在3G時代猶豫不決，曾被庫存壓得喘息困難的國產手機品牌OPPO，在中國4G起步階段便已大膽押注，“其實早在去年底國家4G牌照正式發(fā)布之后，公司（OPPO）就決定全面轉型4G，隨后很快就停止了3G產品的研發(fā)，生產計劃也開始大幅度削減”，OPPO手機副總經(jīng)理吳強向3G門戶記者這樣說到，“經(jīng)過約半年時3G機型清庫存，目前為止OPPO整體3G產品的庫存量，即工廠加上代理商的庫存量，已經(jīng)很少了，預計過完今年暑假后就基本沒有了OPPO的3G產品”。
■ 對3G不用去戀戀不舍
早在6月初，OPPO就已經(jīng)推出7款15個版本的4G手機，價格覆蓋了1298元到3498元的價位段，對此吳強表示，“現(xiàn)在OPPO的4G產品線布局已經(jīng)比較完整，加上最新和電信合作推出OPPO首款電信制式的手機，也是一款電信4G產品，所以對于3G不用再去戀戀不舍”。
■ 不做“中華酷聯(lián)”
眼下紅米、華為榮耀、中興紅牛等都在千元以下的市場血拼，而OPPO從2G到3G再到4G，卻一直沒有開拓這一塊潛力巨大的市場，對這一現(xiàn)象吳強的解釋是，無論是做線下銷售的產品還是和運營商的合作，OPPO還是OPPO，和運營商合作了之后也不會變成其他品牌。“我們始終堅持兩個基本的原則不變，第一個是品牌定位不能變，第二個則是產品理念不能變。盡管運營商每年都是有很大量的低價產品投放，但這種采集模式對產品的要求，OPPO是做不來，包括從價格來看以及從渠道操作方式來看，OPPO現(xiàn)有的渠道和產品與之都有很大的距離”。
吳強補充說到，“OPPO和運營商的合作是從2012年下半年開始，合作目的是優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮OPPO的優(yōu)勢，而不是變成下一個‘中華酷聯(lián)’。三大運營商的產品布局都比較類似，在低端聚集了大量的品牌和產品，高端則是以蘋果三星為主，中等價位的產品對于運營商來說比較缺，而OPPO產品線和定位正好能迎合運營商和市場這部分的需求，運營商在跟OPPO合作的時候也非常看重這一點。運營商希望利用OPPO非常強的自有渠道拓展他們的業(yè)務，我們則希望跟運營商合作能夠進入運營商渠道，特別是運營商的自有營業(yè)廳，這樣一來雙方就是優(yōu)勢互補”。

■ 價格是品質的保證
年初一條國產手機凈利潤排名的微博在網(wǎng)上被瘋轉，數(shù)據(jù)稱2013年最賺錢的手機廠商分別是小米、OPPO和vivo，凈利潤分別達到30億元、26億元、20億元。借著專訪的機會記者向吳強求證，得到如下的回應：“這可能是不大了解OPPO的人的猜測，外界看到的是OPPO產品賣得貴，和同行相比較感覺就是OPPO肯定是很能賺錢的。但是OPPO的產品賣得貴是有貴的道理，我們的產品在很多的細節(jié)方面都做了許多別人不愿意做的工作，比如產品細節(jié)的處理和工藝，這些是會增加很多的成本的。”
隨后吳強以Find 7白色版背后的LOGO為例，稱為了處理出這種光澤和這種效果，OPPO用了多達12道工藝，用戶拿著產品不一定能說出到底哪里好，但會覺得它與眾不同，這種產品的細節(jié)和想要傳達給消費者的OPPO與眾不同的氣質，是OPPO一直追求的。此外電池的電芯也是這樣，“早在功能機的時代，一開始的時候OPPO為產品選擇國內最好的電芯，不過后來了解到國產電芯中鋰電池的電芯存在幾十萬分之一的失效概率。當時算了一下，OPPO一年賣1000萬臺手機來算，一年要處理幾十起因為電池帶來的這種問題。甚至有可能這種電池故障會給用戶帶來更壞的影響。所以，當時我們仔細考量了國際品牌電芯在安全性上的優(yōu)勢，最后決定以后全部采用進口電芯，而每一塊電池會因此增加將近10元的成本。舉這些例子是想告訴大家，OPPO的產品價格是品質的保證”。
■ 一加只是競爭關系
盡管吳強的一番話主要是強調OPPO“貴有貴的道理”，但最近幾個月一加手機橫空出世在許多行業(yè)人士看來對OPPO形成了不小的沖擊，首先一加的“掌門人”劉作虎曾經(jīng)是OPPO的高管，新團隊也有不少原OPPO的成員，其次一加首款產品外觀和OPPO Find7有許多相似之處，并且也搭載了Color OS，還以“不將就”為口號，同樣號稱在產品細節(jié)上有很高的追求，而售價便宜一千元。談到一加，吳強坦言對方團隊的確有不少前OPPO的朋友，當時Tony（OPPO CEO陳明永）從個人的角度投了很多錢，但公司層面的話沒有太多關系，所以OPPO和一加，其實就像OPPO跟金立、華為等同行廠家的關系一樣，都是競爭者的關系。至于一加手機使用Color OS，是基于前期雙方高管的交情較好，而Color OS除了面向一加之外，也可以適配其他品牌的產品，包括有一款叫小艾的手機也在用，OPPO也很歡迎其他廠家適配Color OS。
(Venus)