市場(chǎng)；而天貓電器城，則是28市場(chǎng)兼顧長(zhǎng)尾。京東專注28市場(chǎng)的自營(yíng)模式，其中有個(gè)悖論，那就是，28市場(chǎng)產(chǎn)品大都是暢銷品，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)，但京東又要顧及自己銷量，又很強(qiáng)的自有意志，往往首尾難顧。
這個(gè)悖論，最直接的表現(xiàn)就是，京東與小米的矛盾。小米自建渠道，不肯也不可能與京東有官方層面的合作，但小米卻會(huì)與天貓合作。說(shuō)白了，手機(jī)公司想法很簡(jiǎn)單：京東賣貨再多，渠道始終京東的，總會(huì)有任人魚肉的一天；而天貓電器城，渠道是自己掌控在手里的，能否勝出就看自己的運(yùn)營(yíng)能力了——當(dāng)然，另一個(gè)更直接的原因是，天貓流量比京東大，且優(yōu)質(zhì)。
概括起來(lái)一句話，京東渠道與手機(jī)企業(yè)自建的渠道，有矛盾與沖突，并且是不可調(diào)和的，但天貓店卻是手機(jī)企業(yè)自建渠道的一部分，并沒(méi)有矛盾。
也正是如此，富士康的郭臺(tái)銘，重新回歸電商，力推富可視手機(jī)，也會(huì)選擇與天貓合作，而不是京東。